电子商务网站定位与推广.ppt

电子商务网站 定位与推广,annual report january 1 to december 31 , 2009,目 录,一、电子商务网站定位 1.电子商务网站的定位 2.电子商务网站产品、目标用户定位 3.电子商务网站的模式定位,二、电子商务网站推广 1.电子商务网站推广的重要性 2.网站推广的方式 3.网站的优化,电商,电子商务网站定位,1.电子商务网站的定位,网站定位如同企业、产品一样，网站定位就是确定网站的特征、特定的使用场合及其特殊的使用群体和其特征带来的利益，即网站在网络上的特殊位置，它的核心概念、目标用户群、核心作用等。新竞争力认为网站定位营销的实质是对用户、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位，预设网站在用户心中的形象地位。网站定位的核心在于寻找或打造你网站的核心差异点，然后在这个差异点的基础上在消费者的心智模式中树立一个品牌形象、一个差异化概念。,电商,电子商务网站定位,1.1电子商务网站的定位 策略,1、网站前景 网站远景规划，你的网站向哪个方向发展，发展空间有多大，预计受众有哪些，受众量有多少，这些都直接决定你定位的网站的未来。 2、自身优势 在定位网站之前，我们要先了解下自己的情况。还有自己的地域优势，在一个服装厂附近做电子购物就比其它地方有优势。 3、竞争对手 在初步确定一个网站定位后，同类的网站有哪些，网站规模如何，如果你能真的想到一个大家需要而尚没有人做的方向，那十分恭喜你，成功的机率就大了很多。当然，这也不是说有同类网站不可以做，只要能提供网民真正需要的内容，做出特色和差异，还是有发展潜力的。 4、可行性 这里的可行性的影响因素包含技术，资金，在决定建立自己的网站，加入网络营销大军前，一定要给自己的网站做好定位，做到有的放矢。,电商,电子商务网站定位,1.1电子商务网站的定位意义,企业建站时应根据自身长处与特点，准确定位，以一至几个层面为重点，将主导栏目做深做透，以形成本网站特色与竞争力。,电商,电子商务网站定位,2.1电子商务网站产品定位,在传统商务模式中，企业需要为客户提供符合市场需求和能实现企业赢利目的的产品。 在开展电子商务的过程中，企业同样必须选择适合在网上销售并且能为企业带来利润的产品。,电商,电子商务网站定位,2.1电子商务网站产品定位方法,一、市场领先法则 二、产品创新法则 三、观念竞争法则 四、深入人心法则 五、概念集中法则 六、阶梯定位法则 七、两强相争法则,电商,电子商务网站定位,2.2 电子商务网站目标用户定位,一个企业网站的目标用户一般可包括企业的经销商、终端消费者、企业的一般员工及销售人员、求职者等等。明确企业网站的目标用户；加强对网上企业网站目标用户行为的研究；注重对企业目标顾客的年龄、性别、学历、职业、个性、行为、收入水平、地理位置分布等各种资料的分析。这些将是提高企业客户服务水平的基础。,电商,电子商务网站定位,3.电子商务网站的模式定位,3.1、覆盖式定位 也就是电子商务只是企业的一种延伸业务，对于企业来说，电子商务只是打开了他们的一种销售渠道，就跟开了一家专卖店一样罢了。 3.2、半覆盖式定位 电子商务除了承担销售职责外，还将发展出企业所没有的业务，并根据该业务形成企业新的供销体系。这种模式，我们可以理解为电子商务不仅是一个销售部门，而且还是销售品牌。 3.3、独立式定位 电子商务完全变成一个新的品牌，其产品与现有企业基本上不同。这主要是企业从改变自身的市场定位出发，而通过电子商务作为尝试或者起点的一种策略。目前，已经有不少公司开始运作“网络专供产品”，这也正是企业适应两个消费群体不同而做的改变尝试。,电商,电子商务网站推广,1.电子商务网站推广的重要性,1.1什么是网站的推广 网站的推广，顾名思义，就是采取一定的策略和手段，把你的网站推广到你的受众目标。其目的是让更多的客户知道你的网站在什么位置，你的网站提供哪些产品和服务等信息。,二、电子商务网站推广,电商,电子商务网站推广,1.2 网站推广的意义 首先，网站推广可以提高网站的流量 。 其次，可以提高企业的知名度，从而展示企业形象，宣扬企业品牌和产品。 1. 3制定网站推广计划 （1）阶段目标 （2）推广方法 （3）效果评价,电商,电子商务网站推广,2.电子商务网站推广的网站推广的方式,2.1注册到搜索引擎 如百度搜索引擎的注册，当网站被百度搜索收录，百度会自动排名搜索。 2.2交换友情链接 交换友情链接是宣传网站的一种较为有效的方法，有些情况下一个友情链接的作用相当于很多论坛外链的作用，可明显地提升网站权重或是关键词排名。友情链接包括文字链接和图像链接。,电商,电子商务网站推广,2.3专业论坛宣传 互联网上各种各样的论坛都有，推广时可找一些跟公司产品相关并且访问人数比较多、每天的发帖量要大的一些专业论坛。只有在这样的论坛留外链，才更有可能被搜索引擎认为是有效的外链。注册登录并在论坛中输入公司一些基本信息，如网址、产品等。 论坛留外链也有几种方式，如： “在主帖中留外链”、“在回复中留外链”、“在签名中留外链”。,电商,电子商务网站推广,2.4博客与微博推广 做博客与微博推广，首先要在新浪、网易、搜狐、阿里巴巴等各大网站同时建立博客与微博，加入这些网站的相关博客圈子进行推广。 要站到用户角度、站到行业角度来有计划的撰写和发布软文、积累人气，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。 另外，要提高博客的权重，就应该保持博客的更新频率。如果能坚持每天更新一篇文章，不用半年，这个博客的权重就能提升起来。 博客的文章最好围绕一个大的主题，并且这个主题与我们链接到网站内容相关，这样，会对我们要推广的网站有很好的效果。,电商,电子商务网站推广,2.5利用线下、传统媒体或网络广告进行推广 公司印刷品如信笺、名片、礼品包装都要印上网址名称。让客户在记住公司名字或个人职位的同时，也看到并记住网址。 报纸与电视是使用传统方式宣传网站的最佳途径。 网络广告最常见的表现方式是图片广告，如各门户站点主页上部的横幅广告。对于一个电子商务网站，客流的质量和客流的流量一样重要。,电商,电子商务网站推广,2.6病毒性营销推广 病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。 2.7email推广 即以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。这种方式是最为经济的推广方式之一。 基于用户许可的email营销与滥发邮件不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。,电商,电子商务网站推广,2.电子商务网站推广的网站推广的方式,2.8竞价排名服务 搜索引擎竞价排名服务可将您的网站排在搜索结果前列。如最为著名的百度竞价排名，特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取推广费。 2.9 网站联盟式推广 网站联盟，通常指网络联盟营销，1996年起源于亚马逊。 amazon通过这种新方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源。 本质上来说是一种按效果付费的网络广告形式，即在自己网站上投放广告，当访问者产生一定的行为之后（如点击广告、下载程序、注册会员、实现购买等），根据这种行为而获得广告主支付的佣金,电商,电子商务网站推广,3.电子商务网站网站的优化,3.1 seo优化技术简介 （1）seo定义 搜索引擎优化（search engine optimization，seo）是指为了提升网页在搜索引擎自然搜索结果中（非商业性推广结果）的收录数量以及排序位置而做的优化行为，这一行为的目的，是为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，以及更好的展现形象。 （2）seo的重要性 站点访问量的第一来源是搜索引擎，搜索引擎是目前为止用户寻找信息、产品、服务的最主要的方式。 因此搜索引擎优化可以说是目前最好的网站推广方式。,电商,电子商务网站推广,3.2.1关键词设置 （1）关键词不要太宽泛 （2）站在用户角度思考 （3）长尾关键词的运用 （4）关键词的分布,3.2seo搜索技术,电商,电子商务网站推广,3.1.2. 网站外链的优化 高质量的外链主要包括以下几点： 搜索引擎目录中的链接； 主题相关或互补的网站； pr值不低于4的网站； 流量大、知名度高、频繁更新的重要网站，具有很少导出链接的网站； 以你的关键词在搜索结果中排名前三页的网站； 内容质量高的网站。,电商,电子商务网站推广,3.3网站流量数据统计与分析,3.3.1什么是网站流量统计与分析 通常说的网站流量（traffic）是指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标，常用的统计指标包括网站的独立用户数量、总用户数量（含重复访问者）、网页浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。 网站流量统计分析，是指在获得网站访问量基本数据的情况下，对有关数据进行统计、分析，以了解网站当前的访问效果和访问用户行为并发现当前网络营销活动中存在的问题，并为进一步修正或重新制定网络营销策略提供依据。,电商,电子商务网站推广,3.3.2网站流量指标 网站访问统计分析的基础是获取网站流量的基本数据，这些数据大致可以分为三类，每类包含若干数量的统计指标 （1）网站流量指标 （2）用户行为指标 （3）用户浏览