云南高尔夫发展现状及趋势市场调研报告_57页.doc

云南高尔夫发展现状及趋势市场调研报告报 告 目 录第一部分 已营业球场情况3一、昆明四大高尔夫球场情况3（一）昆明春城高尔夫湖畔度假村4（二）昆明湖畔滇池高尔夫球会9（三）昆明阳光高尔夫俱乐部14（四）昆明乡村高尔夫俱乐部16二、云南省其他高尔夫球场18（一）大理沧海高尔夫俱乐部19（二）丽江玉龙雪山国际高尔夫俱乐部22（三）丽江古城湖畔国际高尔夫俱乐部26第二部分 高尔夫球场定位及经营状况分析29一、球场价格分析29（一）云南各个球场下场球价格表29（二）高尔夫球场定价分类32二、球场定位特点分析33（一）省内各高尔夫球场基本定位33（二）大环境看省内高尔夫球场定位35三、球场经营状况分析35第三部分 相关附件资料37一、云南省高尔夫市场发展相关数据37（一）云南出重拳扶持高尔夫发展 未来四年再建四个球场37（二）营销昆明借高尔夫起航 高尔夫城市访昆明市长38二、部分高尔夫球场项目概况及会籍等相关情况39（一）丽江玉龙雪山会籍权益39（二）云南昆明阳光球会会籍40三、高尔夫球场其他相关信息汇编42（一）雪山水城丽江古城湖畔国际高尔夫球场及项目简介42（二）昆明滇池高尔夫球场项目相关验收审批资料47图目录：图1-1：度假村规划图4图1-2：山景球场4图1-3：湖景球场5表1-1：春城高尔夫18洞球场消费价格5表1-2：春城高尔夫酒店及别墅租价7图1-4：别墅户型图7图1-5：公寓户型图8图1-6：春城高尔夫别墅8图1-7：滇池高尔夫球场9表1-3：滇池高尔夫球场消费价格10图1-8：滇池高尔夫会所11图1-9：滇池高尔夫专卖店12图1-10：滇池高尔夫练习场12图1-11：滇池高尔夫别墅13图1-12：阳光高尔夫球场14表1-4：阳光高尔夫球场消费价格14图1-13：阳光高尔夫会所15图1-14：乡村高尔夫球场17表1-5：乡村高尔夫球场消费价格17图1-15：高尔夫球场远观19图1-16：高尔夫球场实景图20表1-6：大理沧海高尔夫球场消费价格21图1-17：玉龙雪山高尔夫球场规划图22表1-7：玉龙雪山高尔夫球场球道数据23表1-8：玉龙雪山高尔夫球场消费价格24图1-18：玉龙雪山高尔夫别墅规划图25图1-19：别墅外景图25表1-9：玉龙雪山高尔夫别墅基本情况26图1-20：古城国际高尔夫球场远观27表1-10：古城湖畔国际高尔夫球场消费价格28表2-1：云南各球场下场球价格29云南高尔夫市场发展现状云南是旅游大省，众多优越的自然资源和历史资源使得云南一直是中国旅游的焦点。其次云南具有得天独厚的气候条件，随着球场的增多，云南的高尔夫旅游一直持续升温，建立未来的“亚洲高尔夫天堂”，云南拥有得天独厚的条件。从目前的情况来看，整个云南省有7个已开业的高尔夫球会，8个18洞标准高尔夫球场：昆明春城湖畔高尔夫球会、昆明乡村高尔夫俱乐部 、昆明阳光高尔夫俱乐部、昆明滇池湖畔高尔夫球会、大理苍海高尔夫俱乐部、丽江玉龙雪山高尔夫俱乐部和丽江古城湖畔国际高尔夫俱乐部；正在建设的球场有2个：大理苍海高尔夫的后18洞灯光高尔夫球场、滇池卫城高尔夫球场。其它已经立项在建的还有西双版纳、澄江、楚雄等地的20个球场。在2003年昆明市旅游产业发展工作会议上，昆明确立了将加大基础设施投入力度，争取在510年内推出20至30个高尔夫球场的目标。2005年，云南省政府进一步提出了“十五”期间至2020年旅游业发展目标，重点实现“三大战略”，实施“十项重点”工程，主要包括新增1015个高尔夫球场，使全省高尔夫球场达2025个。下面，通过介绍这七个已开始营业的高尔夫球场的一些情况，对其定价体系、定位特点和经营现状进行分析。第一部分 已营业球场情况昆明乡村高尔夫球会是昆明市首家高尔夫球会，于1997年12月开始营业，在这之后的几年里，昆明市的高尔夫市场逐步兴起，到目前已有近十年的发展历史。2002年7月，位于丽江市玉龙雪山东麓甘海子的丽江玉龙雪山高尔夫国际俱乐部开始营业，在随后的几年里，丽江和大理又相继开办了2个高尔夫球会。截至目前，整个云南省共有7家已开始营业（包括试营业球场）的高尔夫球场。下面，分别按照高尔夫球场所处位置介绍这几个球场的一些情况。一、昆明四大高尔夫球场情况与全国一样，昆明高尔夫到目前为止走的还是贵族化路线。春城高尔夫作为全国最著名的三大高尔夫之一，走贵族路线还无可厚非；滇池高尔夫由于其地理位置、交通便利的优势，从投入使用到现在生意一直较好，特别是开辟灯光高尔夫之后更是火爆；阳光高尔夫走的也是贵族路线。乡村高尔夫原先销售会员卡，现在价格逐渐降低，已经开始趋向于平民化。下面分别介绍和分析昆明这四个高尔夫项目的相关情况。（一）昆明春城高尔夫湖畔度假村1、球场基本资料昆明春城高尔夫湖畔度假村位于昆明市宜良县阳宗海湖畔，距离昆明约38公里，从昆明国际机场出发，约1个小时车程。图1-1：度假村规划图整个度假村占地面积约7496亩，球场占地面积为2400亩，有2个18洞、标准杆72杆的高尔夫球场：山景球场（jn球场）球道为7543码，标准杆72杆；湖景球场（rtj球场）球道长7204码，标准杆为72杆。图1-2：山景球场图1-3：湖景球场该球场于1992年投资兴建，1998年11月30日由新加坡总理吴作栋先生正式宣布开业。球场自建成后由于秀丽的自然风光、高标准球场、先进的科学管理获得了许多荣誉，包括“世界最有影响的高尔夫奖 中国”和“在中国城市中，世界最有影响的高尔夫奖 昆明”。被美国高尔夫文摘称为“中国第一高尔夫球场”，连续五年时间里，被中国高尔夫杂志命名为“我最喜爱的高尔夫俱乐部”。春城高尔夫由新加坡上市公司吉宝置业有限公司新加坡keppel地产公司投资兴建，云南春城湖畔旅游置业发展有限公司经营管理。该公司总经理为杨辉光，共有员工约1500人（含球童300人），球场设计师为杰克.尼克劳斯和罗伯特.琼斯二世。2、球场经营管理春城高尔夫拥有2个18洞高标准高尔夫球场，设计为双开道，设计接待能力在320人/天/18洞左右，淡季接待人数约100人/天，旺季接待人数约600人/天，每年实际接待人数约为8万人。打球价格见下表：表1-1：春城高尔夫18洞球场消费价格价格其它费用平日节假日和周末会员价￥200租杆250元/套，租鞋50元/双，用1辆球车和球童加收200元会员嘉宾价￥465￥608业主价￥200散客价￥1,480￥1,760酒店住客价￥550￥730春城高尔夫别墅共有146幢别墅，48幢公寓，每套别墅赠送1-2张会员卡，公寓赠送1张会员卡，目前共有会员340余个。别墅和公寓均按精装修标准，统一家具，统一装修。春城高尔夫由于是国内最好的球场之一，因此客户层定位为高端消费层，常年打球人员以欧美、日韩、港台及东南亚人群为主，昆明本土打球人员不多，尤其是以境外国外打球人员为主，国内打球人员以旅行社高尔夫球团占主体。春城高尔夫球道和果岭草种均为本特草，2个18洞高标准球场都需要很好的球场维护，2006年上半年，昆明遭遇大旱，春城高尔夫每月从阳宗海抽水的电费就达到了90万元，平常时节的球场养护费用在120万元/月。3、高尔夫会所情况拥有中西餐厅、日式餐厅、多功能会议室、球具专卖店、健身中心、五星级豪华酒店、专卖店、豪华温泉spa、露天泳池、美容美发生活馆、商场、电影院等多功能的豪华会所，投资额达8000万元。在设计风格上，选择了西方风格。春城球场建立时，短期的客源是在国外，而从长远来看，还是希望能够吸引广大的国内人士前往打球，所以设计了充满了异域风情的建筑形式。主会所和住宅区由澳大利亚黄金海岸desmond brooke国际公司设计。春城高尔夫会所主要服务于会员和球员的高端高尔夫度假、娱乐、会务和商务休闲活动，主要是度假村自营。有4个会议厅，可容纳200人会议，配有各种音像设备：传真机、影印机和接入宽带。练习场占地约2公顷，有练习沙洞和5个目标草地。4、高尔夫酒店情况春城高尔夫度假村拥有五星级高尔夫酒店，共有6间套房和43间标间，主要服务于球员日常生活休闲度假、商务会议等。球员可以在酒店住宿，也可以租住别墅区，酒店租金在1180-2640元之间，别墅租金在2060-4080元之间。酒店全年的客房出租率约为55%左右，旺季为5月-10月、12月，淡季为1-3月。住店客人打球的价格为平日550元/场，周末及节假日730元/场。表1-2：春城高尔夫酒店及别墅租价房间类型价格（已含15%服务费）客房单人间rmb1460双人间rmb1840豪华套房rmb2645别墅a型:1间卧室 （最多2人）rmb2060b型:2间卧室 （最多4人）rmb3130c型:3间卧室 （最多6人）rmb4080高尔夫球费（18洞）住店客人平日: rmb550 （含果岭、球童、球车 )假日: rmb730 （含果岭、球童、球车 )5、高尔夫别墅和公寓情况春城高尔夫别墅和公寓的占地面积为1500亩，容积率低于0.5，建有别墅146幢，度假公寓48幢，一期别墅2001年开盘销售，一二期别墅为聚雅小区和玉兰小区。一期别墅90幢，二期别墅56幢，单幢占地面积约223平米，户型面积在567平米-790平米，单价为14000元/平米，每套均价为800万，每套别墅赠送1-2张会员卡；三期主要为公寓杜鹃豪园，面积在68-173平米之间，每套赠送1张会员卡，目前在售的为三期，三期每套物管费约1500元/月。所有的半山公寓、别墅都采用统一装修，统一家具。图1-4：别墅户型图图1-5：公寓户型图依山公寓是由杜鹃豪园i区引进的新概念，将有7幢2层楼公寓矗立在山腰。 每层有三套房间，其中一个1-卧室公寓夹在两个2-卧室公寓之间（2-1-2结构）。2-卧室房间内的面积为112平米，而1-卧室房间内的面积为68平方米。每类公寓的卧室都配有卫生间。每幢公寓有六个停车位。一楼和二楼的内部格局很相似，区别仅在于楼下的餐厅和客厅之间为错层结构，而楼上的餐厅和客厅在同一高度。图1-6：春城高尔夫别墅业主购买下的别墅在平日不住的时候，度假村会帮忙将别墅反租给客人，还有工作人员专门打理，让业主省心。别墅区的配套设施有高尔夫学院、雀巢餐厅、19洞餐厅、温泉、桑拿、水上运动和健身中心等。别墅区还配备高级会所，会所是由澳大利亚著名的设计家desmond brooks interna-tional所设计，除会馆外，会所还有网球场、游泳池、温泉浴池、餐厅、酒吧、专卖店和全天然的高尔夫练习场、练习沙坑及果岭等，会所同时具备49间五星级设备的套房。别墅和公寓的购买客户主要以东南亚为主，港澳台为辅，昆明本土客户不多。（二）昆明湖畔滇池高尔夫球会1、球场基本资料昆明滇池湖畔高尔夫球会位于昆明滇池国家旅游度假区，东至兴体路、南邻海埂公园、西毗民族村滇池路、北靠云大滇池学院，距离市区大约8公里。整个球会占地面积约1391亩，球场占地面积约978亩，建有18洞（其中后9洞为灯光高尔夫）、标准杆72杆高尔夫球场，球道长7260码，附设54个打位的实景练习场。球场于2003年3月开工建设，2004年9月开始营业，是昆明市首家都市高尔夫球场。图1-7：滇池高尔夫球场昆明滇池高尔夫由云南机械股份有限公司和香港云港机械有限公司成立的中外合资企业投资兴建，球场投资额达3亿人民币。其中，云南机械股份出资比例为75%，香港云港机械出资25%，法人代表为陈方。经营管理公司为昆明滇池高尔夫有限公司，拥有员工200多人（不含球童、球场维护人员），项目1995年经云南省计委批准立项。由英国球场设计师尼克佛度设计，img公司全程参与规划设计。施工单位为北京晶成宏集团公司与香港南方置业有限公司。2、球场经营管理滇池高尔夫球场设计接待能力约为250人/天，从2004年营业至今，年接待人数在26000-28000人左右，会员卡随物业购买赠送，每套别墅赠送会员卡3张，每套公寓赠送1张会员卡。打球人员约有80%为昆明本土人，云南省内、外籍人士占15%，国内游客数量不多，目前球会约有会员500人。表1-3：滇池高尔夫球场消费价格练习场价格其他费用下场打球其他费用灯光费会员价7元/30颗球租鞋100元/双，租杆10元/支，100元/套免100元/18洞增加用车130元/18洞球场使用费100元/18洞，租杆100元/18洞，租鞋130元/18洞100元/9洞会员嘉宾价30元/30颗球平日340元/18洞，节假日490元/18洞130元/18洞增加用车130元/19洞球场使用费130元/18洞业主价7元/30颗球免100元/18洞增加用车130元/20洞球场使用费100元/18洞散客价30元/30颗球平日1500元/人/场，节假日1800元增加用车130元/18洞旅行团价平日940元/18洞，节假日1180元/18洞130元/18洞增加用车130元/18洞球场使用费130元/18洞酒店住客价平日750元/18洞，节假日920元增加用车130元/20洞滇池高尔夫球场每月喷洒杀虫剂和化肥约14吨，每月产生的割草、补草、杀虫、喷灌等维护费用约为50万元。3、高尔夫会所情况整个滇池高尔夫的会所、酒店、练习场及其他配套投资额达2.2亿，其中滇池高尔夫会所建筑面积约为3600平米，投资额约为5000万人民币，为地上4层建筑。滇池高尔夫会所主要满足餐饮、宴会、娱乐休闲和高尔夫用具专卖店等功能。图1-8：滇池高尔夫会所图1-9：滇池高尔夫专卖店图1-10：滇池高尔夫练习场4、高尔夫酒店情况昆明滇池湖畔高尔夫度假酒店于2004年3月30日奠基。昆明滇池湖畔高尔夫度假酒店由昆明滇池高尔夫有限公司、新加坡安国控股有限公司、新加坡乃德科技有限公司共同合资承建。总投资为4000万元人民币，总建筑面积约5000平米，为五星级高尔夫酒店。5、高尔夫别墅及公寓情况昆明滇池高尔夫别墅位于滇池国家旅游渡假区内，环湖公路北段旁，正位于未来昆明的中心地带，距昆明巫家坝国际机场16公里，距城区15分钟的车程。建筑以简约、现代的建筑风格，融合山水、环境特色。别墅占地面积约391亩，总建筑面积119212，绿化率高达62.2%，容积率0.48，于2005年2月1日开盘销售。图1-11：滇池高尔夫别墅别墅都为独栋别墅，总套数270套。面积在360-900平米之间，别墅起价475万元/套，单价12000元/平米；公寓总占地面积为58170平米，总建筑面积约37810平米，总套数为178套，主要为两房和三房，面积在95-160平米。每套别墅赠送高尔夫球会会员卡3张，公寓赠送会员卡1张。别墅和公寓购买人群80%以上为昆明本地人，省内其他地州和国内购买群体不多。别墅和公寓都主要是自用型，投资型比例不高。物业管理公司为世邦卫理仕。昆明滇池高尔夫有限公司是一家中外合资企业，公司注册资本880万美元，成立于1995年6月，后来于2003年8月完成了工商变更登记。公司目前的股东单位共两家，分别是云南机械股份有限公司和香港云港机械有限公司，双方出资为75%和25%。项目包括一个标准18洞高尔夫球场，一个练习场、会所、度假酒店、公寓、别墅、网球场、篮球场、游泳池等。整个滇池湖畔高尔夫俱乐部建设项目实际总投资为10亿元人民币，其中土地投资4亿元人民币，球场投资3亿元人民币，会所、练习场等配套设施投资2.2亿元人民币，环保投资（污水处理站及其管网、固体废弃物收集处理场和滇池补水站）0.8亿元人民币。（三）昆明阳光高尔夫俱乐部1、球场基本资料昆明阳光高尔夫俱乐部位于昆明北部高速公路6公里处,距市区15分钟车程。整个项目占地面积约2419亩，其中球场占地1200亩，为山地、丘陵结合型的18洞、72杆国际标准锦标级高尔夫球场，球道长7232码，于2003年8月28日开始对外试营业，球场还附设有40个打位的灯光练习场。阳光高尔夫由阳光高尔夫俱乐部有限公司开发，系云电阳光房地产股份有限公司与天华（香港）股份有限公司共同出资成立的合资企业，法人代表为李向春，设计单位为罗伯特.琼斯公司。图1-12：阳光高尔夫球场2、球场经营管理阳光高尔夫球场设计接待能力为300人/天，开业初期属于私人会所，形式经营，只限会员、嘉宾或企业会议，并不鼓励散客，开业初期淡季30人/天，旺季70人/天，在实施一段时间后，开始面向高尔夫球团和散客，淡季一般为70-80人左右，旺季为300人左右，每年接待实际接待人数在26000-25000人左右。阳光高尔夫会员卡不单独发售，随别墅购买赠送，一般是按别墅的卧室数量赠送2-4张会员卡。由于球会位于昆曲高速，因此打球人员一般是以昆明和曲靖客源为主，省外游客及海外客户不多，目前拥有会员约140人。表1-4：阳光高尔夫球场消费价格练习球价下场球价果岭费球童费球车费其他费用果岭费球童费球车费其他费用教练费会员价 10 元 / 50 个租鞋30元/双，租杆20元/支，120元/套，存包费100元/月250元 1人使用球车补差价200元/辆200元/小时会员嘉宾价50 元 / 50 粒球平日415元/场，节假日540元/场业主价250元 散客价平日1460元/18洞，880元/9洞；节假日1760元/18洞，1060元/9洞旅行团价平日850元/18洞，节假日880元/18洞酒店住客价平日830元/18洞，节假日1080元/18洞 阳光高尔夫球场球道采用的是本特草，果岭草种采用的是潘特劳斯草，高草区为早熟禾优良品种混播，采用美国雨鸟全自动喷灌系统，坪床处理按高质量标准施工。每月球场的相关维护费用约为45万元左右（包含水电、化肥和喷洒杀虫剂等费用）。 3、高尔夫会所情况阳光高尔夫会所建筑面积约为9600平米，会所投资额约为5500万元，功能主要定位于服务商务会议、高尔夫休闲度假和高尔夫球具专卖店。会所内设施一应俱全，包括高尔夫专卖店、桑拿、酒吧、餐厅及总面积 580 多平方米的大型会议室和 6 个 vip 会议室。图1-13：阳光高尔夫会所会所餐厅设置在会所二楼，可同时容纳250人就餐；多功能商务会议中心可分为240人会议中心，30人vip会议厅以及其他小型会议厅。4、高尔夫酒店情况酒店（别墅）租金为2000元，折扣价1500元。住店客人下场球价格为平日830元/18洞，节假日1080元/18洞。淡季为每年的2月-4月，旺季为5月-10月。由于球会没有建设专门的酒店以供打球人员住宿，只出租别墅，因此整个别墅的出租率较高，约58%，主要的客源为省内的商务会议接待及国内高尔夫球团。5、高尔夫别墅及公寓高尔夫别墅共规划了两期，一期开发 49栋单体别墅，统一按五星级标准完成室内装修。别墅分为投资型、复合型、居家型三种类型。一期有150平方米，177平方米，200多平方米及600多平方米，单价10000元/平米。统一装修、统一家具，实行销售返租，预计返租比例为10%。别墅风格以欧式、二层为主，在2003年7月开盘。一期目前共售出了35套别墅，二期计划250套，不作为销售返租，以居住型为主，开工时间未定。阳光高尔夫别墅倚半山而建，整体建筑风格简约纯粹，横向错落排列。阳光高尔夫别墅销售价格达到10000元/（低于春城的单价）。别墅购买群体以昆明和省内地州客源为主，省外及海外客户不多。另外，球场内设有四个人工湖，63个沙坑，占地约30000的练习场，拥有40个灯光练习位。拥四十个夜间灯光打席位。场内设计了 6 个不同距离的目标果岭；一个推杆果岭和一个切击果岭。练习场同时还配备了功能齐全的餐厅，男女更衣室和露天吧。练习场价格为50元/50粒球，租杆20元/支，租鞋30元/双，存包费100元/月。球场会不定期举办各种业余高尔夫巡回赛或者高尔夫邀请赛。（四）昆明乡村高尔夫俱乐部1、球场基本资料昆明乡村高尔夫俱乐部位于呈贡县洛羊镇，安宁至石林高等级公路旁，距昆明市区14公里。整个高尔夫俱乐部占地面积为1300亩，其中球场占地面积为983亩，拥有18洞标准杆72杆的国际标准高尔夫球场，球道长5824码。球会于1995年5月动工兴建，1997年12月正式开业，是昆明市和云南省最早的高尔夫球场。高尔夫球场由昆明市外商投资审批办批准立项建设，昆明乡村高尔夫俱乐部有限公司经营管理，总经理为刘忠民球场由澳大利亚著名高尔夫球场规划设计师leswatts设计建造。图1-14：乡村高尔夫球场2、球场经营管理昆明乡村高尔夫球场设计接待能力为150人/18洞，2005年全年实际接待人数约25000人。该球会创史终身会籍卡10万元，现在市值约18.8万；商务会籍卡为8.3万人民币，现在市值约12.3万元，5年后将自动转为终身会籍，一年期会员卡1.88万人民币。另外还有两种期限会籍：五年期会籍5万元，四年期会籍36000元。该球会球卡单独销售，不与任何物业捆绑销售。目前，该球会共有会员400余人。由于球会定位于高尔夫中端消费，也不与物业捆绑销售，因此其打球人员主要突出平民消费，以省内地州、昆明及国内高尔夫球团为主，境外国外球员不多。表1-5：乡村高尔夫球场消费价格练习场价格其他费用果岭费球童费球车费其他费用教练助理教练会员价10元/50粒球租杆200元-500元/套，球车一人使用160元/辆，租鞋40元/双，伞25元/把，陪走费200元/人/场免120元160元租杆200元-500元/套，球车一人使用160元/辆，租鞋40元/双，伞25元/把，陪走费200元/人/场200-400元/小时100元/小时会员嘉宾价30元/50颗球平日150元，节假日180元散客价平日600元，节假日840元旅行团价节假日780元/场，平日580元/人/场该球场根据当地气候及土壤环境，采用国际优质草种天堂419，果岭采用国际优质草种puttre草，耐践踏、色感好，草坪质量高。每月球场维护费用约为38万元。3、高尔夫会所情况该球场会所及其他配套设施占地面积约300亩，会所内设有网球场、游泳池、餐厅、高尔夫练习场、高尔夫专卖店等一系列配套设施，会所有可容纳100人左右的会议室，可作小型的会议接待，但无法提供住宿。 4、高尔夫酒店情况没有建设酒店，高尔夫球场周边有度假村，但设施不是很好。5、高尔夫别墅及公寓情况项目未开发高尔夫别墅及公寓等住宅物业。昆明乡村高尔夫无论从地理位置及自然环境方面，还是高尔夫球场品质方面均比不上春城高尔夫、滇池高尔夫和阳光高尔夫，所以在收费方面高开低走，从开始的会员资格到目前的低价格打球，已经走向平民化，到此消费的很少有高端客户群体，大部分属于中产阶级类型客户，甚至部分时工薪阶层。二、云南省其他高尔夫球场云南气候四季如春，不仅是被称为“春城”的省会昆明有适合高尔夫产业发展的优势条件，整个云南省作为旅游大省，旅游产业已经相当成熟又与东南亚诸多国家接壤，也有着适合发展高尔夫产业得天独享的优势条件。云南省位于红土高原，有丘陵、盆地、山地多种地貌，地形复杂多样，山区半山区占百分之九十四，很多不宜农耕的荒地还没有被开发利用。从除昆明外的云南省其他县市高尔夫的发展情况来看，目前已建成高尔夫球场三个，分别为：丽江玉龙雪山国际高尔夫俱乐部、丽江古城湖畔国际高尔夫俱乐部和大理苍海高尔夫俱乐部。（一）大理沧海高尔夫俱乐部1、球场基本资料大理沧海高尔夫俱乐部位于大理崇善寺旁，三塔以北，西至苍山脚，北至台湾村双鸳溪，距离大理国际机场约30分钟车程。整个球场占地面积约4066亩，其中球场为1998亩，规划建设2个18洞标准杆72杆的标准高尔夫球场，目前已建成前18洞球场，球道长7200码。后18洞高尔夫球场规划为灯光高尔夫，目前在建。最长的球道为13号洞，长达633码，最低的3号球洞和最高的18号球道之间落差高达189米。练习场击打棚有50多个打击位，发球距离最长达330码，整个球场草坪占地面积76万多平方米。球场还拥有 38个打位的双层灯光高尔夫练习场。图1-15：高尔夫球场远观球场于2005年10月1日开始试营业，是大理首家高尔夫球场，也是大理唯一的高尔夫球场。大理沧海高尔夫由兴杰（香港）国际投资集团有限公司投资兴建，管理公司为大理苍海高尔夫度假村有限公司，法人为胡兴华，该公司共有200多名员工，不含草皮维护人员（草皮维护人员约300人，25元/天日薪）。该球场由尼克佛度设计，img国际管理集团全程规划设计，整个项目投资额约为5亿，其中球场投资额约2亿。图1-16：高尔夫球场实景图2、球场经营管理大理沧海高尔夫设计接待能力为300人/天，但因目前开业不久，受球车和球童数量限制，实际接待人数为旺季60人/天左右，淡季人数约10人/天。从2005年10月至今，球会共接待了3000人左右。该项目建设有高尔夫别墅，会员卡和别墅捆绑销售，但公司会员可以不购买别墅。销售别墅和自建别墅用地，每栋别墅和每块自建别墅附赠2张会员卡（主卡+附卡），附卡限本人使用，主卡可带三名嘉宾下场打球，每套主卡和附卡价值22万元。2005年终身会员卡2万美金，商务卡12万人民币；06年会员卡22万元，商务卡36万元，折扣价为33万元。会籍转让费为2的房款。目前整个球会拥有会员150余人，包含4个公司会员，这几个公司会员为大理漫湾电站、大理旅游集团公司和1家深圳私企。目前来该球会打球的人员主要以昆明和大理及省内地州人群，昆明和大理及省内地州占70%（其中，昆明和大理及其他地州打球人员比例各占50左右），省外、国外（日本、新加坡及马来西亚等国）占30%。高尔夫球团消费人数占总数的10-20，主要为境外、日本、台湾、新加坡和马来西亚等国的高尔夫球团，国内球团比例不高。访客下场打球为节假日1500元/人，平日800元/人，嘉宾下场打球价格为400元/次，会员为200元/次，以上价格含果岭费、球车费、球僮费用，营业时间为早7：00-18：00。表1-6：大理沧海高尔夫球场消费价格练习场价格下场打球教练费会员价免200元/场100元/小时会员嘉宾价40元/50个球400元/场业主价免200元/场散客价40元/50个球平日800元/场，节假日1500元/场旅行团价平日500元/场，节假日650元/场该球场草皮养护费用约为50万元/月，包含水电费用和喷洒杀虫剂或农药费用。目前该球场还在继续开发后18洞灯光高尔夫球场。整个球场的人工工资成本为2000元/天/人，球童有30多个，月薪为底薪300元，平均小费为100元/人，月平均工资为900元人民币，开业一年多来，一个球童每周平均可接待6各客人。教练的工资构成也为300元底薪加提成，教练时薪为100元/小时。球场营业时间为7：00-18：00。3、高尔夫会所情况该球场设计会所占地面积200亩，目前的规划经营面积约10000米，已经开始建设。会所为六星级标准的高尔夫酒店会所，为两层半，主要有餐厅、自营高尔夫球具专卖店、更衣室等娱乐休闲设施，主要定位于娱乐休闲、高尔夫产品专卖服务功能。高尔夫会所投资额预计为1亿人民币。整个会所都由开发商自营，租赁面积极少。餐厅可同时容纳200人就餐。4、高尔夫酒店情况该项目初期规划有五星级高尔夫酒店，但目前规划改变，不再建设酒店。5高尔夫别墅及公寓大理沧海高尔夫别墅的总体占地面积约1980亩，含开发商建设别墅和自建别墅。别墅将于2006年10月中旬动工开建，目前别墅样板间也正在施工建设。整个别墅区规划建设500-600栋别墅，包括自建别墅，别墅和自建别墅没有固定比例，根据销售情况而定。10月中旬先期建设别墅100亩，面积在200-600平米之间，均价为7000元/平米。自建别墅用地按亩销售，别墅区限高2层半，价格为100万元/亩和130万/亩，已建成18洞球场附近的别墅用地售价100万元，后18洞灯光高尔夫球场附近的别墅用地售价130万元。每栋别墅和每块自建别墅附赠2张会员卡（主卡+附卡），附卡限本人使用，主卡可带三名嘉宾下场打球，每套主卡和附卡价值22万元。会员卡不记名，有70年年限。目前别墅和自建别墅共售出约100多栋，主要的购买者为本地人，本地购买者的比例将近90，外地人购买比例不超过10，主要是自住度假型别墅为主。可返租给球会，但目前返租率和物管都未定。（二）丽江玉龙雪山国际高尔夫俱乐部1、球场基本资料丽江玉龙雪山国际高尔夫俱乐部位于丽江市玉龙雪山东麓甘海子，丽江市玉龙新县城，距丽江古城约18公里。整个高尔夫占地面积约2000亩，其中球场占地面积约1370亩，建设有18洞标准杆72杆高尔夫球场，球道长8548码，球场于2002年7月18日开始营业，是丽江首家高尔夫球场，也是亚洲唯一的雪山球场和世界上球道最长的球场。球道采用早熟禾草种，球洞区使用penn a_1草，整个球场上下坡幅度较大，挑战性比较高，整个球道以“s”型伸展开去，球道左右凹形处各有一个人工湖。球场的沙池较大，在整个球场内都可以看到海拔5596米的玉龙雪山，球场海拔比较高，空气稀薄。图1-17：玉龙雪山高尔夫球场规划图表1-7：玉龙雪山高尔夫球场球道数据玉龙雪山高尔夫球场球道数据洞123456789outintotal记录681517236436711467464267503428242668548蓝tee606454183436663417427221462386939217790白tee564423133399585370392185421347233986870红tee52938299336553339324117365304428015845标准杆543454434363672洞101112131415161718outintotal记录503530260451492497575263695426642828548蓝tee468473224419458434555263627392138697790白tee432443183376343391510165555339834726870红tee376385147295275294418110501280130445845标准杆443444535363672差点3717131911155玉龙雪山高尔夫由香港永宝发展有限公司和玉龙雪山省级旅游开发总公司合资开发，永宝公司持股比例为77.4，丽江旅游总公司持股22.6。组建了丽江玉龙雪山国际高尔夫俱乐部有限公司进行整个球会的经营管理，法人代表为夏继来，拥有员工136人，其中球童70人左右。设计师为全球知名设计师尼尔哈沃斯，共投资2.4亿人民币。2、球场经营管理玉龙雪山高尔夫球场设计接待能力为140人/18洞，目前约有1000左右会员，其中包含400余个商务会籍，500余旅游会籍。旅游会籍5万元，商务会籍分公司会籍和个人会籍，个人会籍58000元，公司会籍68000元，商务会籍年限与球会同期（终身）。2005年接待人数为20000人左右。打球人员构成为旅行社50%（95是国内含台湾），会员40%，散客10%。表1-8：玉龙雪山高尔夫球场消费价格练习场价格下场打球教练费会员价免入场费免，租球费20元/50球，租杆费20元/100元，租鞋费30元（9洞）免；（18洞）免9洞50元；18洞100元9洞80元；18洞150元租杆100元，鞋30元，伞20元，更衣柜免，桑拿免，存包费100元100元/小时会员嘉宾价10元入场费10元，租球费20元/50球，租杆费20元/100元，租鞋费30元（9洞）240元；18洞480元9洞50元；18洞100元9洞80元；18洞150元租杆100元，鞋30元，伞20元，更衣柜10元，桑拿30元200元/小时业主价免入场费免，租球费20元/50球，租杆费20元/100元，租鞋费30元（9洞）免；（18洞）免9洞50元；18洞100元9洞80元；18洞150元租杆100元，鞋30元，伞20元，更衣柜免，桑拿免，存包费100元100元/小时散客价20元入场费20元，租球费20元/50球，租杆费20元/120元，租鞋费30元，存包费10元/天（9洞）400元；18洞800元9洞60元；18洞100元9洞90元；18洞150元租杆120元，鞋30元，伞20元，更衣柜20元，桑拿40元300元/小时旅行团价果岭20元/小时600元/18洞200元/小时酒店住客价600元/18洞玉龙雪山高尔夫在环球高尔夫投放了大篇幅的平面广告，并在某些旅游频道播放广告。整个球场球道草种为早熟禾，球道区采用penn a-1草，每月的球场维护费用约48万元。3、高尔夫会所情况会所建筑面积为6000平米，投资额约3300万元，餐厅可同时容纳200人就餐，会所内设有高尔夫练习场、更衣室、餐厅、艺术沙龙、商场、游泳池等设施，建筑风格为纳西民族风格。主要以满足国、内外高尔夫球运动的高端消费群体为主营方向，兼顾各类精致商务消费需求，无商业租赁面积。4、高尔夫酒店情况无配套酒店，主要是以酒店型别墅出租为打球人员提供住宿。5、高尔夫别墅及公寓图1-18：玉龙雪山高尔夫别墅规划图玉龙雪山高尔夫别墅又名纳西映象，由丽江雨珊房地产开发有限公司开发，与2005年6月18日开盘销售，占地面积81亩，总建筑面积约12000平米，绿化率为75%，容积率为0.28，共规划建设45幢别墅。其中1期14幢别墅，以三房、四房和五房的大户型为主，户型面积从200-580平米，满足以商务接待为主的需求，建筑风格简约现代。为平层和错层布局，精装修，装修风格、家具摆设都形式统一，接近于酒店式别墅。别墅起价5000元/平米，均价为7000元/平米，一期已建成7栋，目前共售出3栋。图1-19：别墅外景图目前在销售的二期可以由业主自建。表1-9：玉龙雪山高尔夫别墅基本情况型号abc会员提名人数量1个2个3个别墅户型一房两厅一卫二房二厅二卫三房二厅三卫庭院面积（平米）818181建筑面积（平米）116150196价格￥750,000￥1,100,000￥1,450,000业主可获赠2张高尔夫会员卡，经批核同意后可缴付会籍入会费市价10%的转让费，于入会两年后转让。别墅闲置期间，可提供代租服务。别墅主要为酒店型别墅，可返租，由于缺少宣传，加上球会开业不久，因此出租率极低。别墅不与会员卡捆绑销售，但购买别墅可赠送2张。物业购买人员主要为云南省内客户，其中云南省内70%，国内15%，境外国外10%。（三）丽江古城湖畔国际高尔夫俱乐部1、球场基本资料丽江古城湖畔国际高尔夫俱乐部位于丽江文笔峰山脚下，球场东邻玉龙新县城，南枕文笔山景区，北眺玉龙雪山和丽江古城，西依古朴的纳西村落，中间环绕碧玉般的文笔海，为典型的背山面水格局。球场距丽江古城约8公里，整个球场占地面积约为1200亩，建有18洞标准杆72杆按照pga标准建造的国际休闲度假型球场，球道长7661码，于2005年10月开始试营业。球道平面起伏大、沙坑及果岭连绵起伏，立体感强，巧妙的利用山湖来体现自然景色。整个球场沿2600余亩的天然高原湿地而建，其中有4个山景球道，10个湖畔球道，共有76个沙坑，球道采用早熟禾草种，球洞区采用剪股颖草种。古城国际高尔夫由丽江玉龙生态旅游开发有限责任公司投资1.7亿元兴建，管理公司为丽江玉龙生态旅游开发有限责任公司，法人为冯彪。设计师为全球著名的joe obringer，规划设计公司为美国尼克劳斯公司，建筑规划公司为尊皇国际高尔夫。图1-20：古城国际高尔夫球场远观2、球场经营管理球场设计接待能力为180人/天，试营业至今一年，实际接待人数约3500人。目前，拥有会员100余人。高尔夫推广初期，可单独销售会员卡，但目前暂停销售会员卡，只与别墅捆绑销售。球卡有40年年限，每套别墅赠送一张会员卡。目标客户在国内、东南亚高尔夫爱好者及高尔夫球会为主，积极联络整合国际知名高尔夫球会及赛事组织机构，形成丽江古城国际高尔夫俱乐部的全部会员网络体系。打球人员为东南亚60%，国内40%（80%旅行社，20%会员，据悉丽江本地40球手均来过球场）。球道区采用早熟禾草种，球洞区草种为剪股颖每月的球场维护费用在45万元左右。表1-10：古城湖畔国际高尔夫球场消费价格下场球价格其他费用会员价200元/18洞1人用球车加收100元/辆会员嘉宾价450元/18洞业主价200元/18洞散客价平日1080元/18洞，节假日1200元/18洞旅行团价平日650元/18洞，节假日750元/18洞酒店住客价平日650元/18洞，节假日750元/18洞3、高尔夫会所情况高尔夫会所占地面积20亩，建筑面积约8000平米，投资额约为4500万元。会所有小型会议厅、更衣室、餐厅等设施，物业管理公司为发展商自己的物管公司。会所为高尔夫俱乐部会员提供专属配套服务的同时，依托丽江旅游板块，强化城市接待、社交、小型会议的服务功能。4、高尔夫酒店情况高尔夫酒店为云南丽江古城湖畔高尔夫精致酒店有限责任公司，为五星级酒店，共有536名员工。主要以满足国、内外高尔夫球运动的高端消费群体为主营方向，兼顾各类精致商务消费需求。酒店内有产权酒店式独立别墅建筑138栋，客房250间（套），户型为116平米一房两厅，150平米两房两厅，196平米三房两厅。酒店主要的客源是打球群体和少量游客，淡旺季基本与丽江旅游淡旺季同步，一般客房出租率约为40左右。整个球场和会所、酒店等都属于“雪山水城”项目。该项目总占地约4000亩，定位为国际性大型旅游地产项目。5、高尔夫别墅及公寓别墅占地700亩，规划建设300栋左右别墅。共分2期开发，一期占地260亩，目前已建成130栋住宅，月底入住一部分。一期100-190平米，2005年11月正式开盘销售，开盘价为8000元/平米，现在均价为11000元/平米。户型为116平米一房两厅，150平米两房两厅，196平米三房两厅。目前别墅一期销售了80左右，其中5套为相关控股公司云锡实业员工内部认购，认购价格为6000元/年，物业主力购买群体为丽江直航目的地购买者。注册资金为1000万人民币。别墅为产权式销售，前5年每年返还6总房款，5年后按经营税前所得返还。第二部分 高尔夫球场定位及经营状况分析从目前省内的这几个高尔夫球场的情况来看，主要分布在昆明、大理、丽江等旅游产业发达的城市，总体来说是分布在云南的黄金旅游线路的滇西北线上，这使云南的高尔夫与旅游的组合更加容易实现。以昆明几家球场的情况来看，领头的毫无疑问是早已名声在外的春城湖畔高尔夫和昆明阳光高尔夫，这两家球场被评为全国十大球场。而滇池高尔夫作为城市高尔夫球场，距离市区近，目前的经营状况也比较好，乡村高尔夫是昆明市最早的高尔夫球场之一，至今已发展了近十年，目前主要消费群体为中端消费。下面简要分析各个球场的打球价格、定位特点及经营状况。一、球场价格分析（一）云南各个球场下场球价格表云南各个高尔夫球场下场球价格见下表所示：表2-1：云南各球场下场球价格法定名称球员