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文档简介

夏季保险营销的窍门,夏季营销的三大特点,首先，由于天气炎热，营销员在展业时体力支出相对于其他时节更多. 其次，由于天气原因，客户不太愿意接触外人。客户在穿着上会有所顾忌. 第三，客户在心理上也会有一定的反感.,面对夏季营销给营销员带来的难题，营 销员该如何去应对和解决呢?,夏季营销“窍门”多,营销员可以利用早晨比较凉爽的时候提前走访一些客户，这样既节省了时间又不用担心烈日的困扰。至于走访的地点可以选择公园和广场，因为这个时间晨练的人比较多，大多数是老人，他们会选择比较安静的地方，而且这个时间人们的精力也很充沛。用晨练的机会去认识一些客户，给他们讲保险的知识也比较能接受。,1.选择合适的拜访时间和地点,上午大多数人都是在办公室里，可以利用去找朋友的机会认识一些人，这样相对认识的人就更广了 .,中午客户都要午休，切忌不可去客户家拜访，可以利用这个时间走访商场的工作人员以及饭店的员工，那里的环境也相对比较舒适，可以利用问卷调查的形式了解客户的需求。,傍晚是展业的最佳时间，利用晚上的时间跟客户谈心比较静，客户也比较愿意接受,尤其是四点到七点这个时段，可以说是黄金时段。这时出来乘凉锻炼的人很多，可以选择小区的阴凉处，这里人群相对比较集中，也可以选择一些娱乐场所，比如酒吧、冷饮店等。,晚上拜访客户不宜太晚，要事先约好，不要影响客户休息。打电话约访客户的时间也要有讲究。周末要在白天打电话，工作日要在下午四点至八点时打最合适。,2.拜访时注意礼节和礼仪,由于天气原因，营销员在拜访客户时需要注意以下几点： 首先，营销员自己要注意自身保养，以防天气过热中暑;,其次，注意拜访的细节，比如说遇上下雨天，营销员去客户家拜访时最好带上一个鞋套，到了客户家里也比较方便。在进门之前要先敲门，因为夏季穿着都比较随意，切忌不可没经允许推门直接进。,第三，营销员要保持自己清爽的形象(口气清新、体味清新、服饰清爽)，在与客户交谈时，要使用礼貌用语，话语要平和，不可急躁。,第四，在上门拜访客户时，切忌不可空手，买些水果和小礼品表示一
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