《湛江特呈渔岛》PPT课件.ppt

广东 湛江 特呈渔岛度假村 市场营销策划,陈 浩 2010年6月,目 录,1、度假村总规划 2、市场定位分析 3、产品整改建议 4、销售渠道开发 5、营销策划活动 6、品牌战略发展 7、亏损持平盈利,演讲时间40分钟,首期开发岛西北荒地400亩、滩地及浅海500亩，主要项目：渔家风情别墅、生态农家乐、渔家乐（休闲渔业）、 海滨浴场、温泉、别墅、四合院。,二期开发岛西南，主要项目为水上运动、儿童活动中心、五星级度假酒店、游艇别墅；三期开发岛东南，主要项目为海洋生物科技园、高尔夫球等时尚运动休闲场所。,二期,三期,湛江市国内生产总值：1156.17亿元，人均生产总值16645元(2009年)。面积12490平方千米，人口 725万（2008年），约占广东全省的10，是广东省人口第二大市。东濒南海，南隔琼州海峡与大 特区海南省相望，西临北部湾，西北与广西壮族自治区的合浦、博白、陆川县毗邻，东北与本省 茂名市属茂南区和化州、电白县接壤。气温年均23.2，7月最高，平均28.9，最高38.1；1月 最低，平均15.5，最低2.8。年均降水量1417-1802，年日照时数为1864-2160小时。 随着中国西部大开发战略加速，西南与湛江的联系密切，签订经贸合作项目金额达400多亿元。 湛江已初具大西南商品、贸易、劳务、信息中心的雏形，成为大西南走向世界的主要门户； 西南地区的大型企业希望在湛建立基地，作为桥头堡，加强与国际的经济合作交流中心。 湛江已然被福布斯评为最适宜发展商贸物流的城市之一。2011年全市港口货物吞吐量达到1.5 亿吨以上，初具区域性航运中心、物流中心规模。未来4年,湛江将投入建设的项目达到80多个, 预计总投入2128多亿元。2008年湛江全市完成生产总值1048.66亿元，增长10%。其中，第一 产业增加值230.66亿元，增长5.4%；第二产业增加值497.07亿元，增长10.5%；第三产业（含 旅游服务业）增加值320.93亿元，增长12.5%。 湛江2008国庆黄金周旅游首破百万超2亿。 海岛倾情：湛江沿海岛屿30多个（不含沙洲、礁石）， 海岛岸线总长780公里。有中国第五大海岛，广东第一大岛-东海岛，广东第二大岛-南三岛， 火山岛-硇洲岛（盛产龙虾，鲍鱼），海上渔村-特呈岛，调顺岛，新寮岛，北莉岛，罗斗沙、 三墩岛等。滨海度假区：东海岛龙海天沙滩，东海岛旅游度假区，南三岛伊甸园度假区，特呈岛， 吴川吉兆湾海滨度假区，徐闻白沙湾雷州乌石天成度假村 徐闻大汉三墩旅游区等。,公司部门企业文化活动 商务客 家庭（父母+子女） 情侣 新婚男女 学生团 老年团 自驾游散客 本土客周末度假 珠三角假期返乡游客 粤西地区客 北部湾地区客,对应产品,目标客源,A 走马观花式游览 B 温泉度假 C 商务宴会 D 亲海活动（海泳、帆船、海钓） E 帐篷露营+海边烧烤 F 沙滩拓展培训 G 渔岛美食（渔家乐、鱼排） H 特色住宿（四合院、丛林木屋） I 渔岛海上婚庆套餐 J 海边篝火晚会、烟花汇 K 渔岛风情酒吧夜生活 L 一价全包,游客角色身份，决定产品选择。渔岛生态游要有确实的主题。,寻找完整的陈氏族谱并，为丰富游客游览观赏和学习的内容。 再续特呈岛拍戏前缘：包装早期国内影星第一次在岛上拍戏留下的历史痕迹和讲述的故事内容。 修改帆船出海项目：变成游客亲驾出海，教练陪同，出海前游客先须接受教练员培训授课。 增加户外帐篷等露营设施租赁，开发冒险游。 增加沙滩拓展培训项目吸引公司 “培训+旅游” 团。 增加快艇拉飞伞项目，售价￥100-120/次，满足某些中高端客的刺激需求。 增加沙滩四驱车或者双轮车项目￥30-60/位，动静结合延长游客恋岛时间。 将各游玩项目提供可选择性组合销售，设计2天1夜 或 3天2夜的一站式（目的地）滨海度假旅游流程，尝试实施【一价全包】政策。,客房：四合院、别墅、丛林木屋 餐饮：厨房开放式餐厅、帆船特色餐厅 温泉：温泉会所大小以及特色主题温泉池 小帆船：出海体验、观光、海钓 自行车：单/双骑、租赁服务、环岛单车游 烧烤：篝火晚会、烧烤美食派对、沙滩 渔岛风情酒吧街：海边露天舞台、酒吧长廊、沙滩 海滩棋牌室：提供租赁、独立式、茶点服务 电瓶车：购票、环岛景点游 红树林：自然保护区、湿地景观 渔家乐：海上鱼排餐厅（华锋体育公司承包） 历史遗址：冼太庙 新农村建设：以陈武汉家为代表 海滩趣味活动：排球、足球、挖沙虫、挖海螺,现有产品,建议整改,“旅游+地产”：将特呈旅游与中鑫公司的业主、客户、合作方活动结合，亦可看 做是中鑫地产项目的旅游配套，稳定并提升中鑫品牌价值。 “旅游+通讯”：参与电信 / 移动 / 联通新品客户体验活动，并成为他们的客户。 “旅游+商业”：参加购物中心、商场、大卖场、大型超市季节性的会员月/季/年 度优惠活动，主要为渗透市场、共享客源。 “旅游+快消”：参与某本土品牌快消品的阶段性促销活动，使旅游产品成为促销 噱头（前提是日均上岛人数达300以上）。 “旅游+金融”：与地方商业类银行信用卡部合作（上岛人均消费达一定水平）。,与民间组织 & 协会合作： 主要为参与慈善公益类活动（如民政部门，文学艺术教育协会、民间医疗、舞协、爱护儿童基金等）。 与经销商合作：旅行社、订房中心、旅游网、12580、114，利用此宣传平台为渔岛进行对内外宣传（据悉目前旅行社仅推出39-58元不等的特呈一日游，很单一，无深度，对中高端市场不具吸引力，应主要宣传渔岛生态滨海度假目的地游的主题概念）。 与管理部门合作：旅游局、旅游服务公司、旅游交通服务部门。 与周边酒店合作：在酒店大堂摆放宣传海报，推出在酒店购票享受优惠。酒店达到捆绑景点的整合效果；渔岛则分享酒店客源，并伺机提升门市价。,群岛联合：与周边可游玩的其他岛屿或军港融合，共同推出新游玩项目。 与华锋体育（渔家乐海上餐厅）合作：开发渔岛沙滩拓展培训、潜水等延伸项目。 与院校合作：使渔岛成为大学、中小学院校第二课堂或户外学习活动场所。 与会展企业合作：使成为新品类如动漫/街舞等青少年行为艺术的表演展示基地。,与媒体合作：媒体资源较为丰富，除直接获取客户信息外，更讲究的是要进入传媒 （报纸 / 杂志 / 电台 / 电视）载体的发行模式、播报渠道、文化影响力；从多维度整 合媒体掌握的社会资源，联合发起或创造性催生出一系列能为商家实现品牌和市场效 应的公众性活动，譬如：竞赛、选秀、偶像、青春、活力、娱乐、休闲、生态等。另 外，经常为媒体“提供”图片文字新闻，参与媒体专版专刊的策划，利用发行，渗透本 土市场的机关、企业、家庭等重要消费群体。,2010世界杯决赛前期推出【世界杯特呈睇啵房】￥？含门票船票 或 果盘啤酒券 & 【世界杯四强有奖竞猜】活动，猜中者获渔岛免费房晚 或 温泉券。 特呈渔民在沙滩现场拍卖刚收获的“渔利”，现场游客可抢购第一手海鲜。 承办【南珠小姐】等代表城市形象的选秀类活动，吸引并安排商贾、政要、名人上岛参与，并以媒体新闻造势。 在记者节、护士节、秘书节、地球日等被遗忘的世界性纪念日，免费邀请对应的关联人士上岛参加主题活动，为造势做新闻。,年度重大节日举办大型烟花汇演，并通过媒体消息报道预告宣传。 参加权威媒体主办的评奖活动，争获区域性首个 “4A级生态旅游岛” 类称号。 招募或培育属于自己的表演团队，设计代表渔岛品牌表演节目（酒吧街做起来）。 制造“唯一”、“第一” 和 “之最” 等新闻话题发布媒体，如餐饮方面在小长假如清明/中秋/端午：包粽子比赛、做出粽子王和月饼王。 “真人多米诺骨牌”环岛或环海岸线一圈，做新闻造势，直逼吉尼斯纪录。 打造中国大陆最南端最浪漫的求婚度假地：发挥千年红树林古老与现代相结合的烂漫价值。,半年规划：攘外先内修，整顿内部管理架构，提升整体服务水平素质。 一年规划：线上线下各渠道合作。 两年规划：上岛年总人数与两年前同比争取翻一番。 三年规划：3期旅游项目开发基本完整，接待量攀升，知名度提高。 五年规划：企业经营管理和市场化运作成熟，进入资本运作和品牌效应阶段。 树立品牌：城市旅游新名片。粤西及环北部湾地区海岛旅游首选目的地。,主要竞争对手微观分析 体现旅游产品差异化及优势,天琴湾,市场分析竞争对手客源结构组成,二、总平面图,一、市场分析,三、权属指标,四、现状分析,五、定位分析,六、成本测算,七、3年经营分析,温泉 别墅 四合院 帆船出海 高尔夫 渔家乐 红树林 儿童乐园 水上活动 海洋生态科技园 篝火晚会 酒吧街,沙滩面积大 海浪听涛感觉好 客房数量多 海滩娱乐项目丰富,自然环境同东海岛 游玩小项目缺乏,天琴湾,市场分析竞争对手营收对比,二、总平面图,一、市场