联塑终端促销提案.ppt

1,2,本次活动方案是联塑与电通首次合作项目，之前双方没有就品牌方面进行深入的了解，而本案中有关品牌的思路和见解是通过之前小范围的市场调查及对品牌的理解、现状为前提。 终端卖场是品牌与顾客沟通的前沿，在营销策略中具有举足轻重的作用，越来越受到企业的重视。 把卖场视觉设计、卖场促销、卖场管理、卖场培训等卖场行销各个层面操作方法加以整合，形成一套实效的操作方法。实现终端卖场的品牌沟通载体作用，直接促成用户的购买冲动。,提案声明,3,主要内容,我们的目标 全面的市场分析 PVC市场环境 竞争对手分析 消费者分析 联塑销售分析,我们的整合推广建议 我们的策略建议 阶段性推广方案 具体创意表现 整合方案得以实施的保障 电通专业服务团队 整合的资源 我们的客户和案例,4,我们的目标,5,目标,联塑针对卖场行销的市场传播活动,清晰并强化 产品品牌形象,迅速提升 销售量,6,联塑在市场 全面的分析,7,全面的市场分析 - 建材市场环境,建材市场资讯发达，PVC管技术含量不高，市场购买方便，使顾客较早接触PVC管，对PVC管的品牌了解多，可选择的范围较大； 消费者购卖主要考虑因素排序： 价格 / 性能（品质和安全性） /品牌 / 服务/美观,8,全面的市场分析 - 建材市场环境,9,全面的市场分析 - 媒体消费形态,广东人获取信息最主要的来源是口碑相传；他们的主要交流方式是喝茶；茶楼、酒楼、娱乐中心是他们经常出没的场所； 他们较多读报：股票信息、地方新闻、体育、娱乐休闲等内容； 他们较少看电视，看的最多的是本港台、翡翠台及当地主流电视台；很少有人看中央台； 部分广东人会使用网络，21CN是他们用以免费邮箱最多的网站； 广东经商人士较多，珠江三角洲贸易往来较频繁，高速路户外是不容忽视的媒体；,10,11,全面的市场分析 - 消费者构成,改革开放以来，中国人的商品经济观念较成熟； PVC市场中政府及建筑商购卖占总体比例80%以上； 购买中主要以建筑专业有关人士为主；,12,全面的市场分析 - 消费者消费心理,- 讲求实际 - 品牌观念较强 - 购卖理性 - 注重交际,13,全面的市场分析 - 联塑的销售,市场的客观因素/变化直接影响联塑的销售 消费者对于品牌的偏好和产品的性价比缺乏深入了解，欠缺促进其购买行为的宣传 行业推广手段主要以专业展览、卖场、政府购买、推销为主,14,各大建材市场都能看到联塑产品,联塑产品和不同的PVC厂商产品摆放在一起,全面的市场分析 建材市场情况,15,市场上卖PVC的商铺很多，但产品的包装、陈列都有问题,建材市场上国外商品很多，且整体形象宣传、卖场陈列的规范、 产品的包装都引人注目,全面的市场分析 建材市场情况,全面的市场分析 联塑的分析,机会,威胁,品牌传播缺乏推广力度，卖场行销不规范 市场开发力弱，部分产品装备与消费者表面需求有距离,成熟品牌易快速占领市场份额 技术含量不高，较易开发生产。 消费者过于崇拜进口品牌,优势,劣势,市场拥有一定的知明度 市场份额占有率较大 销售网点及服务系统较完善,建材市场消费潜力大 市场纷乱，容易树立品牌形象 用户满意度较高，口碑传播好。能够迅速占领市场,17,我们的整合推广建议,18,我们的策略 定位,产品特征： 有知明度/有市场份额 /视觉识别不强/卖场陈 列混乱/促销力度不够/ 品牌形象宣传需加强 顾客特征： 务实、注重产品、讲求 身份面子；,VI系统 卖场终端系统 展览规范系统 公关促销活动 品牌管理 整体培训,19,我们的策略 卖场终端系统,终端卖场是品牌与顾客沟通的前沿，在营销策略中具有举足轻重的作用，越来越受到企业的重视。 把卖场视觉设计、卖场促销、卖场管理、卖场培训等卖场行销各个层面操作方法加以整合，形成一套实效的操作方法。实现终端卖场的品牌沟通载体作用，直接促成用户的购买冲动。,20,我们的策略 卖场终端系统,卖场终端系统,卖场视觉识别 卖场管理 卖场促销 卖场培训,21,我们的策略 卖场终端系统,卖场视觉识别系统,基础板块，让卖场成为品牌形象最直接的表现。 品牌卖场规范手册的设计 专卖店、旗舰店、服务店的设计 店中店、专区等小型卖场的设计 卖场促销与推广识别设计 上述设计的制作施工,22,我们的策略 卖场视觉识别（实例）,-科龙,家电市场经过多年的竞争，市场日趋成熟，消费者开始对大量的媒体广告表现冷淡。,策略,在促成消费者购买的卖场建设中，要突显产品的特质。,情况,2001年前，科龙集团的VI视觉识别效果不强，产品物质表现不明显。我们经过诊断其 卖场后设计了新的VI视觉识别系统，科龙全面的终端规划引发了全国震撼，使消费者 重新认知科龙品牌。,23,我们的策略 卖场视觉识别（实例）,24,我们的策略 卖场终端系统,卖场促销系统,提升板块，为卖场提高表现力度及盈利能力。 户外商场、小区、公共广场的促销规划 大卖场区域终端（店中店、专区、专柜）的促销规划 独立卖场的促销规划 卖场终端促销规划手册 卖场促销的执行,25,我们的策略 卖场促销（实例）,-美菱,传统的促销活动比较零散、形式单一，促而不销。,策略,使促销成为品牌形象的促进。,情况,我们为美菱冰箱启动了全国25城市推广计划，使美菱品牌一路延伸，期间提升美菱冰箱 销售额10%.,26,我们的策略 卖场促销（实例）,27,我们的策略 卖场终端系统,卖场管理系统,全面提升企业卖场的竞争力。 卖场终端的诊断、咨询、规划 卖场人力资源的诊断、咨询、规划 卖场的视觉管理 卖场的促销员管理,28,我们的策略 卖场管理（实例）,-东信,手机市场传统，宣传手法雷同，品牌识别难度大。,策略,区隔形象，使个性突显鲜明。,情况,我们为东信的产品展卖与策略进行了规划，非常清晰的划分了品牌、销售对象的 规划管理，大大提升了企业的营业效率和销售效果。,29,我们的策略 卖场管理（实例）,30,我们的策略 卖场终端系统,卖场培训系统,为企业提供智力支持及发展动力。 卖场行销制度培训 卖场个人培训,31,我们的策略 卖场培训（实例）,-欧普,传统的导购人员培训只是简单的形象、礼仪、语言的培训，