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文档简介
乐购超市创业策划书,金融学院09级金融工程(2)班 小组成员:范利东 张甘南 王海东 魏丹丹 曹茹 芦慧 王玺晴,Company Logo,,Company Logo,,目录,一、团队简介 二、公司简介 三、公司经营目标 四、营销策略 五、市场竞争 六、风险分析 七、资金运作 八、投资评估,Company Logo,,一、团队简介,我们的创业团队名称是“乐购”超市开发小组,共有名成员,专业金融工程。我们都是积极向上有共同目标的青年大学生。我们相互团结共同努力为了同一个目标,不懈努力奋力拼搏,这是我们团队的最大优点,我们的口号是:“团结!合作!创新!”我们的目标就是让我们的乐购超市设计的构想梦想成真!,Company Logo,,学历背景:本科学历,具有强烈的求知欲和进取心。 人际关系:有较强的人际亲和力,热情而且沉稳。 职业素质:信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。 总经理:王玺晴 人事部长:芦慧 财务总监:曹茹 销售部长:张甘南 、魏丹丹 采购部部长:王海东、范利东,Company Logo,,二、公司简介,(一)该超市由兰州商学院在校学生自主创办,自主经营的校园经济实体,服务于和平各高校学生,旨在为学生提供更多的购物方便和勤工助学岗位,缓解贫困学生家庭经济压力,养成学生自我管理自我服务能力,提高学生社会实践能力。 (二)超市在众多的特色经营模式中精选“一店两铺”、“零售供货一体”以及“开发自主品牌”三大亮点引航中小型连锁超市行业。 (三)超市首创“一店两铺”的新渠道模式,引领日用品零售市场的新方向。“一店两铺”,即一个实体店和一个网上店铺同时经营。“ 实体+网铺”使得销售渠道更广,利润空间更大。,Company Logo,,三、公司经营目标,(一)根据市场预测,开业后尽力完成日均盈利1万元左右,月盈利30万,开始一两年先稳定市场,打出信誉,稳定客户,稳定营业额,稳定企业运作机制。 (二)四五年后以发展为主,尽力发展散户,发展团体客户,发展会员卡客户。,Company Logo,,四、营销策略,(一)超市经营理念 经营超市就要掌握超市经营的最高指导原则发现需要,满足需要。 超市的经营管理具备的基本特征是:低成本,低利率,大流量。,Company Logo,,(二)销售步骤 根据对目标市场的分析和公司发展战略,我们的销售步骤如下: (1) 首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传等形式,让目标顾客了解并使用本超市产品,打开目标市场。 (2)注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客,并与其建立良好的关系,进入产品销售的良性循环,不断扩大超市的市场份额。 (3)注意发展合作伙伴关系,同与超市有业务往来的相关公司建立互惠协作关系。 以上仅是对销售的大体分步,并无明显界限,还要根据市场变化及超市发展情况及时做出调整。,Company Logo,,(三)价格策略 1、超市价格定位 物美价廉永远是市场营销中战无不胜的法宝,对以销售日常生活用品为主的零售企业来说尤为如此。超市市场的商品价格,由超市市场的目标市场的商品定位所决定,在通常情况下应低于其他零售经营形式的价格水平 。 其原因是:,Company Logo,,超市市场具有广泛的消费网络结构和相对密集的顾客流动量 在超市市场实施购买行为的顾客,大多以学生为主 在超市市场运用适度低价策略 让利于顾客,Company Logo,,2、灵活有效的价格策略 (1)对企业的商品进行分类管理 (2)价格带管理 (3)控制敏感商品价格策略 (4)促销商品定价策略 总之,我们以顾客的承受力作为我们定价的主要切入点。,Company Logo,,(四)促销和推广 、开业前期通过广告公司印发大量宣传彩页,通知各样学生,到公共场所张贴广告。 、开设一些购物券和一些会员卡,从中得到优惠 、在节假日开展优惠活动,Company Logo,,五、 市场竞争,主要竞争者类型 万佳超市 惠客多超市 兴盛超市,Company Logo,,竞争分析,优势: (1)以学生为经营主体,亲和力较强 (2)以学生勤工助学帮助贫困学生为经营目的,容易得到消费者情感上的支持 (3)不是追求纯粹经济效益为目的,价格合理 (4)促销活动相对较多 (5)由于我们是以学生作为经营主体,他们来自全国各地,信息收集渠道广,可利用的社会关系较多,可以了解到很多适销对路,价廉物美的商品信息。,Company Logo,,劣势: (1)经营管理者经验较少 (2)需要从头建立质量可靠的供货渠道 (3)学生经营管理为主,工作人员流动性大,管理难度较大。,Company Logo,,六、风险分析,(一)风险因素 行业风险 经营风险 市场风险 人力成本上升和高素质的人才不足 市场价格波动 (二)对策 行业风险对策 经营风险对策 市场风险对策,Company Logo,,Company Logo,,七、投资分析,公司所需资金到位后主要用于以下几方面: 注册公司,购买必备的办公用品; 招聘人才,并对雇员进行培训; 积极开拓市场,实行有效的营销策略,在尽可能短的时间内承揽到工程; 增强科研开发能力,进行产品优化,形成竞争优势; 随着新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大,不断改善客户的支持与服务系统,以适应增长的需要。,Company
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