《课堂营销new》PPT课件.ppt

,巨人教育加盟校校长精训会 民办学校培训课程,中国北京 Presented by: 王春祥 President，JUREN Educational Institute,北京巨人教育集团副总经理 北京巨人品牌加盟全国运营总监 山西财经大学工商管理硕士 中国高级家庭教育指导师 中国高级市场营销师 中国民办教育品牌连锁加盟营销第一人 从事民办教育产业研究及 民办教育机构经营管理。 10年本土教育机构运营实战经验， 擅长品牌推广、战略企划和招生咨询 曾担任国内多家知名教育集团市场总监、 总经理，将多个教育品牌成 功推向全国，迅速成为国内知名品牌。,王春祥简介,王春祥工作履历,北京巨人教育 集团副总 成都凯文马汀 集团副总 北京洪恩教育 公司经理 天津北大青鸟 公司经理 北京东方龙人 公司经理 西安阶梯教育 公司经理 延吉新龙人教育 院长 延吉阶梯公司 地区经理,第一讲 民办学校教师 课堂营销,目 录,一、课堂营销的概念 二、课堂营销的目的 三、课堂营销的主题 四、课堂营销的类型 五、课堂营销的要求 六、课堂营销的预算 七、课堂营销的组织 八、课堂营销的招生目标 九、课堂营销的总结,一、课堂营销的概念,课堂营销： 通过主讲人在课堂上精彩的演讲和 产品展示说明进行的销售活动，即让客户 在课堂上产生购买欲望的过程。 课堂营销的本质 体验营销。 民办培训学校的课堂营销 家长会，即招生说明会和续班公开课。,二、课堂营销的目的,1、招生 （招进新生） 通过招生说明会来实现,二、课堂营销的目的,2、续班（留住老生） 通过续班公开课来实现,三、课堂营销的主题,1、诉求吸引力满足区域城市中家长对孩子教育现状的需求 2、视听吸引力主题大气磅礴，针对性强 3、激发好奇心主题要一针见血 4、激发敬重感倾力打造专家权威 “走进巨人，不怕作文，学会作文，更会做人”大型公益讲座 “昨天、今天、明天”大型教学成果家长会 XX巨人学校作文三年级X班,四、课堂营销的类型（学期中）, 以展示效果为主 拉近家长距离，坚定家长信心 第7次课左右，30分钟,四、课堂营销的类型（学期中）,四、课堂营销的类型（学期末）,（一） 综合展示，报名续费 （二） 建议第16次课召开，45分钟左右（根据情况） （三） 四个环节： 1、学生学习成果展示 2、学期末总结 3、新学期介绍 4、其他介绍,四、课堂营销的类型（学期末）, 四个环节： 1、学生学习成果展示： 以英语为例: 歌曲联唱、口语对话、课文表演、 单词认读、书写、音标、造句等。 （注意：根据班型不同调整内容和表现形式） 以作文为例: 连词、遣词造句、作文段落模拟、优秀作文赏析等。 （注意：设计亲子环节，家长参与； 注意兴趣和气氛；每个孩子都有表现的机会）,2、学期末总结： 全班总结: 学生分几类总结并尽可能点到学生名字； 学期学习目标达成情况，也要回到学生身上。 个别点评: 从性格、出勤、上课表现、课堂纪律、 作业完成情况、学习成效等方面； 尽量用赞扬和期盼的口吻，让家长感受到老师对学生的爱， 缺点委婉正面提出，以优点为主； 点一些日常小事。,四、课堂营销的类型（学期末）,四、课堂营销的类型（学期末）,颁发奖品奖状: 1/3左右奖状或全发，打印照片； 从全能、故事、口语、纪律、活泼、环保、 老师小助手、勇敢、进步等各方面表扬； 边发奖品边鼓励边点评，要求家长配合。 学生自评: 提前准备，可以出刊，英文书写更好。 语文可写情感类短文出刊。 铁杆家长发言。 3、新学期介绍：新学期教材体系介绍、新学期的计划和新目标、 新学期的要求、家长的配合工作。 4、其他介绍：学校新貌介绍、报名及优惠政策、现在报名的好处等。,四、课堂营销的类型（学期末）,（四） 各环节过渡语（大家来完善）： 开场白50字左右（欢迎、目的、过程等）； 全班总结30字左右（感谢孩子、说明展示情况、引导鼓励）； 单个点评30字；颁发奖品奖状；孩子自评；家长交流； 新教材介绍；新教学体系介绍；学校介绍； 介绍报名（已报名情况、下期开课时间、收费、优惠政策）。 （五） 后续问题： 没有来的家长；没有领奖品的家长；老师结束家长会后的角色。,五、课堂营销的要求,1、家长会就是一次营销。 2、升期率是学校生命力旺盛的保证，而家长会的成功与否是决定生期率的关键。 3、家长会是教师、学校和家长交流的平台。 4、老师在家长会上展示的良好风采和扎实的教学基本功，会增强家长的信任感! 5、家长会是一个学期教学成效的浓缩，同时也是推动报名的最佳时刻。 6、培养家长忠诚度和品牌美誉度的最佳时机。 7、检验学校和教师的主要标准留住学生。,五、课堂营销的要求,1、公开课要热情奔放、直接促单。 2、期初家长会要温情接近，拉近距离。 3、期中要踏实有成效，坚定信心。 4、期末要形式新颖、气氛活跃、 感动常在、及时促单。,五、课堂营销的要求,1、每个老师都要会开家长会。 2、所有公开课都要召开简短的家长会。 3、教师要和家长孩子成为真正的朋友。 4、期末要形式新颖、气氛活跃、感动常在、及时促单。,五、课堂营销的要求,1、装饰教室。 2、尽量少占用课堂时间。 3、关于报名的鱼绕尾法。 4、教师言行举止。 5、平等态度。 6、良好的家长出席习惯。,六、课堂营销的预算,七、课堂营销的组织,1、邀请函形式邀约 2、电话邀约 3、海报通知 4、纸质通知函 5、学员告知 6、可以邀请学员带同学及同学家长来,八、课堂营销的招生目标,续班表1 表格2 表格3,九、课堂营销的总结,目标达成情况,优势、劣势