创业策划之爱尚旅游.ppt

爱尚运动,户外旅游用品开店计划,制作人：王国庆,爱运动、让生活更时尚,A-Shine,主讲人：罗琪、王国庆,风景名胜,天堂寨一隅,红石谷风景,商店简介,商店名称：爱尚运动(A-Shine)户外用品店 商店口号：爱运动，让生活更时尚 商店宗旨：专业服务、诚信经营 商店经营范围：主要经营户外服装、登山装备、露 营装、体育用品等一切户外运动商品 商店人员介绍：店长-张刘；营业员-罗琪、王国庆,市场分析,近几年，人们的生活水平不断提高，对精神文化生活有了更近一步的要求，同时对健康也有了更高的关注，户外运动逐渐成为一种时尚。 目前中国户外运动销售额已达20亿，但在2002年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字仅为6千万而在2004年我国国内参与户外活动已超过1亿人次，就目前为止，户外运动行业的市场份额还很保守,竞争分析,目前，国内已有户外品牌200多个，户外用品专卖店1100多家，户外用品销售以每年40%以上增长。最近召开的全国户外俱乐部大会提供的信息，全国仅登山户外俱乐部就有700多家，参加户外活动的人口大概在5000万人。户外活动用品中，绝大部分是以各种特殊纺织品面料制成的，如：休闲服装、防水透气专用服装、帽子、袜子、帐篷、睡袋、运动鞋等。虽然我国的户外产业才刚刚起步，却以每年50%的速度增长，如此推算，目前中国户外运动市场应该在20亿元左右。 目前，我国户外运动项目发展相对比较快，而市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。 随着市场需求的迅速增长，国内的户外运动市场表现为有效供给明显不足。这使我国户外运动市场蕴含着良好的投资机会。,图表 2005-2008年活跃在中国的境外户外品牌数量 单位：家,国内外几大户外运动品牌,户外运动产品类别,背 包 帐 篷 睡 袋 登 山 鞋 运动服装 登山装备 露营装备,爱尚运动,背包,大背包（60L以上）,中背包（35L以上）,小背包（35L以下）,爱尚运动,帐篷,单层双人帐篷,双人双层帐篷,爱尚运动,睡袋种类,信封型睡袋,木乃伊型睡袋,爱尚运动,运动服装种类,爱尚运动,登山装备,爱尚运动,露营装备,爱尚运动,登山鞋,爱尚运动,商店基本规章制度,不必朝九晚五，但必须守时 热情很重要、礼貌不可少 不可强卖、虚夸产品 虚心接受建议与批评，不可与顾客发生争吵 店内员工每隔一段时间可组织户外旅游一次 需穿工作服上班，若嫌工作服很丑可提出修改意见,竞争战略,低价进货：本着货比三家的原则，在多制造商 家里面选择物美价廉的有质量保证的货物，减 少货物投资 推广宣传：加大宣传力度，建立特色品牌， 自己的商品具有一定的市场竞争力 巧妙安排：在旅游淡季时，可以在户外俱乐部 中举办一些自助旅游活动，同时征集精美户外风景照片，制作成册，赠予客户,营销策略,产品策略：质量第一，服务为上 价格策略：精品精卖，普通商品薄利多销 分销策略：户外店+户外俱乐部+网店 促销策略：定期举办和开展户外活动，形成固定消费群,财务分析,固定资产用途,商店目标,初期，稳扎稳打，潜心经营，回笼资金，厚积薄发,而后，扩展店面，增加货源，向外经营，拓宽市