如何建立高绩效团队.ppt

如何建立高绩效团队,团队就是有如下表征的一群人 群体集体团体,A、有共同的奋斗目标 B、有共同的行为准则 C、有共同的荣辱感 D、有共同的领导者,从团队建设的角度来看，高绩效的团队有以下几个最基本的特征：,高效的领导 高素质的员工 共同目标与具体目标之团队精神,俄亥俄洲立大学 荷西与布兰加理论： 领导风格要依照部属的成熟度而进行调整,团队现存主要问题,区域服务工作 日常活动管理 团队经营机制 育成辅导成效 教育培训工作,高绩效团队经营理念,一、创业行销,二、组织行销,三、时间管理,四、团队有纪律，经营就能展效率,五、服务行销,一、创业行销：,自己就是公司、自己就是老板,二、组织行销：,利益因分享而扩大 责任因分担而减轻,作组织要有利他心，帮助别人，成就自己（由帮助别人中成长、发展）,三、时间管理:,做时间的主人，时间管理要能展现效率，否则一切都是空谈。 善用时间，让我们所支配的时间发挥最大的效益。,四、团队有纪律，经营就能展 效率。,一支散漫的军队，永远不可能打胜仗,五、有好的服务就有好的业务， 质与量的竞争环境中，精 致、贴心的服务，才是制 胜关键。,我们是否要求自己,1、从工作中获得快乐。 2、从勤奋中打发时间。 3、从忍辱中培养品德。 4、从坚苦中激励精神。 5、从适应环境中处理生活。 6、从工作的意义中增进信心。,构建高绩效团队的基本内容,A、组织发展 B、活动管理 C、会议管理 D、业务推动,组 织 发 展,现阶段组织发展最大的困难为何？,组 织 发 展,1、生意要做大，要多少人才？ 2、如何让所属找到发展的感觉？ 3、什么人永远愿意做寿险？什么人永远适合做寿险？,组 织 发 展,春夜喜雨 杜甫 好雨知时节，当春乃发生。 随风潜入夜，润物细无声。,4、物质上及机会的给予，思想观念的启迪,言传身教、潜移默化,组 织 发 展,春之响宴、夏日风情、 秋之邀约、OPP说明会,5、创造条件，吸引高素质人才：,活 动 管 理,现阶段活动管理最大的困难与问题点为何？,活 动 量 管 理,1、业务员一日八访好？还是一日六访好？ 一个月完成两件两万好？还是五件两万好？ 2、管理工具与实际运作契合度要够。 3、活动量不是形容词，给分就是给予肯定。,活 动 量 管 理,4、追踪计较活动量，永远比追踪业绩好。 5、千万不要手术成功、病人死亡。 6、成也区域，败也区域，非再生件之引导。,会 议 管 理,召开二次早会及夕会的意义分别为何？,会 议 管 理,1、制式化的培训永远无法满足业务伙伴。 2、任何会议均是争胜的场所。 3、二次早会、夕会经营是营销之核心。 4、时间是生命的原料，效率是主管的生命！没有效 率的会议就是浪费生命！,会 议 管 理,5、主管要有召开、掌握会议进行的能力。严禁一言 堂。 6、会议准备方向以服务为导向，内容以追踪、激励 为主如：推动方案、计划拟定、目标差距、技能 专业提升、问题咨询 7、运用会议工具、纪录、坚持就会产生力量。,业 务 推 动,1、激发战斗意识 大红灯笼高高挂。 2、订定推动办法 给予活动动机、活动评鉴。 3、指导活动技巧 协助活动进行及提升质量。 4、掌握目标进度 运用表报、海报、追踪活动。 5、陪同与要求 建立革命感情与向心力。 6、研发接近及招揽媒体 创造更多拜访借口与业绩。,业务推动案例,2003年9月份第一周激励方案制定 例：某业务单位人力60人，试用员工25人，正式 员工35人，该业务单位自订月目标20万，第 一周目标6万。 请以小组讨论方式制定第一周强劲起步方案,结 论,惊人且优异的结果来自于平实的 准备功夫。 想成功，必须把心放在工作上， 且将工作放在心上！,经营管理之原则首重诚、信，拙诚胜于机巧不只是学问