




已阅读5页,还剩24页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
,19 式,新地国际公寓营销专题化研究,高端住宅 交房营销,宋艳、林予蘅、欧阳路沙、陈悦、杨海泉 2009-06-11,写在前面,此报告从营销推广的角度展开讨论, 旨在促进销售,扩大影响,提高来人来电量。 非针对交房流程的专业环节切入。,以业主为中心,一个中心,两个准则,维护老业主+拓展新客户,三点意义,促进销售,扩大影响,提高来人来电量。 让业主满意,利于业主与准业主的口碑相传。 通过媒介宣传,将产品信息传达给潜在客户,实现服务利润链的 有效传递。,将交房作为事件营销 现场营造+销售道具+活动营销+媒体运作,四个通路,营销 在交房 前,?,现场接待集训,销售员(客服),交房之前,相关人员就交房当日服务职责的特别培训。 怎样的流程?如何回答业主问题? 如何更优质的提供服务?,第一式,现场营造+销售道具+活动营销+媒体运作,交房邀请函,交房通知书做成邀请函形式,精雅华丽。,第二式,现场营造+销售道具+活动营销+媒体运作,在365地产家居网潜伏, 增加业主对项目好感度,引导业主尽快成交。,第三式,论坛预热,现场营造+销售道具+活动营销+媒体运作,营销 在交房 时,!,第四式,定制礼物 87户业主深度调研,统一礼物(如:新秀丽拉杆箱)+个性化礼品定制。 选择10户做重点客户,全面用心,定制礼物,现场营造+销售道具+活动营销+媒体运作,定制礼物,第五式,典礼形式:走金光大道,行交房仪式。从细节处为业主打点周到, 让业主体验尊贵感。,交房仪式化,现场营造+销售道具+活动营销+媒体运作,第六式,营造气氛:现场摆放果盘、冷饮、简餐。,享用甜点水果,轻松完成所有手续。,现场招待,现场营造+销售道具+活动营销+媒体运作,验房带看,业主验房带看,专业验房师很重要,美女客服小姐伴随会更好。,第七式,现场营造+销售道具+活动营销+媒体运作,领取钥匙是激动人心的一刻。将领钥匙这个事件仪式化,神圣化,让业主一辈子难忘。,第八式,领取钥匙,现场营造+销售道具+活动营销+媒体运作,第九式,明信片,一组明信片:选择御景的100个理由; 漆总亲笔签名,赠送,现场营造+销售道具+活动营销+媒体运作,生活手册,第十式,赠送,现场营造+销售道具+活动营销+媒体运作,有关苏州生活 购买现成苏州生活方面的书籍与手册,礼品赠送,恭贺业主乔迁之喜,礼品内容以住房人群为考虑对象。,第十一式,交房礼品,赠送,现场营造+销售道具+活动营销+媒体运作,第十二式,新币,赠送,现场营造+销售道具+活动营销+媒体运作,赠送新币,给客户最直接的利好,带动销售。,香格里拉礼品,第十三式,赠送,现场营造+销售道具+活动营销+媒体运作,定制香格里拉礼品,或享香格里拉优惠。,会所体验券,第十四式,赠送,现场营造+销售道具+活动营销+媒体运作,早餐及其它服务体验, 至年底,让客户感受新地品牌价值。,第十五式,媒体添彩,媒体鉴赏团+重点客户采访,现场营造+销售道具+活动营销+媒体运作,营销 在交房 后,第十六式,室内陈设风水讲座,现场营造+销售道具+活动营销+媒体运作,就接下来客户关心的软装问题,举办针对性的风水讲座。,第十七式,跨界-软装资源共享,现场营造+销售道具+活动营销+媒体运作,联合知名软装、家电、家俱商,举办系列 互动活动,资源跨界,带动销售。,后续报道,交房成功,需要再次昭告天下,为交房之前的媒体宣传作一个交代,同时
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 水质实验室设备管理制度
- 废旧三元电池污染物减排与锂铝高值利用新过程研究
- 报社考试试题及答案
- 乳腺科考试题及答案
- 重症监护的安全护理标准实施
- 呼吸道管理中的安全措施
- 药物输送系统监测的最佳实践
- 2025年江西省临川市事业单位公开招聘医务工作者考前冲刺模拟带答案
- 疫情防控家长课件
- 工程课件下载网站
- 机械设备故障应急预案
- 2025-2030板材项目商业计划书
- 2025-2030全球及中国球形氧化铝行业市场现状供需分析及投资评估规划分析研究报告
- 2025年知识产权代理公司业务流程优化策略
- 机房安全用电知识培训
- 微弱的光亮(2024年山东烟台中考语文试卷记叙文阅读试题)
- 中考数学一轮复习考点练习考向19 相交线和平行线(含答案详解)
- 江苏省南通市2022-2023学年第二学期期中考试初二英语试卷(含答案)
- 新产品开发流程和步骤
- 2025年中国安徽省研学旅行行业市场深度评估及投资战略规划报告
- 2022年江西南昌大学第二模拟题(一)
评论
0/150
提交评论