业务员与领导相处的四大技巧(二).pptx

4.对说利益和诱惑的话,古语有云：“天下之大，熙熙攘攘，皆为利 来;匆匆忙忙，皆为利往。“在参加了杭州企业内 训之后，发现与做生意，没有利益绝对是做不成 的，也是做不长久的。有很多业务员以为自己跟 感情很好，是看在自己的面子上才跟做生意，这 是错误的想法。,可口可乐有利润的故事，就是跟要谈利润的 来源。的驱动力最重要就是利益。你必须跟他分 析利益，分析利益所在，分析利益来源。对谈有 诱惑力的话。大品牌谈树形象，谈影响力;小品 牌谈模糊、利润高，可以独家控制。任何都需要 谈愿景，让知道你的目标和远景，这样才能让铁 定信心。,才可能换新的，小时候过年，长高了穿不着了，穿破了,技巧二、早请示晚汇报,“早请示晚汇报“很多人觉得有点贬义，但它 是业务员的一种技能，尤其是目前中国企业里业 务员必不可少的一种技能。许多企业经常参加杭 州企业管理培训或开通了网上企业大学，经过一 段时间的学习和实践，对企业的发展还是有一定 的帮助。,当领导的人他不可能面面俱到，而且在专业 能力上很多都不如下属，对下属做的每一件事又 不能不清楚，所以做下属的你就要学会向领导请 示汇报，看领导有什么指示，给什么意见。这样 你做的事是经过领导同意的，就算是出了事，责 任也不在你个人;当然，功劳是在领导的英明决 策和领导下取得的。,才可能换新的，小时候过年，长高了穿不着了，穿破了,办事过程你要注意及时汇报，汇报工作进 展，汇报发生的情况。你在千里之外，领导也能 运筹在办公室之内，这就需要你的随时随地向领 导汇报。尤其是中层领导，他的上司会随时问他 下面工作进展情况。,在企业开通了企业商学院学习后，认为业务 员要把早请示晚汇报作为一种习惯，不要有事才,汇报，这样是对上司的不尊重。掌握每一个下属 的思想、行动，工作进展，是领导的工作。,技巧三、学会请教,根据马斯洛对人的五种需求分析来看，尊重 是其中的一种。请教就是尊重他人，凡人都有“ 好为人师“这一方面的弱点，尤其是领导。老前,才可能换新的，小时候过年，长高了穿不着了，穿破了,辈你需要请教他，他们都喜欢倚老卖老，你不请 教他，他心里不爽，觉得你目中无长辈。,同辈你要请教他，他感觉你视他为老师、为 朋友，他有层级感、亲切感。上司你请教他，他 认为你够谦虚、够主动，为人低调，是一个值得 培养的下属。一位经理问我，怎么样跟新领导相 处，我告诉他，你去请教他，他自然会接受你。,不出所料，新领导说这位经理主动、诚恳，是一 个值得信赖和培养的人。,请教是一种优秀技能。但要讲究方法，你要 根据每个人的特点来请教。请教还要注意时间、 地点、场合。你可以在工作上请教，也可在生活 上、学习上或者做人、做事、做管理上请教。,才可能换新的，小时候过年，长高了穿不着了，穿破了,技巧四、靠近领导,中国人最讲究裙带关系。总算不是中国领,导，我相信也是一样。要知道：靠近领导，领导 才能了解你、理解你、赏识你、任用你、重用你。 很多人怕接近领导，觉得自己只要做好工作就行 了，这样做还是远远不够的，很多时候领导还是 不能了解你的，而了解只能靠接近。所以，走近,领导，靠近领导，是提升和进步的最好捷径!记 住：“靠近领导，你就成功了一半!“,点评：做业务要学习的技能很多，相信艺术 技能和科学技能一样重要，关键就是看你每个人 的发挥和能动作用了。,相关课程：,才可能换新的