中国正压氧气呼吸器市场发展研究报告.doc

中国市场调查研究中心发布中国正压氧气呼吸器市场发展研究报告编号：cmmc20090306c1885 中国正压氧气呼吸器市场发展研究报告目 录第一章 中国正压氧气呼吸器行业概述2第一节 产品定义2第二节 市场基本特点2第三节 产品分类2第二章 正压氧气呼吸器市场发展概况2第一节 国际市场发展概况2一、本产品国际现状分析2二、本产品主要国家和地区概况2第二节 国内市场发展概况2一、国内总体市场分析2二、国内市场发展存在的问题2第三章 2009年中国正压氧气呼吸器市场分析2第一节 我国正压氧气呼吸器整体市场规模2一、总量规模2二、增长速度2三、各季度市场情况2第二节 市场结构分析2一、产品市场结构2二、品牌市场结构2三、区域市场结构2四、渠道市场结构2第三节 市场特性2一、所处生命周期2二、该产品生产技术变革与产品革新2三、差异化/同质化分析2第四节 上游原材料市场分析2第四章 2009年中国正压氧气呼吸器市场供需调查分析2第一节 需求分析2第二节 供给分析2第三节 重点客户调查分析2一、重点客户行为调查分析2二、重点客户需求调查分析2三、重点客户满意度调查分析2四、重点客户采购与渠道调查分析2五、重点客户品牌战略调查分析2第五章 2009年中国正压氧气呼吸器市场竞争格局与企业竞争力评价2第一节 同类产品竞争力分析理论基础2第二节 同类产品国内企业与品牌分析2第三节 同类产品竞争格局和市场份额分析2第四节 同类产品竞争群组分析2第五节 主力企业市场竞争力评价2一、产品竞争力2二、价格竞争力2三、渠道与销售竞争力2四、服务竞争力2五、品牌竞争力2第六章 国内市场产品价格分析2第一节 价格特征和部分品牌价位分析2第三节 价格与成本的关系2第三节 竞争对手的价格策略2第七章 国内正压氧气呼吸器市场渠道分析2第一节 销售渠道形式2第二节 销售渠道要素对比2第三节 对竞争对手渠道的策略研究2第四节 各区域市场主要代理商情况2第八章 影响2009-2013年中国正压氧气呼吸器市场发展因素2第一节 有利因素2第二节 不利因素和次贷经济危机影响因素2第三节 政策因素2第九章 国内正压氧气呼吸器进出口现状与趋势分析2第一节 我国出口及增长情况2第二节 主要海外市场分布情况2第三节 经营海外市场的主要品牌2第四节 进口分析2第十章 国内正压氧气呼吸器主要生产企业盈利能力比较分析2第一节 2006-2009年正压氧气呼吸器行业利润总额分析2一、2006-2009年正压氧气呼吸器产业利润总额分析2二、不同规模企业利润总额分析2第二节 2006-2009年正压氧气呼吸器产业销售毛利率分析2第三节 2006-2009年正压氧气呼吸器产业销售利润率分析2第四节 2006-2009年正压氧气呼吸器产业总资产利润率分析2第五节 2006-2009年正压氧气呼吸器产业净资产利润率分析2第六节 2006-2009年正压氧气呼吸器产业产值利税率分析2第十一章 中国主要正压氧气呼吸器重点生产企业2第一节 北京吉祥德尔格安去设备有限公司2一、企业基本情况错误！未定义书签。二、企业资产负债分析错误！未定义书签。三、企业收入及利润分析错误！未定义书签。第二节 北京中煤安泰机电设备有限公司2一、企业基本情况错误！未定义书签。二、企业资产负债分析错误！未定义书签。三、企业收入及利润分析错误！未定义书签。第三节 重庆爱吉仪器有限责任公司2一、企业基本情况错误！未定义书签。二、企业资产负债分析错误！未定义书签。三、企业收入及利润分析错误！未定义书签。第四节 华瑞抚顺煤矿安全仪器有限公司2一、企业基本情况错误！未定义书签。二、企业资产负债分析错误！未定义书签。三、企业收入及利润分析错误！未定义书签。第五节 抚顺华腾防护装备制造有限公司2一、企业基本情况错误！未定义书签。二、企业资产负债分析错误！未定义书签。三、企业收入及利润分析错误！未定义书签。第六节 山西虹安科技股份有限公司2一、企业基本情况错误！未定义书签。二、企业资产负债分析错误！未定义书签。三、企业收入及利润分析错误！未定义书签。第七节 重庆科华安全设备有限责任公司2一、企业基本情况错误！未定义书签。二、企业资产负债分析错误！未定义书签。三、企业收入及利润分析错误！未定义书签。第八节 重庆安仪煤矿设备有限公司2一、企业基本情况错误！未定义书签。二、企业资产负债分析错误！未定义书签。三、企业收入及利润分析错误！未定义书签。第九节 山东海安特安全科技发展有限公司2一、企业基本情况错误！未定义书签。二、企业资产负债分析错误！未定义书签。三、企业收入及利润分析错误！未定义书签。第十节 太原市神瑞安全救护科技有限公司2一、企业基本情况错误！未定义书签。二、企业资产负债分析错误！未定义书签。三、企业收入及利润分析错误！未定义书签。第十一节 重点企业品牌产销量统计2第十二章 2010-2013年中国正压氧气呼吸器市场发展趋势预测2第一节 产品发展趋势2第二节 价格变化趋势2第三节 渠道发展趋势2第四节 用户需求趋势2第五节 服务发展趋势2第十三章2010-2013年正压氧气呼吸器市场发展前景预测2第一节 国际市场发展前景预测2第二节 我国市场资源配置的前景2第三节 市场中长期预测2一、2010-2013年经济增长与该产品需求预测2二、2010-2013年该产品总产量预测239地址：北京市海淀区世纪城金源时代商务中心c座二层 网址：电话：0086-10-88864718 传真：88865822 email：第一章 中国正压氧气呼吸器行业概述第一节 产品定义正压氧气呼吸器是一种个人防护装备，以高压氧气瓶贮存的压缩氧气为气源，由佩戴者的呼吸系统和呼吸器的供气系统形成闭路循环，佩戴者的吸气压力始终高于环境压力的背负式呼吸保护装置。呼出的气体进入清净罐，由二氧化碳吸收剂ca(oh)2在清静罐内将co2吸收后，进入呼吸舱，与定量孔所供新鲜氧气混合成丰富的含氧气体，以连续进行吸气、呼气，呼吸与外界大气完全隔绝，可使呼吸气体循环使用。正压氧气呼吸器由供氧系统、正压呼吸循环系统、安全警报系统和背具系统四部分组成。正压氧气呼吸器的优点是使用时间较长，一般为4小时左右；采用正压结构，面罩内压力始终大于外界大气压力，使外界有害气体无法侵入佩戴者的呼吸器官，有效保护使用者，使用安全系数高。正压氧气呼吸器的缺点是采用闭式循环，吸收二氧化碳过程产生大量热量，呼吸感觉不舒服；使用者须具备一定的专业知识及操作技能。第二节 市场基本特点1、正压氧气呼吸器市场潜力巨大正压氧气呼吸器内部的氧气在面罩不严密的情况下，可往外泄漏，而外界的有毒有害气体不能进入到呼吸循环系统内。经过十多年的发展，国内矿山救护队、消防队等使用单位认同了正压氧气呼吸器的安全性和舒适性。目前，全国的煤矿安全形势非常严峻，各煤炭企业都加大了安全投入，正压氧气呼吸器正逐渐得到推广使用。正压氧气呼吸器还可以应用于航天、军事、矿山、核工业、消防、石化、科研、城市建设及其他生产和生活领域，是一种军民兼用的呼吸防护装备。2、国内生产的正压氧气呼吸器与国外产品存在差距德国、美国在呼吸保护领域处于世界领先地位，而国内企业的正压氧气呼吸器的生产技术相对落后，质量与国外进口产品相比还有较大的差距，影响了产品在市场上的推广。第三节 产品分类按照正压机构不同，正压氧气呼吸器可以分为正压氧囊式呼吸器、正压氧仓式呼吸器两类。囊式正压氧气呼吸器不用任何工具用手就可把气囊拆下清洗，呼吸器的结构一目了然，排器阀在气囊的上部，使用者可直观看到，调试维修方便。仓式正压氧气呼吸器结构复杂必须用工具拆下气仓，气仓又与许多与减压器联结的零部件配合使用，降低了安全性，呼吸器许多结构看不见，排气阀在底部，对着人的后背排气。除此之外，正压氧气呼吸器根据面罩特点还可以分为全面罩式正压氧气呼吸器和半全面罩式正压氧气呼吸器两类。第二章 正压氧气呼吸器市场发展概况第一节 国际市场发展概况一、本产品国际现状分析目前国际上生产的正压氧气呼吸器主要有两大类:一类是以德国产bg4为主的正压氧囊式呼吸器；另一类是以美国产biopak 240为主的正压氧仓式呼吸器。美国biomarine公司生产2种型号的正压氧气呼吸器，即biopak240r与biopak240，其性能差异较大，biopak240r在结构、功能上都进行了重大的改进。drager公司生产的bg4也有两代产品，但基本结构是一样的，差异仅仅在于第2代的电子报警功能更完善，增加了呼救功能。以上两类正压氧气呼吸器各有优点。bg4具有质量轻，使用维护方便，定量供氧稳定的优点；biopak240r具有结构紧凑，呼吸阻力小的的优点。在国际市场上，除了以上两种外，还有其他正压氧气呼吸器值得关注，如英国sabre公司的sefa正压式氧气呼吸器、美国survivair公司的lp-120正压式氧气呼吸器、日本川重防灾株式会社的oxy gem-11正压式氧气呼吸器等。二、本产品主要国家和地区概况从20世纪80年代开始，美国、德国等几个发达国家相继研制了正压氧气呼吸器，著名的正压氧气呼吸器生产企业有美国的biomarine公司和德国的drager公司。biomarine公司是一家提供气体分析和配送技术的世界级公司，30多年来一直致力于向全球的商业、工业、政府和军事领域开发和提供一流的产品和服务。drager公司一直从事工业气体检测、医疗设备及呼吸器生产，具有悠久的历史，其生产的bg4正压氧气呼吸器在国内很多救护队得到应用。biopak240r与bg4性能比较技术参数名称biopak240rbg4型式呼吸仓式气囊式气瓶容积/l2.22储气袋有效容积/l65/始终正压高频率大流量有负压吸入呼出范围吸入呼出范围呼吸流量低（40l/min）18043025080440360呼吸流量中（55l/min）130430300-130530660呼吸流量高（100l/min）正压430430负压890900/更低范围较易呼吸更低范围较易呼吸可用的co2吸收剂1、独特的“固体芯”吸收体；2、美国刹那limepak；3、中国产高性能的吸收颗粒；4、dragersorb4001、dragersorb400；2、中国产高性能的吸收颗粒co2药罐类型a.即装即用型固体吸收体；b.用户填充药罐用户填充药罐使用成本使用“固体芯”吸收体，成本较高；使用颗粒吸收剂，成本较低只使用颗粒吸收剂，成本较低更换冷却剂勿需打开上盖是否面罩scottav3000面罩3种规格，口鼻罩4种规格，有12种组合panoramanova面罩1种通用规格，口鼻罩1种规格定量供氧流量(l/min)1.90(符合niosh，en，mt867标准)1.50标准)1.50(符合en，mt867标准)压力显示机械+电子电子报警装置功能a.自检报警，声光指示；b.欠压报警；c.未装冰盒报警；d.气瓶压力不足报警；e.开启气瓶自动通电，关闭气瓶自动断电a.自检功能；b.欠压报警；c.高压气密报警；d.气瓶压力不足报警佩带质量/kg约15约13拆卸使用工具积木式设计资料来源：中国市场调查研究中心第二节 国内市场发展概况一、国内总体市场分析目前，我国正处在淘汰负压氧气呼吸器并大力推广使用正压氧气呼吸器之中。国内过去生产负压氧气呼吸器的厂家，现已基本改为生产正压氧气呼吸器，主要是仿制德国产bg4正压氧囊式呼吸器和美国产biopak240正压氧仓式呼吸器。我国的正压氧气呼吸器经过10多年的发展，目前经过“国家矿用产品安全标志中心”认证的生产企业共有23家，主要分布在重庆市、抚顺市及太原、北京、山东、江苏等地。在应用方面，我国正压氧气呼吸器主要以矿山、消防、化工、石油等领域为主，市场主要集中在东北、华东、华北和西南地区，其中辽宁、山东、河北、四川等省市需求较大。总体来看，我国正压氧气呼吸器呈现产销区域都相对集中的特点。二、国内市场发展存在的问题我国生产的正压氧气呼吸器的基本原理一致，其型式只有气囊式和呼吸仓式2种。国产的正压氧气呼吸器质量与国外进口产品相比还有较大的差距，主要表现在以下几个方面：1、塑胶件质量可靠性较差。正压氧气呼吸器中有许多塑胶件，如呼吸软管、外壳、气囊或呼吸仓、呼吸阀等，这些零部件质量较差，容易出现破裂、老化等质量问题，进而影响整个呼吸器性能。2、密封可靠性较差。国产的正压氧气呼吸器密封可靠性较差，不论是高压密封还是低压密封，时间长了或经过振动都容易发生漏气现象。造成密封不可靠的原因可能是设计不合理，如压缩量取值不合理;也可能是密封件质量未达到要求。3、面罩问题。我国自主研发生产的正压氧气呼吸器几乎都是选用国产面罩，存在的主要问题有：与中国成年男人脸型适合率较差；容易发生破裂；防雾性能较差。目前，正压氧气呼吸器防雾措施基本上是靠涂覆防雾剂，由于队员涂覆防雾剂时未严格按照厂家要求进行，也可能是防雾剂本身质量问题，许多救护队反映面罩防雾性能较差，不能满足4h的工作需要。4、片面追求小型化。我国救护队员普遍反映正压氧气呼吸器体积较大、较重，有些厂家为迎合救护队的需求，将正压氧气呼吸器尽量做小，方法无非是：减小气囊(或呼吸仓)容积;减小清净罐容积；减小冷却器容积。如此做法，势必影响其功能，如在较大呼吸量的情况下就不能保证正压、吸气温度高、有效防护时间减少，有的国产的4h正压氧气呼吸器在救护队员实际佩带中只能使用23h。5、高压部分质量可靠性较差。正压氧气呼吸器使用的是高压纯氧，高压零部件很容易发生断裂、着火甚至爆炸事故，造成设备损坏和人员伤亡。造成燃烧爆炸事故的主要原因就是氧气呼吸器的高压部分存在质量隐患。第三章 2009年中国正压氧气呼吸器市场分析第一节 我国正压氧气呼吸器整体市场规模一、总量规模 2009年我国正压氧气呼吸器行业共完成全年销售收入544681千元，工业总产值达560790千元。2009年我国正压氧气呼吸器产业销售收入情况单位：千元数据来源：中国市场调查研究中心二、增长速度 2006-2009年中国正压氧气呼吸器行业销售收入增长情况数据来源：中国市场调查研究中心三、各季度市场情况2009年正压氧气呼吸器市场各季度销售收入分析 单位:千元数据来源：中国市场调查研究中心第二节 市场结构分析一、产品市场结构 我国正压氧气呼吸器产品市场结构主要应用领域介绍矿山救护由于矿山井下具有环境恶劣、空间狭窄、距离远等特点，矿山救护队员在抢险救灾时的劳动强度大，工作时间长；所以正压氧气呼吸器在设计和材料选择等各方面都满足适合人员的生理各方面的需要。现在正压氧气呼吸器已作为矿山救护队员必备的个人保护装备。消防救灾目前，消防队员普遍使用的个人防护装备是空气呼吸器，尽管空气呼吸器有很多优点，但在某些情况下是无法满足消防救灾实战需要的。例如，在救灾时间较长的情况下、在高原地区空气中氧含量较低的情况下，此时选用正压氧气呼吸器作为消防队员的防护装备更加合适。例如在湘黔铁路上运送石油液化气的火车在隧道内发生爆炸后，救援人员在佩戴空气呼吸器进入灾区使用时间不够无法完成任务的情况下，就是佩戴正压氧气呼吸器才完成了侦察和救援任务。石油、化工、钢铁等行业正压氧气呼吸器在石油化工钢铁等行业也具有广阔的应用前景，例如在开县石油井喷事故的抢险救灾中正压氧气呼吸器具有其它防护装备不可比的优势。军事正压氧气呼吸器在军事上可以作为非常有效的防化装备，应对化学战的攻击，以及应用在核试验基地；另外正压氧气呼吸器稍加改进可作为蛙人用的潜水装备，与空气潜水装备不同，除了呼吸器使用时间长的优点外，它不会产生大量气泡，不易被敌方发现。二、品牌市场结构 目前，国内正压氧气呼吸器的生产企业数量较少，其中不乏发展较早、规模较大的实力企业，其不仅重视科技工艺水平的建设，而且对品牌建设的投入力度也较大，因此品牌知名度较高，这样的企业包括北京吉祥德尔格安去设备有限公司、山西虹安科技股份有限公司、抚顺华腾防护装备制造有限公司、重庆安仪煤矿设备有限公司等。在这个市场上，市场份额正逐步走向集中，行业正向稳定的结构演进，行业中少数优势企业逐渐获得市场主导权，并获取了主要利润。随着呼吸防护用品的更新换代，用户对正压氧气呼吸器认知度的提升，国内市场不断扩大，需求强烈，本土企业发展迅速，逐渐形成了由国内品牌和国际品牌两厢对立的两大品牌市场格局。随着国内企业在技术的进一步提高，以及价格上的优势，未来有逐渐将国外品牌挤出国内市场的发展趋势。我国正压氧气呼吸器行业品牌市场结构品牌类型品牌企业国产品牌虹安山西虹安科技股份有限公司爱吉重庆爱吉仪器有限责任公司华腾抚顺华腾防护装备制造有限公司鑫铃重庆安仪煤矿设备有限公司 神瑞太原神瑞安全救护科技有限公司for life重庆莱福安全设备有限公司国际品牌德国德尔格drager北京吉祥德尔格安去设备有限公司美国biopak美国biomarine公司代理信息来源：中国市场调查研究中心三、区域市场结构 从生产方面来看，我国的正压氧气呼吸器生产企业主要分布在我国西南地区、华北地区以及东北地区等地，并以重庆、山西、北京、抚顺等地为主。从销售方面来看，我国正压氧气呼吸器主要应用于消防、化工、船舶、石油、冶炼、矿山等部门。以下游产业分布为依据来分析，我国正压氧气呼吸器需求主要集中在东北、华东和西南地区，其分别占我国21.7%、18.0%和16.9%。我国正压氧气呼吸器市场分布数据来源：中国市场调查研究中心四、渠道市场结构我国正压氧气呼吸器产品销售渠道结构一般以直接销售为主、代理方式为辅的模式进行，直销方式有利于正压氧气呼吸器生产企业吸引重点大客户，做好售后服务、技术支持与实施方案咨询等方面的工作；代理商则可以实现市场销售渠道的扩充。从整个市场来看，直销渠道约占全部销售量的60%-70%，代理渠道则约占30%-40%。我国正压氧气呼吸器渠道市场结构渠道类型比重特点直销60%-70%直接面向下游用户代理30%-40%主要为国内优势品牌和国外品牌资料来源：中国市场调查研究中心第三节 市场特性一、所处生命周期 二、该产品生产技术变革与产品革新 三、差异化/同质化分析第四节 上游原材料市场分析正压氧气呼吸器是特殊行业专业技术人员和矿山救护人员，在对人的生命具有危害的工作环境抢险救灾过程中必须佩戴的人体防护器具。因此，其产品质量对人身安全具有非常重大的意义，而产品质量同样也取决于上游原材料及设备零件的质量与有效设计。正压氧气呼吸器由背挂系统、供氧系统、气动装置、冷却系统、呼吸舱膜片、加载弹簧、面罩、扩音装置等部件构成。其中，气瓶多采取增强工程塑料制造，或由碳纤维复合材料制成；面罩由硅橡胶制成；冷却剂采用高吸水性树脂材料等。1、硅橡胶硅橡胶为透明或乳白色粒状固体，具有开放的多孔结构,吸附性强,能吸附多种物质。比其他普通橡胶具有更好的耐热性、电绝缘性、化学稳定性。硅橡胶按其硫化特性可分为热硫化型硅橡胶和室温硫化型硅橡胶两类。1995年，我国仅拥有9000t/a的高温硫化硅橡胶生产能力，当年生产生胶5000t及混炼胶7000t；此后高温硫化硅橡胶的生产能力迅速扩大，至2006年底，总生产能力增至14万t/a。19952006年国内产能年均增长率高达28.3%，产量年均增长26.7%。目前，国内高温硅橡胶主要生产企业有宏达新材、东爵化工、深圳天玉和深圳通用等。2006年年底，国内产量超过一万吨的高温硅橡胶生产企业只有宏达新材和东爵化工两家，其余产量达到5000吨的企业只有深圳通用和深圳天玉；行业排名前10名的企业产量之和占行业总产量的比例约为55%左右，产业相对较为分散。未来几年国内高温硅橡胶产能扩张计划主要集中在宏达新材、浙江新安、道康宁（张家港）有机硅公司等企业，作为国内高温硅橡胶龙头企业的宏达新材的市场份额将进一步提升。2、碳纤维碳纤维指纤维在1000以上碳化，含碳量超过85%以上的纤维，包括碳素纤维和石墨纤维。碳素纤维是有机纤维经10002300处理后，含碳量为8595%的纤维；石墨纤维是有机纤维经2300以上 处理，含碳量在98%以上的纤维。碳纤维质轻，强度高，模量高，耐高温，耐化学品，尺寸稳定，刚性好。碳纤维比重小（1.52.1），远小于金属材料。用碳纤维做塑料的增强材料时，其比强度超过钢的5倍。碳纤维在空气中的氧化起始温度为460，在惰性的条件下能承受3000以上的高温。碳纤维所具有的特殊性能，使其逐渐测成为飞机、火箭、卫星、宇宙飞船等的结构材料。国内碳纤维这一块还处于起步（研发）阶段。近年来，国内已基本建立起以高等院校(如北京化工大学等)和科研院所(如山西煤化所等)为核心主体的高性能碳纤维研发基地；以大型国有企业(如中国石油吉林石化公司等)和民营企业(如山东威海拓展纤维有限公司等)为代表的产业化试验基地，但由于规模小、质量不稳定、技术设备落后，大都没有形成规模效益，产品性能处于国外起步阶段t300水平。到2006年，我国有大连兴科、兰州碳素厂、吉林石化分公司研究院等13家企业共生产60吨碳纤维，预计到未来10年，产量也只能达到1560吨，远远满足不了国内市场需求。目前，碳纤维已被列为国家化纤行业重点扶持的新产品，国内研究开发及生产碳纤维的呼声很高，发展趋势令人鼓舞。第四章 2009年中国正压氧气呼吸器市场供需调查分析第一节 需求分析正压氧气呼吸器广泛应用于消防、化工、船舶、石油、冶炼、仓库、试验室、矿山等部门，适合消防指战员、矿山救护队员在浓烟、毒气、蒸汽或缺氧等灾害环境进行抢险救灾、搜索探查工作中佩戴使用，也可供国防、核工业、航天、石化、冶金、城建、隧道等行业中受过专门训练的人员在危及生命及健康的环境中从事预防或处理事故时使用。过去由于矿产企业管理不够完善，对安全认识不足，国家监督检查力度不足，正压氧气呼吸器购置率较低。特别是各地中小型煤矿企业，购置呼吸防护设备数量更少。近年来，安全形势严峻，国家监察力度加大，各煤炭企业也都加大了安全投入，正压氧气呼吸器得到了推广应用。2009年，全国正压氧气呼吸器销量达22000台，同比增长9.72%。我国正压氧气呼吸器市场前景较大，以救护队为例，国内仍有很多救护队还在使用负压氧气呼吸器，其中许多救护队是由于没有正压氧气呼吸器而不得不使用负压氧气呼吸器。目前，我国约有矿山救护队员25000余名，如果按每人配备2台计算，共需5万台左右。第二节 供给分析正压氧气呼吸器代表着世界最先进的氧气呼吸器水平，也代表着我国氧气呼吸器今后的发展方向。过去由于正压氧气呼吸器国内生产数量较少，产品多从国外进口，但是进口产品价格昂贵，并且体积大重量重，面罩不符合中国人脸型，存在潜在危险，部分产品性能满足不了我国矿山救护工作的需要。因此，国内对国产正压氧气呼吸器存在着较大的市场需求。2009年全国正压氧气呼吸器总产量约32130万台，比上年增长近10%。目前，国内正压氧气呼吸器生产企业共20多家左右，企业分布具有较强的区域性，其中重庆、抚顺等地方企业较多，产业发展较快。行业内主要企业包括北京吉祥德尔格安去设备有限公司、山西虹安科技股份有限公司、北京中煤安泰机电设备有限公司、重庆爱吉仪器有限责任公司、重庆安仪煤矿设备有限公司、太原市神瑞安全救护科技有限公司等。第三节 重点客户调查分析一、重点客户行为调查分析我国正压氧气呼吸器的重点客户包括工矿企业用户、代理商等。不同客户由于需求目的不同，进而购买特点有所差异。一般来说，正压氧气呼吸器应用企业比较注重产品质量，性价比优的产品对其吸引力较大，并且一次购买量较大，在合作中具有较大的谈判力度。代理商主要看重的则是销售提成，利益驱使是合作稳定的保障。代理形式虽然能够弥补生产企业销售能力的不足，促进品牌区域影响力，但是由于不能与终端消费者直接沟通而容易造成生产计划的盲目性。我国正压氧气呼吸器市场大客户特点及其购买行为分析主要大客户特点购买行为工矿企业用户区域分布依矿山资源分布，一般采购额较大稳固产业链，持续获取产品供应大型代理商分为单品牌代理和多品牌代理，代理是经过生产商授权，此类大客户区域分布较为均匀收取提成，代理产品型号多样化资料来源：中国市场调查研究中心二、重点客户需求调查分析总体来说，重点客户具有采购量大、消费金额高的特点，这也决定了重点客户成为正压氧气呼吸器生产商重点关注的对象。对于工矿企事业单位来说，不仅关注产品的价格，更加注重的是产品的性能、稳定性、适用性，以及良好的售后服务等方面因素。一些采购商为获取稳定积极的售后服务与正压氧气呼吸器生产商建立长期战略合作联盟，甚至部分产品设计都是按照大客户的要求设计。正压氧气呼吸器生产企业应以满足用户需求为目标，建立和完善相应的技术规范和服务预案，为用户提供专业化、个性化的服务。重点客户是为企业创造80%利润的客户，是为企业带来高收益而企业只需支付低服务成本的客户，因为他们与企业建立的是长期的可盈利关系。我国正压氧气呼吸器市场大客户及其关注因素分析主要大客户关注因素分析工矿企事业单位产品的质量、性能、价格、品牌、售后服务支持等因素 大型代理商品牌、价格、性能、渠道服务等因素资料来源：中国市场调查研究中心用户关注因素分析资料来源：中国市场调查研究中心三、重点客户满意度调查分析客户对于服务的需求和自己以往享受服务的经历再加上自己周围的对于某个企业服务的口碑构成了客户对于服务的期望值。较高的客户满意度不仅能够提高顾客的回头率，更能够增强企业的品牌效应，提高企业知名度。对正压氧气呼吸器产品来说，客户的满意一方面取决于性价比较高的产品，另一方面取决于畅通的销售渠道、周到的服务支持。经过问卷调查发现，重点客户对于产品性能、质量的满意度要远远低于对价格的满意度；除此之外，企业服务满意度也偏低。四、重点客户采购与渠道调查分析重点客户采购的方式多样，其中最常见的方式是直接与正压氧气呼吸器生产企业建立联系。能否成为正式的合作伙伴，这主要取决于正压氧气呼吸器产品的质量、价格、品牌、渠道、企业资信以及企业提供的各种服务支持等。正压氧气呼吸器生产企业与大客户之间的合作往往是长期的战略伙伴关系，这就要求正压氧气呼吸器生产企业不断加强客户关系管理、强化流程再造，根据客户需求进行针对性的设计、研发、生产、销售以及在售前、售中、售后提供相应的服务支持，减小因盲目生产而造成的产品滞销。此外，招标形式也是大客户常常采用的采购方式，生产企业需在竞标方面提高竞争能力，主动寻求代理商或客户主动请求做代理也是产品供应的主要渠道。五、重点客户品牌战略调查分析所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物，近年来，一些意识超前的正压氧气呼吸器生产企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。我国产品的重点客户品牌战略主要体现在两方面：正压氧气呼吸器生产企业通过重点客户渠道来宣传自身品牌；正压氧气呼吸器生产企业利用重点客户品牌来宣传自身品牌。无论采取那种方式，其最终目的都是扩大自身品牌效应，提高企业知名度。我国正压氧气呼吸器生产企业品牌战略实施结构图信息来源：中国市场调查研究中心第五章 2009年中国正压氧气呼吸器市场竞争格局与企业竞争力评价第一节 同类产品竞争力分析理论基础第二节 同类产品国内企业与品牌分析第三节 同类产品竞争格局和市场份额分析第四节 同类产品竞争群组分析第五节 主力企业市场竞争力评价一、产品竞争力 二、价格竞争力 三、渠道与销售竞争力 四、服务竞争力 五、品牌竞争力第六章 国内市场产品价格分析第一节 价格特征和部分品牌价位分析第三节 价格与成本的关系第三节 竞争对手的价格策略第七章 国内正压氧气呼吸器市场渠道分析第一节 销售渠道形式第二节 销售渠道要素对比第三节 对竞争对手渠道的策略研究第四节 各区域市场主要代理商情况第八章 影响2009-2013年中国正压氧气呼吸器市场发展因素第一节 有利因素第二节 不利因素和次贷经济危机影响因素第三节 政策因素第九章 国内正压氧气呼吸器进出口现状与趋势分析第一节 我国出口及增长情况在海关数据中，正压氧气呼吸器数据包含在下列海关编码中：其他呼吸器具及防毒面具（hs: 90200000），所以下面都是通过这类数据来说明正压氧气呼吸器的进出口情况的。2007年2009年我国“其他呼吸器具及防毒面具”（hs: 90200000，含正压氧气呼吸器）出口量及增长统计数据来源：中国海关第二节 主要海外市场分布情况2009年我国“其他呼吸器具及防毒面具”出口主要国家数量及金额情况出口国家/地区数量（千克）金额（美元）数量金额美国22905526280368112.216.9沙特阿拉伯3940982002785-4.4-9.2香港248755276625915.145.1台湾1733431059933-33.4-36.6韩国135323135239472.716南非134151559827557.6丹麦132070219739220.940.1澳大利亚93401110737816.15.6德国843671723906-47.98.8阿联酋79945595076-35.7-13.5占总进口比率75.55%86.01%数据来源：中国海关2009年我国“其他呼吸器具及防毒面具”（含正压氧气呼吸器）分布出口主要国家或地区数量及金额分布情况数据来源：中国海关从图中可以看出，2009年我国正压氧气呼吸器大部分都出口到美国，其出口量约占全国出口量的45.95%。其次是沙特阿拉伯，出口量约占全国出口量的7.91%，紧跟其后的是香港和台湾，约为4.99%和3.48%，而其他国家和地区则总共占37.68%左右。第三节 经营海外市场的主要品牌目前，国内生产正压氧气呼吸器的重点企业不多，从出口目的地上看，国内的正压氧气呼吸器主要出口到港澳台地区、东南亚等地。我国正压氧气呼吸器部分出口企业及品牌品牌企业出口主要国家或地区鑫铃重庆安仪煤矿设备有限公司越南、孟加拉、南美等神瑞太原神瑞安全救护科技有限公司港澳台地区北京中西化玻仪器有限公司（代理进出口）东南亚数据来源：中国市场调查中心第四节 进口分析2007年2009年我国“其他呼吸器具及防毒面具”（hs: 90200000，含正压氧气呼吸器）进口量及增长统计数据来源：中国海关2009年我国“其他呼吸器具及防毒面具”（h