《恒赢必杀之雷霆斩》PPT课件.ppt

恒赢必杀之雷霆斩 销售工具使用,客户服务直通车,中国太平保险重组改制整体上市,中国太平保险集团今日在京宣布重组改制，将公司更名为中国太平保险集团有限责任公司，并整体上市。 中国太平集团宣布，日前已向在香港上市的子公司注入核心优质资产，注资换股和整体上市取得重大进展。本次整体改制为有限责任公司，标志着中国太平在加快建设一流金融保险集团道路上又迈出了关键一步。,重量级嘉宾莅临创立大会现场,人民日报 2013年06月07日,内容同康颐金生B报纸内容,第一版,中国太平保险集团有限责任公司的创立大会迎来了重量级嘉宾，包括原政协副主席、现任中国企业联合会会长王忠禹、保监会主席项俊波，以及国资委、发改委、证监会、财政部、国家质检总局、香港中联办等相关领导。,中国经营报 2013年06月07日,强强联手 战略合作遍地开花,中国太平与大型企业总对总战略合作伙伴,中国太平与地方政府战略合作,中国华融、华侨城、北控集团、国机集团,与山东省人民政府签署战略合作协议,与青岛市人民政府签署战略合作协议,与广西壮族自治区签署战略合作协议,与北京西城区签署战略合作协议,内容在健康新主张最后页显示的战略合作伙伴（12家）基础上增加,中国太平保险集团于2011年被列入中央管理单位。依托集团，作为规模最大的下属公司，太平人寿也迎来了全新发展机遇。根据集团部署，太平人寿围绕建立“一个客户、一个太平”的综合经营模式，按照“贴近市场、贴近基层、贴近客户”的原则，以“三抓”为突破口，即“抓创新、抓服务、抓客户”，突破业务瓶颈，实现业务持续、快速、健康增长。,三年再造内涵 三年内实现三个翻番 总保费 总资产 净利润,太平人寿上半年“跑赢大市”，市场表现抢眼,2013年上半年，在行业发展稳步回升、市场运行较为平稳的大背景下，太平人寿业务增长“跑赢大市”，市场表现抢眼。上半年，太平人寿累计实现总保费323.83亿元，年度计划达成率64.5%，实现了“时间过半、任务过半”，总保费同比增长68.5%，领先9%的行业平均水平近60个百分点，新单保费同比增长132.1%，增速遥遥领先；市场份额较去年末提升了1.5个百分点。在全司进一步缩短与前列同业公司差距的基础上，部分分公司先行一步，“争先进位”，甚至跻身当地市场前三。,三年再造 做大做强,中国保险网 2013年8月19日,第二版,把脉未来经济走势 太平投资黄金组合,中国未来经济发展方向新兴产业,中国太平拿下核电首单 投资中广核核电项目 项目简介：太平资产管理有限公司发起的“太平资产-中广核核电项目债权投资计划”，投资中国广东核电集团（中广核）的核电建设。投资规模达50亿。由广东核电投资有限公司作为借款主体，由其母公司中国广东核电集团有限公司（中广核集团公司）提供连带责任担保。 资料来源：人民网 凤凰网 2012-10-19 项目评价：该项目为央企与央企的强强联手，也为保险资金投资核电第一单。新能源投资项目具有垄断和稀缺性特点，媒体披露类似新能源项目投资收益高达14.8%（数据来源：中国金融投资网 2010-12-07）。,中国未来经济发展方向养老产业,太平人寿布局上海周浦高端养老社区 项目简介：太平人寿布局高端养老社区，位于浦东新区周浦的上海国际医学园区，拥有100%股权，总投资计划20亿元。 资料来源：中国经济网 2012年7月13日 项目评价：养老社区是未来高成长性的项目，符合未来高端养老需求，媒体评价养老社区投资将会创造保险业新的增长点，能够极大地延伸和扩展寿险产业链。媒体披露类似养老地产预估收益达15%左右（数据来源：人民网 凤凰网 2012-07-13）。,中国未来经济发展方向城镇化,险资投资城镇一体化建设项目 首单花落太平资产 项目简介：由太平资产管理有限公司发起设立的“太平资产-苏州工业园区镇一体化项目债权投资计划”，该项目的建设将推进形成城乡经济社会发展一体化新格局，进一步促进园区和苏州市经济持续增长，目标是建成节能、绿色环保、低碳新型城镇化。项目总投资规模达11亿元。 资料来源：上海证券报 2012年12月21日 项目评价：该项目为信用评级较高、现金流稳定的长期项目。该类基础设施类项目具有垄断特点，并且以苏州市财政收入作为还款来源，预计收益达6%左右。（来源：华夏时报 2012年12月26日 ）,中国未来经济发展方向金融服务,太平人寿斥资36亿购置金融街广安中心物业项目 项目简介：太平人寿购置的该物业项目位于北京市西城区由金融街负责兴建。金融街开发的保监会银监会等办公大楼在金融街有口皆碑，新华社、国家新闻出版总局、中国移动、中国联通、中国再保险、光大银行等大型企业和金融机构集聚这个地段，该物业项目总投资35.85亿。 资料来源：网易财经 2013年8月9日 项目评价：该项目为未来成长性高、现金流稳定的长期项目。项目用地为商业金融用地，地处城市核心区，周边配套齐全，商业气氛成熟，交通非常便利，未来将成为北京市最重要的地铁交通枢纽之一，项目预计年化收益率将达到7%。（来源：网易财经 2013年8月9日 ）,太平投资特别说明： 太平人寿委托太平资产管理有限公司负责投资运作。 投资渠道包括：股票、证券投资基金，各种国债、金融债券和企业债券；股权投资、债权投资；银行大额协议存款以及各类定、活期存款；不动产。,作为全国养老体制改革的备选方案之一 清华大学提出 “清华大学的专家团队公布了养老体制改革方案，建议从2015年开始实施有步骤的延迟退休计划，2030年之前完成男、女职工和居民65岁领取养老金的目标。”,清华大学的方案提出，从2015年开始实施有步骤的延迟退休计划，2030年之前完成男、女职工和居民65岁领取养老金的目标。 清华大学提出的方案中认为，根据精算原理，在平均寿命75岁的条件下，领取养老金的年龄应为60岁，约在2030年中国人均寿命可能达到80岁，领取养老金的年龄将为65岁。目前我国男性职工60岁退休，女性职工50岁退休，艰苦岗位45岁退休，提高领取养老金的年龄势在必行。 具体计划和实施步骤如下： 第一，从2015年开始，1965年出生的女性职工和居民推迟1年领取养老金，1966年出生的推迟2年，以此类推，到2030年实现女性65岁领取养老金。,第二，从2020年开始，1960年出生的男性职工和居民推迟6个月领取养老金，以此类推，到2030年实现男性职工和居民65岁领取养老金。艰苦岗位的男女职工可以提前10年领取养老金。 总之，从2015年开始，到2030年之前完成这项工作。,延迟退休，大势所趋,第三版,信息时报 2013年8月14日,全国人大代表、人保部副部长王晓初日前接受采访时表示： “从长远来看，延迟退休是大势所趋”,资讯来源：人民网 发表日期：2013年3月16日,网民热议：养老体制改革谁说了算,五十岁都开始老眼昏花咯，还工作，太辛苦了。,延长退休年龄是大势所趋，特别是应延长女职工的退休 年龄。大家应有心理准备。,不同意，等我们60岁的时候还要赶地铁去上班吗？那时候主管62岁不知道自己有老年痴呆，结果开会一早上都在讲一个内容，玩这样吗？,有一种干到死也见不到养老金的忧伤,养老金养老真渺茫。,来源：人民网 2013年08月14日,网友“轻風飛揚的蒲公英”：,网友“yineng6934”：,网友“粉色系软妹儿Anni”：,第五媒体专家团（新视窗文化传播新媒体公关部经理）：,王金华（西部爱心公益社志愿者）：,“清华养老制度改革方案建议后年实施延迟退休” 相话题引起网络热议,设计成类似补充花絮材料,货币养老“幻觉” 居民储蓄居高不下，货币养老金只能满足日常开支，不能完全覆盖通货膨胀风险并解决高成本的老年医疗和护理等问题。 政府养老“幻觉” 截至2011年底，我国养老金储备人均只有2600余元，只能解决老年人的吃饭问题。 养儿防老“幻觉” 随着我国呈现出“421”的家庭模式，同意“养儿防老”的人已不足4。 居家养老“幻觉” 对北京、上海等地调查结果显示，有90老年人愿意居家养老。但是，家庭养老功能逐步弱化，甚至发生老年人在家中死去无人知晓的情况。 机构养老“幻觉” 目前我国每100名老人仅有1.8张床，且大多数养老机构无法顾及老年人的心理和精神需求，导致痴呆老人早期化。目前中国重症中度痴呆老人，超过总人口2，大大增加老年供养成本。,打破六大养老幻觉 建立“养老资产”,六大养老幻觉：,以房养老“幻觉” 推行“以房养老”的前提之一，是老人的房子有人买，且价值等同老年护理的人工成本。中国近期生育率持续超低，意味着2025年后结婚买房的年轻人将大幅减少，与此同时，新中国第一次婴儿潮人口开始衰亡，老年人的房子大量推向市场需要整体规划，用于解决廉租房和居民首住房的房源。,培育“养老资产” 购买商业保险是重要的养老补充保障手段 国际经验证明，社会基本养老保险、企业补充养老保险和商业养老保险是养老金的三个来源。 商业养老保险能够有效地解决家庭养老风险，减少人们的不安全感。,本资料相关数据来自于清华大学养老金工作室的研究统计。,保险理财的四大帐户,保险理财功能,人寿保险两大功能： 人身保障功能 资产保全功能,大保单一：保单代理人四川成都 黄霞 年交保费：5000万 交费期：3年 总计交费：1.5亿 购买时间：2013年4月26日 客户背景：男性企业家，资产雄厚，有专业投资负责人；慈善家，热心公益，关注教育和慈善，资助多家希望小学；为子女投保。 购买理由：有子女，因此非常看重资产的传承，希望能够完成“家庭财富”到“家族财富”的转化；由于自身爱好慈善，希望有更大的能量为社会贡献价值，实现自己的慈善心愿；同时，跟所有的投资者一样，希望资金具有安全性与灵活性。,千万级客户购买保险的理由,大保单二：代理人四川成都 高媛 年交保费：500万 交费期：5年 总计交费：2500万 购买时间：2013年4月25日 客户背景： 私营企业主，给子女分别各投保250万 购买理由： 1.该产品资金灵活且贷款利息比较低 2.规避未知的政策和经济风险，保全自己已有资产 3.给儿子和女儿分别购买，保障未来持续的现金流,第四版,上半部分,大保单三：代理人湖北十堰 汪丽萍 年交保费：208.6万 交费期：10年 总计交费：2086万 购买时间：2013年4月25日 客户背景：私营企业主，为自己投保 购买理由：主要用于资产传承以及合理的税务规划，未雨绸缪，为未来构建一座巨大的保护伞。此外，还看中此款保险的贷款功能，在投保了数月后，就成功贷款一次，缓解了燃眉之急。,大保单四：代理人江西南昌 胡婷 年交保费：202.9万 交费期：10年 总计交费：2029万 购买时间：2013年4月25日 客户背景：男性私营企业主，40多岁，自己和妻子分别拥有七八家公司，财务互相独立，为自己投保。 购买理由：将公司的资产和个人的资产分开管理，帮助自己寻找一个保险箱。 妻子名下的任何一家公司出了问题，必然会连累到名下的其他公司，进而连累到妻子以及自己的个人资产。而“稳赢一号”可以将个人财富和公司财富分开管理，建立一堵防火墙，且现金价值高，可以随时贷款，非常适合自己。,大保单五：代理人四川成都 何洪涛 年交保费：200.4万 交费期：10年 总计交费：2004万 购买时间：2013年4月25日 客户背景：40多岁，私营企业主，做传统的实体企业，为家人投保。 购买理由：做了十几年生意，积累了一笔财富，但是对于未来的政策的不确定，开始考虑资金安全，这份保单可以帮助自己更好地规避未来可能出现税收的问题以及锁定个人的财富。,大保单六：代理人上海 陆春华 年交保费：305.7万 缴费期：5年 总计交费：1528.5万 购买时间：2013年4月25日 客户背景：女性私营企业主，资产雄厚，为自己投保。 购买理由：对资金掌控的意愿很强烈，通过购买大额保单，让资金掌握在自己手里。同时保证日后无论企业运作发生任何状况都有源源不断的现金流，确保自己和家人拥有较高的生活质量,大保单七：代理人山东临沂 刘兴珍 年交保费：135万 交费期：10年 总计交费：1350万 购买时间：2013年4月25日 客户背景：私营企业老板，为儿子投保 购买理由：经营企业需要考虑人力、财力、物力、精力、能力；担心税率、费率、利率的影响与变化；考虑当前人口及经济现状、薪金、租金、土地出让金递增，对生意影响大。通过保险建立现金流企业，投入资金安全，受益金受相关法律保护，不受市场四率影响，不会亏损，收益持续增高，应急现金可二次资金运作，灵活性强。,大保单八：代理人四川成都 张菊萍 年交保费：132.3万 交费期：10年 总计交费：1323万 购买时间：2013年4月25日 客户背景：老客户，有色金属行业企业主，40多岁男性，孩子15岁，为自己投保 购买理由：稳赢一号是资产传承的好产品，高返还的特点可以为今后自己的养老准备一笔充足的资金。高额的身故赔付金，可以为自己的孩子，甚至孩子的孩子三代人都做好养老规划。,大保单九：代理人重庆万州 周仕伟 年交保费：400.2万 交费期：3年 总计交费：1200.6万 购买时间：2013年4月26日 客户背景：投资公司老总，男，45岁，年收入几千万，两个女儿，为女儿投保 购买理由：稳赢一号是最安全的防火墙，能够将自己公司和个人的资金进行剥离，而且可以合理的、安全的规划财富，目前对于投资环境处于观望态度，稳赢是一个流动性非常好的保险理财渠道。同样，将稳赢一号作为自己大女儿的婚前财产，将来女儿可以用这笔资金创业或者享受幸福的生活。,大保单十：代理人广东中山 黄丽宁 年交保费：338.4万 交费期：3年 总计交费：1015.2万 购买时间：2013年5月3日 客户背景：私营企业主，为自己投保 购买理由：资金流动性高，希望资产安全保值增值，“稳赢一号”贷款比例高、资金灵活