TNG-KAM-店内管理要素-B-位置-V2.9.ppt

【店内管理要素 位置】,店内表现要素 位置,摆放在哪里？（首选陈列位置） 哪里是消费者的针对该产品的首选地方? 还能摆放在哪里？（交叉陈列位置） 哪里能对消费者产生冲动购买连带购买的刺激? 挨着谁摆放？（货架相对陈列位置） 哪里对转化和影响消费者产生作用? 哪里对消费者容易产生连带购买?,与位置管理相关的概念,布局构成的基本要素 Layout 店面区域分布、售货区分布 Modula 区域内的货架分布 Plano Gram 货架配置表,售货区分配比例举例 Layout,根据预估销售额确定货架空间空间所占比例。如：蔬菜、水果罐头将占总销售额的10%，那它所占据的货架空间也应占到10%，如上表所示。,案例 售货区分配比例 梅林家乐福 (旧),案例 售货区分配比例 梅林家乐福 (新),案例 售货区分配比例 梅林家乐福 (旧),案例 售货区分配比例 梅林家乐福 (新),区域内的货架分布 Modula,区域内的货架分布 Modula,错误,正确,商品配置表 PlanOGram,零售商店内布局的原则,延长消费者在店内购物时间； 收银台终点原则；,Supermarket 与 Hypermarket 的 商场布局差异是什么？,案例分析: 大卖场,案例分析: 大卖场,案例分析: 超级市场,问题,收银口陈列的重要性分析,Hypermarket 大型综合超市 （大卖场）,Supermarket 超级市场,Convenient Store 连锁便利店,寻找店内有利的位置,刺激消费者的 冲动购买,减少消费者的 考虑时间,走廊及客流方向,走廊是指商店内货架与货架之间的地方 客流方向是指消费者在走廊内的流动方向,商店平面图,收款处,入口,走廊,货架,客流方向,来店顾客移动路线图,出入口,柜台,停下来观看的人,随手拿起商品观看的人,购买的人,端架促销,正常货架,红房子,正常货架,端架促销,TG,TG,端架促销,端架促销,正常货架,正常货架,红房子,TG,TG,端架促销,端架促销,端架促销,端架促销,正常货架,正常货架,正常货架,正常货架,红房子,红房子,TG,TG,TG,TG,地堆,地堆,中央通道 地堆,各类促销期：X$per 10 days,案例：家乐福不同货架位置陈列的收费,形式 收费水平 中央通道堆头Podium No. 1 促销区域 P-Area No. 2 端架陈列TG No. 3 红房子Chameni No. 4 挂网 No. 5,案例 促销活动的地点选择,案例 促销活动的地点选择,1-4代表货架的吸引力顺序； A为来客方向的前1/3；B为中1/3；C为后1/3； 1-7代表由上至下的货架层数； 范例：1A3,量化的位置管理,量化的位置管理,10%,33%,33%,小结,摆放在哪里？ 哪里是消费者的针对该产品的首选地方? 还能摆放在哪里？ 哪里能对消费者产生冲动购买连带购买的刺激? 挨着谁摆放？ 哪里对转化和影响消费者产生作用? 哪里对消费者容易产生连带购买?,选择合适位置的关键在于 观察,零售商店内布局的原则,宽度合理的过道 尽量拉长的行走路线