四川国际医药健康城策略.ppt

四川国际医药健康城推广策略,在做方案前，先来考虑几个老套的问题,项目对于整个西南医药健康市场 具有怎样的意义？,问题1,市场缺乏大体量聚集式医药健康市场,政策保障,各地医疗市场蓬勃发展 但品质不佳,国家十二五规划，医疗行业为重点发展行业,都在哄抢蛋糕，打造方式各有千秋,高新区孵化园最高端，泸州医药城体量最大 但都没有真正意义上的聚集汇总,市场结论,这一切, 让我们意识到本案之于医药健康行业的意义绝非那么简单,整个西南地区没有一家上规模上档次的医药健康卖场 没有一处能够整合聚集整个医药行业的卖场 没有一个展示医药健康产业风采的地域 ,项目的出现,将彻底改变西南地区医药健康产业的,现有格局,将彻底改变西南地区医药健康产业现有,经营方式,将与安徽亳州、江苏泰州、常州等全国知名的专业市场,交相呼应,项目对于所处城市区域 具有怎样的意义？,问题2,项目区位,项目位于广汉经济开发区东莞路与广州路交界。项目距京昆高速成绵段青白江出口1公里，距成绵乐高铁青白江站不足200米，距成都第二绕城高速成绵出口不足3公里。,距“成绵乐”城际高铁青白江入口100m 距大件路出入口200m 距成绵高速“青白江”出入口0.5公里 距成都“第二绕城高速”广汉出入口3公里 距成都铁路集装箱中心站7公里 距成绵高速广汉出口11公里 距广汉市商务中心13公里 距成绵高速绕城路出入口17公里,项目交通,项目位于广汉工业园区，青白江举手可见。该区域拥有凤凰湖湿地公园，青白江广场等自然资源，自然环境较好，生活配套设施完善。 重要的是青白江配套建设成都国际集装箱物流园区及成都大宗散装物流园区。这对项目未来意义巨大，强大的物流支撑让项目的仓储规划得天独厚，与区域发展共生共赢！,城市发展战略朝北延展,城市北改发展迅速 辐射地域广阔,城市商贸延伸 为项目取得更多资源 垫下坚实基础,项目在城市发展中 面临着一场盛大机遇,项目的出现,将契合未来城市延生的,发展方向,将与城市开发建设与资源组合,双向共赢,将配合规划政策与发展方向的,资源整合,项目对于民生 具有怎样的意义？,问题3,虽然国家医疗投入力度越来越大，民生问题也越受关注，但“买药难、药难买”现象在当今越来越多，人体无法抵抗的致命病毒爆发的越来越频繁。民众对健康的渴求越来越明显。,项目的出现,将响应国家政策与发展,确保医疗,将极大提升群众对医药健康产业的,发展信心,将切实与民生相结合,以民为重,解读完以上三个问题,我们认为 项目之于区域、城市、民生都具有不可忽视的重大意义 其受关注程度越高，越显得项目的得来不易， 购买的“机会”就越有价值和吸引力。 这是将项目与全西南的医药健康产业项目作彻底区隔的手段。 站得多高，你就可以看得多远。,如何站高位？,推广核心策略：,我们构建的是一个全球医药健康产业的品牌。 但我们又不仅仅只是一个全球医药健康产业的品牌。 当今时代，任何行业最为看中的一个词语就是“智慧” 医药健康产业也不例外 是的，我们要构建的是一个全球医药智慧平台,构建全球医药智慧平台的六大必要条件,未来大数据时代，医药健康产业将被无穷无尽的数据所淹没。而在拥有智慧的医药健康企业中，领先的企业更善于将属于转化为极具价值的洞察力。凭借先进的分析，公司能够迅速、明智、自信地实施决策和采取行动，通过业务优化为行业带来全新契机。 项目整合各项优势资源与数据，在未来完全有能力将信息转化为洞察为行业做出杰出贡献。,1.将信息转化为洞察,2.提升产业的运营效率,产业发展之路漫漫其修远，医药健康产业必须以更低的资源，来完成更多的任务。若想成就领先，行业就必须迈向可持续的运营改进之路，以降低成本和运营复杂性。 项目将优秀资源聚拢，发挥交通与物流优势，减低各个企业的运营成本，进一步提升企业的竞争力。,3.提高敏捷性,在智慧的时代里，唯一亘古不变的规律就是无穷无尽的变化。凭借着创新的业务模型和流程，一些公司获得了极为灵敏和快速反应的能力，从而逐步超越竞争对手，持续领跑整个行业。 项目不管从运营团队，还是集团后盾都积累了相当的行业经验，具有极为灵敏的反应速度，必将领跑整个行业。,4.互联协作释放潜力,创新源于协作，协作则需要集结各方之力。而今，运用社交技术的公司，将会在整个价值链中，从员工到合作伙伴、供应商甚至是客户，释放出前所未有的崭新生产力和创新力。 项目聚集整合行业中优秀的员工到合作伙伴到供应商，形成固有明晰的新价值链，必将赢得喝彩。,5.服务支持和产品创新,如今，医药健康产业所要面对的是更高的预期，例如更加智慧的产品、服务和更加创新的功能，以及贯穿整条产品和服务生命周期的个性化体验。通过实现这种创新，来持续改善成本和效率。 项目融合行业精英，构建合作与资源共享平台，有效持续改善行业成本与提升行业效率。,6.风险管理、安全性和合规性,在充满智慧的行业中，一系列风险也同样层出不穷，如安全、信用、市场、运营、环境和合规风险等等。通过改善流程和系统，先行者们就可以进一步识别、评估并检测风险，从而缓解和避免这些风险发生。 项目以最高的站位，最强的行业先锋后盾为基础，网罗行业精英，掌握市场走向，从根本上缓解与避免了很多风险发生。,综上所述,我们避开那些无意义的口号 站在“智慧”的高度上来诠释项目,四川国际医药健康城 现在看来单靠简单的“国际”两字 还不够承载出项目的站位 为此，我们重新定义了案名,International Medicion City,IMC药博城,定位语：国家级 生态医药智慧综合体,广告语：共建全球医药智慧平台,项目站位,项目形态及定义,马云说过，如果这个世界不需要改变，那我们就全部失业了。正因为存在种种问题，所以才需要更智慧的产业平台，所以才会诞生IMC。,智慧的医药健康行业将符合每个企业的利益。这些原因总和起来，将使最果敢和最程序化的行动将结合为一，而我们也即将采取正确的行动，只要拥有共同的努力方向。 我们便将会以前所未有的方式联合社会各领域的领导阶层，包括各行业、非政府组织、政府和整个公共领域，一起实现这个宏大的愿景。,IMC药博城愿意和合作伙伴携手共同推动产业平台的建设，创造一个智慧的生态系统，并通过这个系统推动整个中国医药健康产业信息化建设的发展。,我们的项目应该卖给谁？,成都周边 医药健康 企业,西南地区 医药健康 企业,集团 内部 企业,客群主要构成,投资客,北改 拆迁客,城市北改推动，五块石药材市场面临拆迁，这是一部分特殊的 政策客群，我们面对这个问题可以多用行销等办法与之沟通，大方向上不能影响项目的整合推广与整体的站位战略。,如何与客群对话？,第一阶段 起势期（2013年6月-8月） 制造强势影响力，案名和定位的强力输出，引发市场极大关注度。,方案一,IMC药博城 第一次，140万方航母级综合体与中国人的健康息息相关,IMC药博城 十二五关注中国人的健康未来 我们致力于建设智慧的医药产业平台,IMC药博城 每年3万亿的健康产业 中国需要更智慧的医药产业综合体,方案二,IMC药博城 若有一处汇聚全球逾20万种药物 神农氏不必跋山涉水便可以日尝百草,IMC药博城 同时联手逾500家世界医药名企 李时珍编纂本草纲目何须穷毕生精力,IMC药博城 因为每年逾8万药商前来采购 孙思邈坐守一方便可以在九州大地行医布德,平面表现,卫生部部长陈竺莅临IMC项目发布会 邀大人物出场，引起轰动，为项目出场奠定行业高度 一并邀请省市领导、医药界名人参加，暗示本项目的政府支持背景,活动建议,第二阶段 造势期（2013年8月-10月） 与目标企业进行对话，项目核心价值输出，客户看到广告的第一反应是IMC和我密切相关！IMC能帮我的企业解决问题！,华南地区因甲流爆发亟需大量疫苗， 成都3家生物制药厂的万级无菌车间却因缺少订单而忧心忡忡。 中国药企的未来，需要共建世界级的智慧平台,某上市药企3年前成功研发并生产出世界领先的药物美白化妆品，然而至今公司在日化品渠道建设仍接近空白。 中国药企的未来，需要共建世界级的智慧平台,云南某知名药企斥资6300万元研发300多种新药，却无从得知其中60种药品在国内已经上市。 中国药企的未来，需要共建世界级的智慧平台,软文,IMC，为中国西部构建生态、高效、智慧的全球医药商贸平台。,逾300家世界级药企齐聚，将打造一个怎样的医药产业大平台？,平面表现,各阶段媒体投放建议,在媒体投放上 既要注重实用 也要注重影响力塑造,我们建议户外媒体+特殊媒体全面铺开 在时机和气势上抢占先机 (全城散发1万个印有项目广告彩色气球）,项目亮相阶段,有针对性的投放 渠道投放 项目所在地