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文档简介

公共选修课考试要求,1. 考试时间：第十三周周三晚 2。考试题目：XX产品营销策划书 3。字数：3000左右 4。上交形式：纸质打印装订好，五个左右同学组成一个团队上交一份。上交时第一页写策划书题目和团队成员名单。 5。考试资格：被点到次数超过两次 6。严禁与网上及其他同学雷同，否则零分。为避免雷同，各策划书必须严格按照以下提供的格式。 题目举例：笔记本、XX汽车、手机、饮料、方便面、杂志、书包、服装、餐饮、网站、游戏等等。,市场营销计划书基本格式 一、内容摘要（简略） 内容摘要是对市场营销目标和相关建议作简短阐述，是计划的精华部分。,二、市场营销现状（重点、可以挑选两三点写） 1、宏观环境。分析影响产品市场营销的宏观环境因素，如人口、经济、技术、政治法律和社会文化等等。 2、市场扫描。主要阐述市场规模与趋势，分析过去几年的销售总额及细分市场销售情况，提供消费者行为的动态变化趋势资料。 3、产品情况。阐述公司现有各产品及行业内相关产品的销售额、价格、利润以及变动趋势。 4、竞争情况。分析行业竞争格局、竞争特点和竞争趋势。 5、分销情况。分析公司各销售渠道的销售情况及各销售渠道相对重要性的变化趋势，各经销商的经营状况动态变化情况。,三、SWOT分析（重点） 机会威胁主要阐述影响企业未来的外部因素，以便考虑可以采取的应变行动。优势是企业成功利用机会和对付威胁所具备的有力的内部因素，劣势是企业必须加以改进的方面。 四、营销目标（简略） 营销目标主要是确定公司希望获得的投资利润及若干数额的纯利润或销售收入。以及相关的销售利润率、市场占有率、销售量、价格水平、销售网点的规模、产品知名度等指标。,五、STP战略 把市场细分成若干个子市场 选择一个或几个适合本公司的子市场。 为子市场提供差异化的、具有企业个性特点的顾客价值定位。 六、营销策略（重点） 产品策略（例如产品名字、品牌名字、包装规格颜色、产品系列等） 价格策略（出厂价、批发价、零售价、在不同渠道的价格折扣等） 渠道策略（为你的产品开发几条销售渠道，各渠道怎么建设？） 促销策略（广告方案、促销方案、公关方案、直接销售方案等等）,七、行动方案（简略） 这是具体的执行性方案，具体回答做什么、何时做、谁来做、需要多少成本等具体的问题。
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