银石广场推广策略与阶段计划提报6.26.ppt

银石广场 推广策略与阶段计划,前阶段工作总结 春熙路 双地铁项目最大的优势，也是最明显的优势； 我们一直在围绕它们做文章，感觉“说到了但不够”； 缺乏对项目的整体判断，缺乏对推广的全局思考。,重新对产品做功课。,位于春熙路的双地铁上盖综合体。,我是谁？,我有什么？,地处春熙路： 占据着具有高度商业价值的地段 双地铁上盖： 与地铁无缝对接，春熙换乘站出入口 高品质的城市综合体： 购物、餐饮、娱乐、酒店、办公为一体的商业中心 首家跨层扶梯/全智能停车/全息投影屏 ,你是谁？,投资地铁潮店的投资客 对投资有自己独到的见解，个人做事偏理性。,低风险、高收益； 在确保利益之外，有更多的品质附加值。,你要什么？,怎样传达项目？,春熙路.双地铁.摩登聚 对项目利益点的提炼，在市场推广上 大胆的设想：能不能再做减法？,投资者最看重什么？ 利益回报。,用什么判断利益回报？ 成熟的地段？城市级的配套？ 铺面租金昂贵？商铺经营火热？ 所有这些因素，都是表象。 它们统统取决于人流量。,人流量如何在我们项目中得到体现？ 双地铁上盖物业，我们的人流量有什么特性？,银石广场，春熙路的双地铁上盖物业； 四面八方的人，都坐1号线、2号线来春熙； 这些人群从这里进入，从这里出去； 自然，都参与其中、消费其中。,所有人从这里出去， 所有人从这里进入。,出去的人买热咖啡，进入的人买热咖啡； 出去的人买维尼熊，进入的人买维尼熊； 出去的人买冰淇淋，进入的人买冰淇淋； 出去的人买棒球帽，进入的人买棒球帽； ,我们想到这样的情景,有出入的人群，就会产生消费； 有出入的人群，就会产生商机； 有出入的人群，就会带来繁荣； 有出入的人群，就会带来财富。 所以有出入，才有价值。,怎样演绎这一中心思想？,市场引爆/引发关注 项目整体形象入市释放地铁商铺形象,锁定投资客/储客 分解投资价值体系 项目利益点阐述,集中爆发/诚意甄别,推广手段,阶段任务 告知项目、树立品质形象 主要渠道 活动/网络/巡展/户外/站台/现场围墙,通过活动和网络炒作地铁综合体，吸引客户到售楼部感知； 户外和站台+现场围墙 告知双地铁综合体概念，激起期待 接触片区内客群，初步释放商铺相关信息,形象期,推广重点 整体形象（双地铁上盖综合体）,7月 9月,自由出入 无限可能,动作1,“城市地铁概念站”7月售楼部互动体验 执行要素 售楼部可添加与地铁有关的趣味装置； 售楼部导视系统借鉴地铁导视进行设计； 售楼部设立大都会地铁墙，介绍相关地铁知识。 网络炒作国外、香港成功的地铁综合商业体； 网络炒作“成都首家地铁概念站”对外开放； 借助大众对地铁的兴趣，引导他们到售楼部体验。,+,动作2,“地上地下 无限可能” 8月地面立体画展 执行要素 邀请国内优秀的地面立体画专家参与； 以未来的春熙换乘站为主题，进行创作； 建议在售楼部里创作双地铁交汇的剖面图并保留。,更多参见推广附件集合中“立体绘画”,动作3,“城市聚合体 自由出入 无限可能” 选择渠道：户外/站台/ 现场围墙/形象楼书,现场围墙,通过出去与进入的情景类比，描述出双地铁上盖综合体的整体形象。,出去的人想血拼，进入的人忙打拚 出去的人懂美味，进入的人吃饕餮,出去的人爱春熙，进入的人赶地铁 城市聚合体自由出入 无限可能,出去的人偷着乐，进入的人要找乐 出去的人赶潮流，进入的人玩时尚,户外站台,想血拼/忙打拚/偷着乐/要找乐 赶潮流/玩时尚/爱春熙/赶地铁 银石广场.城市聚合体 自由出入 无限可能。,形象楼书框架,PART1：春熙 前 后 一百年的盈利经验 历史沉淀 简述春熙商业的历史发展进程； 现今价值 从投资、经营、商圈地位来描述春熙路的投资收益； 投资前景 未来春熙路的发展前景与投资回报率。,PART2：地铁 远 近 十公里外的生意 地铁线路 地铁2号线与3号线的走向及站点分布； 承载容量 日均运载力，节假日运载力； 辐射效应 两条地铁覆盖范围及连接的主要城市客运中心。,形象楼书框架二,形象楼书框架三,PART3：春熙换乘站 上 下 六十万人的往来 唯一性 春熙站是春熙路唯一的地铁站； 地铁2号与3号线交汇的唯一春熙换乘站出入口； 新的集散点 改变传统的集散点，成为春熙路的主力客流集散点； 聚合能力 对客流引导、带动消费需求、提升商业整体含金量。,形象楼书框架四,PART4：双地铁上盖的城市综合体 内 外 151米的海拔建筑 世界商业知名地铁物业 列举部分知名地铁物业，对项目投资价值树立信心； 城市综合体 捷运潮店品牌购物中心铂金酒店典范写字楼 基础信息 总面积、楼层规划等，151米的春熙新地标； 建筑风格与设计亮点 商业景观：26米挑空的玻璃全景中庭； 立面设计：LED玻璃幕墙，创意外立面； 高标准硬件配套 成都首家跨层扶梯，1层直达4层优化人流动线； 全机械智能停车系统；西南最大的全息投影屏。,形象楼书风格参见推广附件集合中“形象楼书风格”,动作4,走进区域四大商圈，释放地铁商铺信息。 选择渠道：巡展/夹报,通过巡展与夹报的方式，和潜在客户进行交流， 引发对方对商铺信息的关注。,区域四大商圈选择 金沙为代表的城西商圈； 荷花池为代表的城北商圈； 双楠武侯的城西南商圈； 建设路万年场的城东商圈。,夹报主线（针对生意人，更直接的传达）,春熙惊现新商业（双地铁上盖综合体） 打破成都商圈论（地铁物业的优势） 做10公里外的生意（地铁商铺信息释放）,推广手段,阶段任务 从整体过度到潮店，让受众逐步接受项目投资价值 主要渠道 活动/网络/硬广/户外/站台/轿厢 现场营销 项目价值的互动展示,户外、站台、围墙信息更换 配合节点，系列报广出街，吸纳意向客群 线下物料配合对，区域客群深度消化,强势推广,推广重点 投资价值+项目利益点,10月 12月,人来人往 海量出入,动作1,“体验地铁人气”10月售楼部互动体验 执行出发点 意向客户到达现场后，让他们能亲身体验投资价值； 用现场的多媒体互动，让客户感受地铁带来的人流量。,表现形式参见推广附件集合中“互动投影”,动作2,“人来人往 海量出入 ” 选择渠道：户外/站台/ 现场围墙/报广,通过出去与进入的情景类比，描述出双地铁带来的商业人气。,出去的人喝咖啡，进入的人买咖啡 出去的人品小吃，进入的人买小吃,上占春熙 下通地铁 人来人往 海量出入,出去的人玩时尚，进入的人赶潮流 出去的人是买主，进入的人是店主,现场围墙,户外站台,喝咖啡/买咖啡/品小吃/买小吃 赶潮流/玩时尚/占春熙/通地铁 银石广场.地铁潮店 人来人往 海量出入。,报广思考一 如何讲双地铁？,出去的人玩时尚，进入的人赶潮流；出去的人喝咖啡，进入的人买咖啡；出去的人买小吃，进入的人还想吃；出去的人很来电，进入的人逛潮店； 出去的人是买主，进来的人是店主。 银石广场.地铁潮店人来人往 海量出入。 当然，上占春熙、下通地铁。,报广思考二 如何讲春熙路？,从西边出来，进入春熙路；从南边出来，进入春熙路； 从北边出来，进入春熙路；从东边出来，进入春熙路； 每日人海十几万，都在围着春熙转。 银石广场.地铁潮店人来人往 海量出入 当然，来春熙肯定是坐地铁。,动作3,区域四大商圈，强化产品利益点。 选择渠道：入会/夹报,通过入会与夹报的方式，促进意向客户下单。,应付十万人海 当老板也要有准备！ （强化地铁人流量） 春熙路不动产 当老板也要好面子！ （强化春熙路） 上占春熙 下通地铁 当老板也要够实力！ （地铁商铺信息释放）,夹报主线（针对生意人，更直接的传达）,开盘预热,推广重点 强化投资回报 + 开盘预告,推广手段,阶段任务 促进客户下单购买 主要渠道 硬广/户外/站台/轿厢/网络/活动 事件节点 3月开盘,线上渠道，为开盘热销服务,1月 3月,人海出入 投资出手,硬广/户外/站台/轿厢/网络,线上动作一 集中所有线上渠道，为开盘期热销提前做好铺垫。,卖出一支冰淇淋，收入十元不等；卖出一条牛仔裤，收入百元不等 卖出一杯热咖啡，收入十元不等；卖出一只维尼熊，收入百元不等 每日人海十几万，我们肯定你会赚。 银石广场.地铁潮店人海出入 投资出手 当然，口岸靠出入、算账不能有出入。,线上动作二/开盘信息,出去的