铭钜商业合作手册.pps

比武招亲 合作共赢,铭钜企业（中国） 2011年06月21日,,铭钜企业 世界门业专家,,公司介绍,上海铭钜实业发展有限公司是专业的通道控制系统集成商，拥有深入的思维能力与配套逻辑来提供每一个整体建案和与通道控制的开发规划。透过浸盈业界十多年的成熟经验再加上实际积累的硕果和概念，将超乎正常水平的先进理念融入到所有经手处理的工程案件，让我们能够达到最终目标-提供给客人最大效能的系统解决方案。,公司介绍,铭钜公司的主要产品服务范围包括：各式进户门、各式工业门、各式商业用门、特殊门、锁具五金等。在阅历娴熟、成案过千的销售组织(团队)和受过严格训练的工程施工队伍之相互搭配下，除了能够给予客户专业的标案规划外，更能满足每一个施工项目所需的实时服务与迅速施工。 源自于对产品质量的苛刻要求、系统规划的慎密构思、施工手艺的精益求精，铭钜公司将会让每一位尊贵的阁下都能够亲身地感受到品质工艺、品味生活的真正内涵。,【铭鉅企业】作为国内领先的安防类门业产品集成商，依托在行业内十余年累计的丰富经验及雄厚资源，通过以大客户工程直销的核心商业模式，自主拥有“MIGGER”等专属知名品牌。 12年来服务的客户涵盖金融、能源、制药、食品、炼油、地产、教育等多个行业，包括：中国兵器、805航天、交通银行、中国人民银行、世博卢森堡馆、世博万科馆、陆家嘴金融中心、万科 地产、克拉玛依油田、汤臣高尔夫、北京奥林匹克花园、北京医 院、苏州日立、华锦化工、能率、迈特斯、常州风凯等上千个工业、民用客户案例。,公司创办合伙人 介 绍,公司创办合伙人 介 绍,潘宣诚先生： 国内知名的高绩效营销团队建设专家，国内多所学院总裁班特约讲师。 职业生涯17年来一直专注于连锁型企业的战略规划及高绩效营销团队的建设，是铭钜“特许经营+全托管理+海星孵化”的核心商业模式的提出者和践行者。 出任铭钜总裁兼首席执行官,周红卫先生： 铭钜企业创始人，职业生涯14年来一直专注于工程门控制系统的研究开发，被业界誉为中国工程门控制系统权威专家。 出任铭钜执行董事,公司创办合伙人 介 绍,商业手册,,直到你已经看到商机,先别投资 ！,,铭钜的企业文化理念集中表现在其“远见”、“使命”与“价值”三个元素上。这三个重要元素表明了铭钜企业创立的根本，所要创造的价值，企业的道德, 经营宗旨和未来发展方向，以及我们将如何去坚持原则和达成目标。,透过立足于市场，诚信的经营，不断的学习，沟通与创新，铭钜的“远见”、“使命”与“价值”已与整个公司组织息息相关，贯穿整个公司的运作，这定义了我们工作的态度和企业经营的根本原则。,价 值,远 见,使 命,企业文化,,远见： 成为富于诚信和责任感的门业世界第一品牌。,使命： 透过高品质的产品，卓越的服务，持续的创新，尊贵的品牌体验，并以此来为客户、合作伙伴、员工、股东创造更高的价值，同时实现企业的社会责任。,价值： 诚信经营、学习发展、持续创新、尊重合作、客户满意、立足市场。这 6 项“价值”，是铭钜企业的“远见”与“使命”可以成功达成的根本。,,品牌 的成功,品牌,产品,商业模式,市场机会,经验,趋势,,为什么要选择 铭钜企业？ 1、相信品牌的力量 进户门是每家每户都必须要的，而铭钜就站在了高端定制式进户门行业的至高点。,,2、领 先行业的产品能力 岁月的积累和专注于品牌建设与小众化产品发展战略使得铭钜成为进户门行业内产品最专业的企业之一。合作伙伴在经营好专卖店的零售之后，还有更广阔的事业发展空间，同时也对合作伙伴的经商能力提出了更高的要求。,,3、巨大的市场机会 定制式进户门行业 已经到了一触即发的发展前夜 被压制的消费潜力即将井喷。,,4、专业定制式进户门制造商的强大发展后劲 建材行业市场巨大，国外的经验告诉我们，家居建材市场有两个大的发展潮流。,一是做大：做大的成功代表是瑞典宜家，几乎全部的宜家店都在数万平米以上，消费者可以轻松实现一站式购物。,另一个是做专：成功案例非常多，类似国内的富安娜、罗莱等专卖店；宜家只能在大城市发展，一个城市也容纳不下几个宜家品牌，而富安娜却能够深入中国的每一个城市；,做大：适合大规模的投资同时风险也巨大； 做专：适合小规模的投资，在盈利能力非常强的系统支撑下风险几乎为零，品牌厂商的盈利系统是专卖店赚钱与发展的有力保障。 铭钜深耕细作本行，在做细做强的基础上做大，为合作伙伴打造赚钱系统，力求保持在入户门行业内的领先地位。,,,1、“铭钜”品牌优质的产品和服务对销售的巨大推动作用。 凭借着“铭钜”品牌的巨大力量，合作伙伴（经销商代理商）的推广很容易获得事半功倍的效果。同时，越来越富有的国人，生活质量和生活品位也越来越高，劣质低端的产品已经越来越不能满足他们的需求。“铭钜”品牌的出现，必将成为市场的热点。,,2、入户门行业前所未有的“保姆式订单式”市场推广模式，帮助合作伙伴轻松成功。 “铭钜”有专门市场人员协助合作伙伴（加盟商）对市场进行有效的推广，并进行产品培训、销售培训、经营管理培训、业务队伍建设等，帮助合作伙伴轻松打开市场。,,3、首个将运用成熟的商业模式打造国际化品牌。 “铭钜”的商业模式是入户门行业独创的“3D立体财富系统”，以网络推广及专卖连锁为依托，采取空中营运与地面营运相结合的店面销售、终端拦截营销、工程定制、渐进式销售、社区路演、电话营销等多渠道出击。这种成功的商业模式相对于传统的单独入户门的模式，单独工程来说大大地降低了综合经营成本，减少经营风险，经营赢利点由原来的1个增加多个，大大地提高了合作伙伴（加盟商）经营的成功率。“铭钜”的商业模式是公司投资约415万元，以“产品力+营销力”为理论基础，历时300多天近1年的市场调研与项目测试，同时结合各投资人在大陆经历十多年爬摸滚打积累起宝贵经验之后所倾力打造出来的一种经典商业模式，已被证明特别适合入户门门业市场，必将获得巨大的成功。,,4、专业化营销团队全程品牌策划，营销指导。 中国知名大学总裁班导师亲自带领的专业化营销团队专业品牌策划，营销支持，以国际化的视角运作入户门品牌连锁市场，保证“铭钜”品牌在海内外得以长远的发展。,,5.“铭钜”品牌专业化的设计团队全面的产品设计开发支持。 品牌竞争的根本在于产品的竞争。“铭钜”品牌拥有行业内最顶尖的产品设计开发团队和全行业最全面的产品线，保证“铭钜”品牌的产品总是能走在行业之前，引领时代潮流！,,6.定制式进户门产业品牌时代的开创者和领导者。 作为全球第一家进户门行业（ 3D立体财富系统）品牌连锁的提出者和践行者，“铭钜”高端定制式入户门不仅仅创出一个建材品牌，更是揭开了入户门产业升级换代的序幕。凤凰涅磐，浴火重生，“铭钜”品牌必将开创出高端入户门一个崭新的行业时代！,,千亿财富市场,在寻找这样的合作伙伴,,加盟铭钜品牌事业的条件,在消费水平不断提高，消费者越来越注重品牌的今天，装饰建材品牌越来越受到更多人的关注，铭钜运用成熟的商业模式填补国内入户门市场鱼龙混杂，高端定制式进户门产业缺乏品牌运作这样一个巨大的市场空白，将会缔造新一轮的财富神话。加盟“铭钜” ，是个投资周期短、低成本、高回报的一个长久项目，在国内极度缺乏好的投资途径，投资项目的情况下，此项目能有效降低您的投资风险，因此您一旦申请成功，您不但可以获得我们诸多的服务支持，借着“铭钜”的品牌知名度和成熟独特的商业模式您也将会获得一个较为稳定的获利途径。,,无论您多么希望加盟“铭钜”事业，您必须具备下列最基本的条件，因为这是确保您能否成功的必要条件：,6、希望拥有一份收益长久稳定的事业，而不是短期爆炒大起大落的投机生意。,1、认同铭钜品牌的经营理念和商业模式，对铭钜品牌充满信心，愿意和铭钜品牌一起成长。,5、对特许经营有一定认识，能够自觉的维护品牌的形象和荣誉。,4、具备创业精神和毅力，具有长远的发展眼光，良好的个人及商业信誉。,2、了解当地市场消费习惯和商业环境，有一定市场运作经验、管理能力和相应运作资金。,3、要在当地的繁华路段拥有独立临街店铺或高档家居市场专卖店，按照“铭钜”品牌的级别标准建立连锁终端。,加入铭钜,,铭钜合作流程,1、合作加盟咨询：合作者以电话、传真、网上留言等方 式向总部咨询加盟事项，索取有关资料。,2、实地考察：合作者到总部所在地进行实地项目考察， 并与总部工作人员进行业务交流。,3、合作加盟申请：填写合作加盟申请书，确认加盟意向。,4、资格审核：总部对合作者提供的各项资料进行审核，确认投资者的合作加盟资格。,5、签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。,6、装修施工：店面按照总部提供统一设计方案进行装修。,7、开业准备：确定开业时间，提前30个工作日通知总部发货，领取授权书，开业赠品，营销指导手册等资料，所有产品，人员到位准备。,8、开业大吉。,,与铭钜一起成长的合作模式,,特约经销商投资方案 样品陈列面积要求: 30平方米以上 市场支持： 1、 全国统一专业策划终身扶持 2、 总部统一提供节假日促销方案 3、 总部统一开业指导 4、 金牌店长、导购员永久性免费培训 5、 获得参加高级整店学习研习营资格,小投资大回报的 特约经销商投资方案,,区县专卖店投资方案 样品陈列面积要求： 80平方以上（店面开口不低于8米） 市场支持： 1专业督导上门指导开业 2全国统一专业策划终身扶持 3总部统一提供节假日促销方案 4、总部统一开业指导 5、总部顾问团量身策划该店经营策略 6、金牌店长、导购员免费培训 7、获得参加高级整店学习研习营资格 8、获得参加“铭钜” 高级营销总监班,小投资大回报的 区县专卖店投资方案,,区域独家代理旗舰店投资方案 样品陈列面积要求: 150平方以上（店面开口不低于12米） 市场支持： 1专业督导与设计师上门勘察设计店面并指导开业 2全国统一专业策划终身扶持 3总部统一提供节假日促销方案 4、总部统一开业指导 5、总部顾问团量身策划该店经营策略 6、金牌店长、导购员免费培训 7、获得参加高级整店学习研习营资格 8、获得参加“铭钜” 高级营销总监班 9、总部专家顾问提供分析分析诊断跟进辅导服务 10、年终总部参观及现场专业知识培训,小投资大回报的 区域独家代理投资方案,,扶持政策,品质保证 在铭钜，强烈的质量意识已经成为企业文化的核心内容。而作为一个成熟的定制式进户门品牌，严格的质量态度和质量意识自始至终贯穿在“铭钜”产品的制造过程中。 整个生产流程实施全面规范化质量管理。每一件产品都精益求精，遵循中国家居消费特点：每一个色彩，每一个款式都着力追求中国市场消费特色。为了保证铭钜的产品更加符合国际化品质要求，从产品样式花色设计到生产整个过程都实行了严格的监控，从而保证了铭钜出厂产品几乎100%的合格率。 每一件弥足珍贵的“铭钜”产品都是精工之作，若出现质量问题或制造上的问题，均由铭钜售后服务中心提供中国大陆范围内品质保证服务，以保障投资者与消费者的合法权益。,,扶持政策,产品创新保证 任何一个企业是否拥有可持续成长能力，很大程度上取决于它的产品创新能力。而铭钜拥有有市场营销专家领衔，市场调研小组、产品设计队伍、高级工程师和高级技工配合的多达数百人组成的庞大团队，每月都有新品推出，件件都是新意之作，市场独一无二。 铭钜的每一次创新，都是对市场消费的一次集中体现，也正是铭钜所拥有的这种卓越的创新能力，我们才能源源不断地给投资者提供新产品，以保证其在市场上的竞争优势及获利预期的真正实现。为了获得更好的产品创新理念，迎合大众消费心理，无论加盟商还是消费者，只要有好的创新想法都可以报总部进行研讨，并对提出建议者给予奖励，在更大程度上满足不同消费者、不同地区个性化产品需求。,,扶持政策,一、广告支持：将根据总部品牌发展战略及各区域市场网点情况在各地进行实地宣传如:央视及地方电视媒体、杂志论坛、公交网络等，对销量达到一定量的分销商给予直接广告支持。 二、导入支持：新加盟合作伙伴，公司将派人参与当地市场调查、进行专卖店地段评估、市场竞争、市场扩展、环境等系列可行性分析，确保品牌成功导入。,,扶持政策,三、物流支持：公司有高效快捷的物流配置，保证快捷、高效的实现货品流通，满足市场一线的要货需求。 四、促销策划：提供完整的促销方案，并定期更新；提供系列的促销产品，确保促销效果；宣传材料的免费设计及部分宣传品的免费提供；相临区域的加盟店的参与支持。 五、信息支持：公司与加盟商之间的信息沟通，通过现代信息渠道传输，保证第一时间将公司信息与客户信息互动共享，以便即时调整营销策略，占据市场制动权。,,六、诊断支持：总部专家团会定期对客户进行营销诊断，解决实际问题，调整销售对策，保证专卖店的良性运作。 七、设计支持：终端专卖店形象、宣传广告统一由公司设计部免费设计，并视情况派工程监理实地指导；陈列督导亲临现场辅导专卖店布设陈列，以此确保统一形象标准。 八、培训支持：公司定期会对各加盟商进行统一的产品知识和行业知识专业培训，提供富有实效的行业经营技巧、导购员销售技巧、团队打造、产品专业知识、店堂艺术布置、市场预测、市场规范、财务管理等。,扶持政策,,九、强大的订单式销售，让加盟商真正零库存零风险。 十、强大的品牌支持，优质的产品换货服务。,扶持政策,,1、做专卖店好还是做代理商好？ 答：铭钜系列产品是人人要用家家需要，适应性广，是一项投资收益十分稳定的投资项目。如果资金实力有限，个人暂时市场管理经验不足，开一家专卖店是一般创业者的上佳选择。铭钜总部将配合加盟商做好全面市场推广与销售，从加盟铭钜品牌的那一天起，您的事业经营不再是您一个人的事情，铭钜将与您一起成长。 做代理商获利更加丰厚，但投资相对较大，投入的精力会更多，当然铭钜总部对代理商的支持也会更大，从产品支持到市场推广、从招商支持到财务指导，我们一一为您量身定做适合您自己的营销管理方案，市场督导师会定点服务。但不是只具备投资实力就可以做代理商，总部对代理商资质审核比较严格，并坚持宁缺毋滥的原则。,投资异议与解答,,2、促销活动应如何开展？ 答：总部平均每间隔三个月左右会举行全国性的大型应季促销活动，时间包括劳动节、国庆节、元旦、春节、周年店庆等。促销活动前总部会提供详细的活动方案及终端宣传模板，发布多款特价商品，赠送销售礼品等，加盟商可借助促销活动有力提高店面人气及销售额。有条件的地方可以与当地礼仪公司、电视媒体、报纸等合作，做一些互动活动，扩大影响力。促销活动总部一般会提前一个月左右通知加盟商，并由区域合作伙伴经理跟踪指导，作出周密布置。各店应做好充分准备，尽量多备特价产品，因为特价产品总部有让利但没有二次补货计划。,投资异议与解答,,投资异议