




已阅读5页,还剩17页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
目标设定和销售预测,课程提纲,目标的重要性 成功的六大思维方式 目标管理在销售中的应用,目标的重要性,忙,忙,茫,忙,茫,盲,哈佛的调查,25 年后,25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力,现在,他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士,他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英,大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是,那些短期目标不断被达成,生活状态稳步上升,成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等,几乎都生活在社会的中下层面,他们能安稳地生活与工作,但都没有什么特别的成绩,几乎都生活在社会的最底层,他们的生活都过得很不如意,常常失业。靠社会救济,并且常常都在抱怨他人,抱怨社会,抱怨世界,成功达成预期目标,必须先有目标 目标必须达成 目标必须量化(SMART),成功的六大思维方式,思维方式一成功是因为态度!,态度,能力,现实,昨天的,今天的,明天的,水可不可以倒流? 太阳可不可以从西边升起? -从今以后不再说不可能!,思维方式二:不是不可能,只是暂时没有找到方法!,快乐基金!,思维方式三:每天进步一点点,成功有没有捷径? -用最有效的方法,思维方式四:决心决定成功,思维方式五:天助自助者,烂稀泥扶不上墙 管理讲究成本,思维方式六:太棒了!,你遇到低谷需要多长时间恢复? 学会快速的自我调整太棒了!,目标管理在销售中的应用(5W),WHAT 做什么工作? 销售预测 月预测、周预测、日预测,目标管理在销售中的应用,WHY 为什么要这么做? 重要性 预测是写在水泥地里的,目标管理在销售中的应用,WHERE 从哪里入手? 应收账款上月已经签合同但没有收款的 上月遗留客户库存A类 当月开发客户库存B、C、D类当月新客户,目标管理在销售中的应用,WHEN 什么时间完成多少目标? 周预测 日预测,目标管理在销售中的应用,WHO 什么样的客户能帮你完成目标?
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 行政管理自考学业复习试题及答案分享
- epc国际工程合同范例
- 仓库货源转让合同范例
- 管理心理学中的团队凝聚力分析试题及答案
- ppp合同补充合同范例
- 代办开票合同范例
- 社区治理中的市政角色试题及答案
- 2025年管理心理学整体复习试题及答案
- 行政管理专科生必须掌握的知识与试题及答案
- 行政体制创新市政学试题及答案
- 《面向个体的教育》读书心得课件
- 酒店类抖音代运营方案综合
- 23秋国家开放大学《汉语基础》期末大作业(课程论文)参考答案
- 建筑企业材料成本管理
- 大学礼仪操活动方案
- 舞蹈活动费用方案模板
- 新概念英语青少版入门 A-Unit-1课件(共98张)
- 比赛对阵表模板
- 基于核心素养下小学数学问题情境创设策略的研究
- 电子竞技员技能理论考试复习题库(含答案)
- 思想道德与法治2023版教学设计第六章 学习法治思想 提升法治素养
评论
0/150
提交评论