国际贸易实务概述.ppt

国 际 贸 易 实 务,主讲教师：夏冰,第01讲,TELEMAIL：174745390,国际贸易的定义与发展,定义：世界各国各地区之间进行的商品、劳务和技术的交换服务 国际贸易的发展阶段： 1.古典贸易阶段 2.新古典贸易阶段 3.新贸易理论阶段,国际贸易和国内贸易的区别 表现在以下几个方面： 1.国际贸易所适用的法律规范比较广范 2.政府对国际贸易具有更多的管理措施 3.国际贸易面临较大和较多的风险 4.业务操作上较复杂,国际贸易分类,1.根据货物移动方向分为出口贸易和进口贸易 2.根据国境和关境可分为总贸易和专门贸易 3.根据商品形式分为有形商品贸易和无形商品贸易 4.根据有无第三国参加分为直接贸易和间接贸易 5.根据货物交送方式分为陆路、海路、空运、邮购贸易 6.根据结算方式分为现汇贸易和易货贸易 7.根据交易有无单证分为有证贸易和无证贸易 8.按贸易收支平衡分为双边贸易和多边贸易,国际贸易实务研究对象、范围和内容 研究对象：是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，应遵循的法律和惯例等行为规范。,国际性：判定标准（点）,1.买卖双方当事人营业地处于不同的国家 2.当事人具有不同的国藉 3.订立合同的行为完成于不同的国家 4.货物须由一国运往另一国 联合国国际货物买卖合同公约采取“营业地标准”,国际贸易实务研究的范围和内容 内容： 国际贸易法律规范（各国法律、国际条约、国际惯例）,国际贸易条件（商品条件、价格条件、装运条件、货运保险条件、支付条件、争议和违约处理条件） 国际贸易程序（准备阶段、交易磋商和订立合同、履行合同和违约处理。） 4 国际贸易方式,国际贸易方式,1.售定 2.经销 3.代理 4.寄售 5.招标、投标、拍卖 6.期货交易 7.易货贸易 8.补偿贸易 9.互购贸易 10.加工贸易 11.展卖,经销商和代理商的区别,经销商： 代理商 独立的经营机构 不一定是独立机构 拥有商品的所有权 不拥有所有权 获得经营利润 佣金 多品种经营 受供货商影响 经营活动很少受限制 经营活动受限制 与供货商责权对等 供货权利较大,寄售,汇款结算方式在国际贸易中的运用主要有两种1、预付货款。预付货款是进口商（付款人）在出口商（收款人）将货物或货运单据交付以前将货款的全部或者一部分通过银行付给出口商，出口商收到货款后，再根据约定发运货物。2、货到付款。货到付款与预付货款相反，它是出口商先发货，待进口商收到货物以后，立即或一定时期以后再付款给出口商的一种结算方式。也被称为延期付款，或赊销。包括售定（Be sold outup）和寄售（Consignment）两种。寄售（Consignment）是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。 出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运往国外，委托当地的销售商按照寄售协议规定的条件在当地市场上销售。商品售出后，代销商扣除佣金和其他费用后，将货款交付给寄售人。,寄售的特点,一.寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代销人在寄售地向当地买主销售。因此，它是典型的凭实物进行买卖的现货交易。 二.寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。代销人只根据寄售人的指示处置货物。货物的所有权在寄售地出售之前仍属寄售人。 三.寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。,寄售的优点,(1)寄售货物出售前，寄售人持有货物的所有权，有利于随行就市。 (2)寄售方式是凭实物买卖。货物与买主直接见面，利于促进成交。 (3)代销人不负担风险与费用，一般由寄售人垫资，代销人不占用资金，可以调动其经营的积极性。,寄售的缺点,(1)出口方承担的风险较大，费用较大。 (2)寄售货物的货款回收较缓慢。,寄售与代理的区别,代理商（大）和被寄售人（小）的定价权利不同,招标,是指招标人（买方）发出招标通知，说明采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。,招标的方式,1.公开招标（无限竞争性招标） 2.邀请招标（有限竞争性招标、选择性招标） 3.两阶段招标（竞争性招标和选择性招标相结合）,公开招标,公开招标是招标人通过招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开招标，又叫竞争性招标，即由招标人在报刊、电子网络或其它媒体上刊登招标公告，吸引众多企业单位参加投标竞争，招标人从中择优选择中标单位的招标方式。,邀请招标,邀请招标是指招标人以投标邀请的方式邀请特定的法人或其他组织投标。邀请招标，也称为有限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的招标方式。邀请招标的特点是：邀请投标不使用公开的公告形式；接受邀请的单位才是合格投标人；投标人的数量有限。,拍卖,拍卖三要素： 1.两个以上买主 2.要有竞争 3.价高者得 拍卖的术语： 1.拍卖人 5.拍卖标的 2.委托人 6.成交价 3.竞买人 7.参考价 4.买受人,拍卖的方式,1.英格兰拍卖 2.荷兰式拍卖 3.结合式拍卖 4.速胜式拍卖（大于参考价结束） 5.反向拍卖 6.定向拍卖,拍卖的业务流程,1.准备阶段 2.正式拍卖 3.成交与交货,期货的概念,所谓期货，一般指期货合约，就是指由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。,期货交易所,期货交易所：是买卖期货合约的场所，是期货市场的核心。它是一种非营利机构，但是它的非营利性仅指交易所本身不进行交易活动，不以盈利为目的不等于不讲利益核算。 会员会费收入、交易手续费收入、信息服务收入及其它收入。,期货交易所分类,芝加哥商业交易所 新加坡国际金融交易所 芝加哥期货交易所 韩国期货交易所 纽约商业交易所 香港期货交易所 纽约期货交易所 伦敦金属交易所 伦敦国际石油交易所 东京工业品交易所,我国的期货交易所,上海期货交易所（主要交易金属、能源、橡胶等工业品期货） 大连商品交易所（交易大豆、玉米等农产品期货） 郑州商品交易所（交易小麦、棉花、白糖等农产品期货）,期货的种类,可以是某种商品，如铜或原油 也可以是某个金融工具，如外汇、债券,期货与期权的区别,（一）标的物不同 期货交易的标的物是商品或期货合约，而期权交易的标的物则是一种商品或期货合约选择权的买卖权利。 （二）投资者权利与义务的对称性不同 期权是单向合约，期权的买方在支付保险金后即取得履行或不履行买卖期权合约的权利，而不必承担义务；期货合同则是双向合约，交易双方都要承担期货合约到期交割的义务。,购买期货的动机,套期保值 投机,期货的套期保值,两个市场（现货、期货）才可以进行保值 买入套保（多头） 卖出套保（空头）,期货交易的组成要素,A.交易品种 B.交易数量和单位 C.最小变动价位，报价须是最小变动价位的整倍数。 D.每日价格最大波动限制，即涨跌停板。当市场价格涨到最大涨幅时，我们称“涨停板”，反之，称“跌停板”。 E.合约月份 F.交易时间 G.最后交易日:最后交易日是指某一期货合约在合约交割月份中进行交易的最后一个交易日; H.交割时间:指该合约规定进行实物交割的时间； I.交割标准和等级 J.交割地点 K.保证金 L.交易手续费,期货的标准合同,标准合约样式：大连商品交易所黄大豆1号期货合约 交易品种黄大豆1号 交易单位10吨/手 报价单位人民币 最小变动价位1元/吨 涨跌停板幅度上一交易日结算价的3 合约交割月份1、3、5、7、9、11 交易时间每星期一至星期五上午9:0011:00下午13:0015:00 最后交易日合约月份第十个交易日 最后交割日最后交易日后第七日(遇法定节假日顺延) 交割地点大连商品交易所指定交割仓库 交易保证金合约价值的5 交易手续费4元/手 交易代码A 上市交易所大连商品交易所 交割等级纯粮率最低指标% 种皮、杂质%、水份%、气味色泽,期货交易的常用术语,开仓：期货交易中的买、卖行为，只要是新建头寸都叫开仓。 平仓：平仓是指交易者了结持仓的交易行为 。 持仓：交易者手中持有的头寸，称为持仓。,期货交易的特点,A.期货合约的商品品种、数量、质量、等级、交货时间、交货地点等条款都是既定的，是标准化的，唯一的变量是价格。期货合约的标准通常由期货交易所设计，经国家监管机构审批上市。 B.期货合约是在期货交易所组织下成交的，具有法律效力，而价格又是在交易所的交易厅里通过公开竞价方式产生的；国外大多采用公开叫价方式，而我国均采用电脑交易。 C.期货合约的履行由交易所担保，不允许私下交易。 D.期货合约可通过交收现货或进行对冲交易来履行或解除合约义务。,股票的分类,1、普通股 普通股是指在公司的经营管理和盈利及财产的分配上享有普通权利的股份 2、优先股 相对于普通股。优先股在利润分红及剩余财产分配的权利方面，优先于普通股,3、后配股 是在利益或利息分红及剩余财产分配时比普通股处于劣势的股票，一般是在普通股分配之后，对剩余利益进行再分配 4、垃圾股 经营亏损或违规的公司的股票,5、绩优股 公司经营很好，业绩很好，每股收益0.5元以上 6、蓝筹股 股票市场上，那些在其所属行业内占有重要支配性地位、业绩优良，成交活跃、红利优厚的大公司股票称为蓝筹股,7、概念股：概念股是指具有某种特别内涵的股票,而这一内涵通常会被当作一种选股和炒作题材，简单来说概念股就是对股票所在的行业经营业绩增长的提前炒作。例如金融股，地产股，资产重组股，券商股，奥运题材股。 8、科技股：简单地说就是指那些产品和服务具有高技术含量，在行业领域领先的企业的股票。例如从事新能源、航天航空、有线数字电视、生物医药制品的服务与生产等等的公司通称为科技行业，这些公司发行的股票就是科技股。,A股是以人民币计价，面对中国公民发行且在境内上市的股票； B股是以美元港元计价，面向境外投资者发行，但在中国境内上市的股票； H股是以港元计价在香港发行并上市的境内企业的股票。 此外，中国企业在美国、新加坡、日本等地上市的股票，分别称为N股、S股和T股。,期货与股票的区别,一、以小搏大：股票是全额交易，即有多少钱只能买多少股票，而期货是保证金制，即只需缴纳成交额的5%至10%，就可进行100%的交易。比如投资者有一万元，买10元一股的股票能买1000股，而投资期货就可以成交10万元的商品期货合约，这就是以小搏大。 二、双向交易：股票是单向交易，只能先买股票，才能卖出；而期货即可以先买进也可以先卖出，这就是双向交易。 三、时间制约:股票交易无时间限制，如果被套可以长期平仓，而期货必须到期交割，否则交易所将强行平仓或以实物交割。 四、盈亏实际：股票投资回报有两部分，其一是市场差价，其二是分红派息，而期货投资的盈亏在市场交易中就是实际盈亏。 五、风险巨大：期货由于实行保证金制、追加保证金制和到期强行平仓的限制，从而使其更具有高报酬、高风险的特点，在某种意义上讲，期货可以使你一夜暴富，也可能使你顷刻间一贫如洗，投资者要慎重投资。,区别（二）,六：品种 期货比较活跃的品种只有几个，便于分析跟踪。股票品种有1300多，看一遍都很困难，分析起来就更不容易。 七：资金 期货是保证金交易，用5%的资金可以做100%的交易，资金放大20倍，杠杆作用十分明显。股票是全额保证金交易，有多少钱买多少钱的股票。 八：交易方式 期货有做空机制，可以双向交易。股票没有做空机制。 九：参与者： 期货是由想回避价格风险的生产者和经销商还有愿意承担价格风险并且获取风险利润的投机者共同参与的。股票的参与者基本上以投机者居多（投机者高位套牢被迫成为投资者） 十：作用： 期货最显著的特点就是提供了给现货商和经销商一个回避价格风险的市场。股票最主要的作用是融资，也就是大家经常说的圈钱。,易货贸易,是指在换货的基础上，把等值的出口货物和进口货物直接结合起来的贸易方式。,易货贸易的种类,直接易货 间接易货,直接易货,直接易货又称为一般易货。从严格的法律意义上来讲，易货就是指以货换货。这种直接易货形式，往往要求进口和出口同时成交，一笔交易一般只签订一个包括双方交付相互抵偿货物的合同，而且不涉及第三方。,直接易货（对开信用证）,由于交货时间的差异，双方开立信用证的时间也就有先有后，先进口开证的一方为了使对方也履行开证义务，一般都在信用证内规定该证以对方按规定开出信用证为生效条件；或规定，该证的金额只能用来作为对方开立回头证之用，以此控制对方。,间接易货,综合易货多用于两国之间根据记帐或支付（清算）协定而进行的交易。由两国政府根据签订的支付协定，在双方银行互设帐户，双方政府各自提出在一定时期（通常为一年）提供给对方的商品种类、进出口金额基本相等，经双方协商同意后签订易货协定书，然后根据协定书的有关规定，由各自的对外贸易专业公司签订具体的进出口合同，分别交货。,补偿贸易,补偿贸易又称产品返销，指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息. 是一种以产品偿付进口设备、技术等费用的贸易方式 。,补偿贸易方式,1.直接补偿 2.间接补偿 3.劳务补偿 4.综合补偿,直接补偿,这种做法的局限性在于，它