德盛桥梁战略PPT.ppt

德盛桥梁发展战略,,什么是企业战略,企业战略就是一个公司行业市场中找到自己的准确定位，并依据周边情况，确定未来发展的方向和目标，以及所采取的措施。 企业战略规划是指企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略，并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整，制定新战略的过程。一个好的战略规划必须是可执行的。它包括两项基本内容：企业发展方向和企业可利用的资源配置策略。 任何大企业都是由小企业成长的，小企业更需要做好战略规划。,,战略名言,态度决定高度，格局决定结局。 少数人的“视界”决定多数人的“世界”。 不谋一世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域。 方向对了，路再远也能到达。 心有多大，舞台就有多大。 思想有多远，就能走多远。 德盛洋楼把管理做到极致，北京华都把规模做到极致。四川成都利方的规范管理.,,德盛桥梁战略规划示意图,,德盛文化,使命：培养合格产业工人，建造优质桥梁产品. 核心价值观：诚实、勤劳、有爱心、负责任. 经营理念：做专、做精、做新、做强、做久. 管理理念：以人为本，以德盛业. 核心竞争力：员工素质高、业务水平精、 管理能力强、口碑信誉好. 愿景：成为桥梁建造行业的标杆企业.,,核心竞争力分析,1.员工素质高 通过内部选拔、培养，外部引进等措施，再通过绩效考核等办法打造出一支精干、高效的管理团队，形成公司的核心。再由核心层引领、促进，通过严格的制度管理、薪酬福利保障、培训、培养制度（师带徒、内部讲师训、德盛论坛）等，促使每个员工综合素质不断提高，达到合格的建筑产业工人水平。 2.业务水平精 针对公司涉及桥梁的高、大、难、险、新等领域，着力培养现场施工的技术人才和管理人才（队长、班组长）及优秀技工。 公司应经常组织内部的交流学习，参与特殊桥梁施工的管理、技术人员在项目结束后，应写出一份项目施工作业指导书及此项目的重点、难点及应对办法等。 管理人员成为专家，施工人员成为行家。 3.管理能力强 公司要创造出独具特色的德盛管理模式，形成卓有成效的管理体系。 （要从最基本的规范管理做起.),,核心竞争力分析,把初步的能力清单按下列标准测试 1. 其他竞争力/结构因素创造的驱动价值必须与公司的价值定位一致 2. 优于竞争的基准参照 3. 至少在中期有可持续性,核心竞争力 非核心竞争力,有驱动价值,没有驱动价值,优先,不优先,不可持续,可持续,4.口碑信誉好 公司要塑造出生动、鲜明的企业文化。 公司在与员工、合作者之间结成利益共同体，损人利己必不长久，双赢的思维才能让我们走的更远。 公司的品牌增值，优先于财务利润增值。 项目管理要做到安全无事故，工期不拖拉，质量创优良，顾客评价高。 海尔：海尔文化。台塑：合理化经营管理能力。沃尔玛：集客力加提袋力。,,成长机会,1.市场容量于我们是无限大。（交通部新闻关于未来10年交通发展的趋势，中西部发展，城镇化建设。） 2.我们潜在顾客很多，需求很迫切。 3.当前还没有多少我们这类型的企业在走规范化管理之路。 4.我们具备各项成长所需的条件。 5.一招鲜，吃遍天，领先一步就是巨大成功。 6.通过规范化管理，内部成本还有很大潜力可挖。 7.国家对工程质量越来越重视。,,PEST（政治、经济、社会、技术）分析,政治：政治稳定，大势所趋，依托大企业（树大 好乘凉）。 经济：中国当前的经济（GDP7.5）有1/3要靠基础 设施建设来拉动。 社会：中国有4.5亿农民工，60%在建筑业。制造 业在萎缩。农民工工资增长还有很多的成 长空间，于我们而言是机会，行业附加值 在提高。 技术：在未来10-20年，桥梁技术不会有革命性的 突破，还是劳动密集型企业，还是需要大 量的人力。,,SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析,理解行业行为(行业模型),1. 有用的预测,2. 不相关联的前景预测,3. 特续的不确定性,4. 完全不明确,业务重组,战略举措,主 要 资 源,1.优势 公司高层对这个行业了解的很透彻，有丰 富的行业经验。有战略眼光，能看到这个 行业发展趋势，看到公司未来。 2.劣势 粗放的行业，行业市场门槛低，导致鱼龙 混杂。目前报价很难与小包工队竞争。受 甲方的、外部环境的制约比较大，主动权 不够。农民工管理难度很大，转化成合格 产业工人更为不易。 3.机会（见“成长机会”） 4.威胁 中字头的大企业在组建自己的”架子队” 即一线产业工人。有的企业如得胜洋楼、 北京的华都建设，已经在农民工管理发面 取得了很大成功。成都利方已远远走在我 们前面。,,战略目标,理解行业行为(行业模型),1. 有用的预测,2. 不相关联的前景预测,3. 特续的不确定性,4. 完全不明确,业务重组,战略举措,财务目标：,总盈利目标,主 要 资 源,未来五年战略,用5年时间，成为桥梁建设二级市场的知名企业。 用5-10年时间，在中小企业板块上市。 用10年时间，成为桥梁建设行业的标杆企业。 成为一个让员工能感受到自豪与幸福的企业。 引用任正非的言论。,,战略联盟,理解行业行为(行业模型),1. 有用的预测,2. 不相关联的前景预测,3. 特续的不确定性,4. 完全不明确,业务重组,战略举措,财务目标：,总盈利目标,主 要 资 源,未来五年战略,向上游联盟：成为优秀大中型基础设施建设企业首选 劳务合作伙伴，与资信好，有实力大中 型企业结成战略合作关系（如中铁24局） 与同级结盟：恒驰，荣鑫这类公司结成联盟。 向下游整合：整合黄正夏、老耿、张勇、吴果方这类 资源； 收编刘仁宝、邢语、杨志刚、魏群昌这类 资源。,,投资组合战略,理解行业行为(行业模型),1. 有用的预测,2. 不相关联的前景预测,3. 特续的不确定性,4. 完全不明确,财务目标：,主 要 资 源,1.逐步实行产业一体多元化，随着固定资产、设备、材料的不断增多，如有闲置，应成立一个相应的对外租赁公司 2.成立物资回收公司 3.成立模板制作、钢结构加工公司 4.成立一个专门培训农民工技能的培训学校 5.依托公司成功的管理模式与经验，成立一个管理咨询公司,,投资组合战略,理解行业行为(行业模型),1. 有用的预测,2. 不相关联的前景预测,3. 特续的不确定性,4. 完全不明确,战略举措,财务目标：,总盈利目标,主 要 资 源,未来五年战略,德盛桥梁,劳务,租赁 公司,物资 回收,模板 制作,钢结构,培训学校,管理 咨询,,竞争战略,理解行业行为(行业模型),1. 有用的预测,2. 不相关联的前景预测,3. 特续的不确定性,4. 完全不明确,总盈利目标,1.专注桥梁建设行业的高、大、难、险、新领域，然后寻找更细分的领域，并做到最好。 2.形成自己独特而强大的核心竞争力。 3.成为超大公司中的专业公司。 4.与有资质的企业形成联盟进入一级市场。 5.成为品牌企业，与逐渐进入基础设施建设的外国企业合作。 6.走出国门，承接国外劳务。 7.进入更高端领域（如核电站建设）。,,执行战略,理解行业行为(行业模型),1. 有用的预测,2. 不相关联的前景预测,3. 特续的不确定性,4. 完全不明确,主 要 资 源,1.以顾客（内部顾客是员工，外部顾客是甲方）满意为导向，建立快速反应机制，成为最受顾客欢迎的企业。 2.形成独特的企业管理模式，建立卓有成效的管理体系。 3.不断提高产品质量，降低生产成本。 4.形成特色，有了亮点后，扩大社会效应，找到政府资源。 5.成为“教导型”组织。（红军、解放军就是典型，连级设立指导员、政委。） 6.从员工培训、教育入手，从管理人员的核心团队打造起步。 7.从公司高管的自我思想改造为出发点，要从包工头逐渐转变成为企业家.,,战略性组织架构,理解行业行为(行业模型),1. 有用的预测,2. 不相关联的前景预测,3. 特续的不确定性,4. 完全不明确,业务重组,战略举措,财务目标：,总盈利目标,主 要 资 源,未来五年战略,,商业模式设计,理解行业行为(行业模型),2. 不相关联的前景预测,3. 特续的不确定性,4. 完全不明确,业务重组,战略举措,财务目标：,总盈利目标,主 要 资 源,未来五年战略,一体相关多元化,,业务流程设计,理解行业行为(行业模型),2. 不相关联的前景预测,3. 特续的不确定性,4. 完全不明确,业务重组,战略举措,财务目标：,总盈利目标,主 要 资 源,未来五年战略,工程 项目,单项分包,施工总承包,BT,BOT,EPC,,战略性人力资本,理解行业行为(行业模型),1. 有用的预测,2. 不相关联的前景预测,3. 特续的不确定性,4. 完全不明确,总盈利目标,主 要 资 源,1.人是企业最大，最好的资本. 2.企业是学校、职工是学生、工资是奖学金. 3.优秀是教出来的. 4.企业竞争最终是人的竞争. 5.企业应有培养人才，提拔人才，留住人才， 让人才发挥用武之地的机制.,,关键性绩效指标KPI,理解行业行为(行业模型),1. 有用的预测,2. 不相关联的前景预测,3. 特续的不确定性,4. 完全不明确,业务重组,战略举措,财务目标：,总盈利目标,未来五年战略,1、建立企业制度，培育企业文化。 （制度管行为，文化管思想。制度抑制恶，文化引导善。制度是他律，文化是自律。） 2.用20/80原理，找出关键所在。 3.建立完善KPI程序并执行。 4.通过结果反馈信息，对战略实施过程， 战