凡客诚品校园推广策划文案冯积标.ppt

,校园推广策划文案,策划人：09市营2班 冯积标 本策划适用时间段：5月1日到6月底 完成时间：2011年6月11日星期六,凡客设立的目标市场分为两期，由于凡客先前的成功，现在凡客正处于从第一期目标市场拓展到第二期目标市场的过渡中。,我们的机会：SWOT分析,凡客 诚品,STRENGTHS,WEAKNESSES,OPPORTUNITIES,THREATS,S,W,T,O,1.凡客诚品进行校园推广可以扩大经营范围 。 2. VANCL采用B2C模式-轻公司 3.重视体验，优质服务。 4.扎根互联网，只做互联网营销。 5.物美价廉，薄利多销。,1.品牌缺乏知名度和吸引力。 2.经营种类及产品款式不够丰富。 3.物流配送系统不完善。,1.大学生消费潜力大。 2.网购日益流行。 3.服装类在网购中占主导。,1.网络安全技术的不完善 。 2.品牌竞争对手。 3.产品线单一影响成交率。,凡客校园推广阶段划分表,（一）第一阶段：前期预热阶段（5月1日-5月10日） 在活动前期主要以在校园网、微博、博客和论坛为主要渠道，推广此次活动。其中主要以相关院校的校园网和论坛为主，以在学生中间造成前期效果。 话题一：大学生即将成为凡客眼中的“贵客” 【简述】：凡客把主要消费群体锁定在广大大学生们，为迎合大学生们尤其是90后很注重时尚和个性，凡客诚品推出紧跟时代潮流的服装款式，拥有良好的质量和独特的风格。大学生群体成为凡客眼中的重要客户来源。 话题二：凡客5月10号从天而降 【简述】：表明凡客来势凶猛，引起大家的好奇心，究竟凡客要以怎样的方式出现在大家眼中。引发大家的热议和讨论，从而起到前期宣传的效果。,（二）第二阶段：试点学校推广（5月10日到5月15日） 由于试点院校尚未确定，方案先以云南师范大学商学院活动学校。此次推广主要是前一天晚上在校园内摆好展台。第二天一早就开始发传单、印刷精美的小册子加载凡客诚品品牌形象，网址及代金券序列号，在赞助的校园活动中派发。给人一种突然来袭的感觉、“凡客”真的从天而降了！ 以线下推广辅助线上推广为主要传播渠道。 1、凡客从天而降，在校园内发起“百团大战” 【简述】：开展校园内团购活动，学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价买到想要商品，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于大学生消费群体以低价买到凡客的商品。 【操作】： （1）在校园搭建大型会展，利用大型显示屛显示团购的凡客商品（同时也有事物展示），并设立倒计时(每3小时一次)，屏幕上不断更新最新购买的人数，以及最后是否团购成功。 （2）团购者留下联系，凡团购成功立即在官方网站上下好订单（由官方网站采取货到付款的方式发货）。,2、诡异的学校，云南师范大学商学院图书馆内人烟稀少，十分凄凉（有图为证） 【简述】：活动开展当天拍摄云南师范大学商学院内人员稀少的照片以对比团购活动现场的火爆场面。同样引发社会上对于大学校园的功利性的讨论。 3、超赞师大商学院学生设计的T恤 【简述】：活动现场有T恤涂鸦比赛，以云南师范大学商学院学生的创造力为话题，云南师范大学商学院学生设计的T恤。,（三）第三阶段：昆明4所高校持续推广阶段（具体哪所高校保密） 活动：凡客，你下一站将空降在哪里？ 【简述】：在持续推广的阶段，利用凡客诚品在云南师范大学商学院的成功推广案例，以博客，论坛，微博，校园网为主要载体进行全方位不同角度的推广。激发起各大高校学生的热情，并进行有奖竞猜活动，对凡客接下来会在哪所高校从天而降进行猜测（选项为昆明市各大高校）。猜对者可以获得凡客的代金券序列号。调动大学生们的热情的同时利用发放代金券来刺激目标群体的消费。,【操作】： 以博客，论坛，微博为主要载体进行全方位不同角度的进行持续推广。并保持神秘，来突显凡客的来势凶猛。选取的另外4所高校活动时间分别为（5月15到5月20、5月20到5月25、5月25到5月30。） 并于前一天晚上在校园内摆好展台。第二天一早就开始发传单、印刷精美的小册子加载凡客诚品品牌形象，网址及代金券序列号，在赞助的校园活动中派发。给人一种突然来袭的感觉，“凡客”真的从天而降了！（复制在云南师范大学商学院的活动模式）,（四）第四阶段：活动总结（校园推广评估表详见附录） 该阶段采用网络调查的方式评估出在此次活动中目标群体的参与度，与销售总额等数据进行分析，最后填写评估表来评估此次活动所取得的效果。同时以博客，论坛，微博，校内网为主要载体进行全方位不同角度的讨论和评价。 此外，消费者购买产品后，做好最完善的售后服务。完善退货、换货的服务。同时，经常与消费者保持联系，适时的做调查，收集消费者意见，提高公司的产品及服务。也可以及时了解市场动态。 话题：凡客热闹“空降”大学，意欲何为？ 【简述】：以电子商务专业性角度评论此次活动，凡客已经是业内的龙头，此次进入大学校园，除了扩大自己领域，还有其他原因吗？引发讨论，起到良好的宣传效果。,备选方案概述,（一）举办“凡客诚品经营之道”的高校巡回讲座 以“凡客诚品”网络营销的成功之道作为讲座的主题，高校学生传授经验的同时，在他们的心目中树立成功的品牌形象，以此渗入高校学生市场之中。 讲座也可邀请在高校中较为成功的代理讲授经验，提起学生们对于代理的兴趣，借此招揽新一批代理，扩大宣传力度。 讲座以网络直播的形式在网上供网民观看。更为广度、深度的在互联网上宣称，提高知名度，扩大宣传效果，同时，也在网民心中树立成功的品牌形象。,（二）凡客诚品校园广告设计大赛 “凡客诚品”大学生广告设计大赛面向高校学生。在各大高校范围内宣传。参赛者围绕“凡客诚品”这一主题创作动态拍摄广告或者平面广告，上传到指定网站，以点阅率高者为胜。 借助此类型比赛，使“凡客诚品”这一品牌深入各大高校之中，潜移默化。借助网络的点阅率，拉动人气，制造话题。加之，大赛主题围绕“凡客诚品”，观众在观看作品的同时认识到“凡客诚品”这一品牌，使其渗入到观众的心中，以此扩大“凡客诚品”的知名度。,