武汉市场调查报告.ppt

关于LED灯在湖北武汉市场 销售情况调查报告,东方日升湖北分公司对湖北武汉市LED灯的市场销售进行调查，现将调查研究情况汇报如下,情况介绍（SWOT分析） 市场调查 营销策略,喜马拉雅光电LED照明,全球灯饰华能牌LED直销处,阳光佰鸿新能源股份有限公司,对LED灯具的供应市场分析，主要有以下几个特点；,优点 1、LED灯耗电小，LED灯经耗电功率实际测试比普通灯泡节约90%,比普通节能灯节约60%-70%,同样的亮度,做同样的事,但节能效果非常明显.普通60W白炽灯十七小时耗1度电,普通10W节能灯一百小时耗1度电。 2、LED节能灯超长寿命，LED照明节能灯属于小功率半导体产品,采用半导体芯片发光,无灯丝,无玻璃泡,不怕震动,不易破碎,使用寿命可达五万小时,普通白炽灯使用寿命仅有一千小时,普通节能灯使用寿命也只有八千小时。,3、 LED灯高效，LED节能灯采用高亮度白光LED,电光转换效率达90%左右,发热量小,属于冷光源.而普通灯具有约80%电能转换成热能,仅20%左右转换成光能,发热量大,所以使用LED灯要高效节能。 4、LED灯环保，LED节能灯使用铝合金与PC塑料组件,不含铅汞等有害元素,可回收利用率98.5%以上.对环境不会造成危害.,弱点,1、单个LED功率低。为了获得大功率，需要多个并联使用。 2、生产成本高。 威胁 在市场上卖的LED灯主要是由广东深圳地区生产，品牌主要是雷士、朗士、等产品，在武汉的LED企业中，主要有喜马拉雅、日新、华灿、全华、阳光佰鸿等生产商。该产品在市场报价都低于我们产品价格，所以对我们产品在市场上销售带来很大困难。,机会,由于LED灯具产品成本价格高，所以该产品在灯饰城里所占市场很小，而且有的灯具店里没有LED灯具产品销售。所以对于我们产出而言，也是在市场上崛起的机会。,二、市场分析,我们对武汉市天翔灯饰城及长青灯饰城调查分析，具私营店老板透露，很多客户反映LED产品价格太高，所以该产品在市场上很难销售，并且很多客户宁愿买荧光灯与节能灯，也不会花高价去买LED灯具。所以大多数都是工厂代工，七拼八凑的。做工质量方面都不是太好，劣制产品充斥市场。长久标准缺失，市场混乱，技术稚嫩。也有用些知名品牌销售情况比较好一些，主要的品牌有雷士，欧普等大品牌做的最好的据称是飞利浦但是不普及，价格高也比较高。关于武汉地区LED卖的比较好的主要有筒灯，射灯，天花灯，还有小灯珠,三、销售策略,1、对于LED管灯、天花灯、球泡灯及射灯等该类产品，定位于超市，停车场、酒店、医院及事业单位办公区等市场。 2、对于LED路灯主要针对政府工程。 3、推动家装市场科与家装公司合作促销产品。,喜马拉雅光电LED照明产品报价,全华光电LED产品报价,政府政策,湖北将实施太阳能“屋顶计划”应对气候变化 建设部大院的13条节能措施 1 光伏发电，办公楼和一些居住区应用光伏发电供走廊灯使用 2 集体浴池应用太阳能热水系统 3 外墙保温改造 4 平屋顶改坡屋顶，顶层保温和隔热 5 雨水收集和中水利用，收集雨水和利用中水。办公楼屋顶雨水和浴池 水收集到中水处理池中，平时用中水来浇花 6 所有路灯都改为LED路灯节能电 7 所有人行道都改铺透水砖，雨水可渗入地下 8 办公楼和居住区走廊灯设置振动感应开关，人走灯灭 9 所有窗户改为双层中空玻璃窗达到保温隔热并减少噪音 10 小区发展供热计量节能 11 办公楼空调温度控制在26度节能 12 种植大片树木减少二氧化碳排放 13 垃圾分类达到垃圾资源的再回收和再利,政府政策,从2009年初，政府为了扩大内需，降低能源消耗，做到节能减碳，国家开始大力推动LED产业的发展，先后发布了多条政府补贴优惠政策快速推动了绿色节能产业发展。其中最为出名的是科技部推出的“十城万盏”半导体照明应用示范城市方案一些地方政府也纷纷出台相关