谷养生加盟店没生意的原因.pptx

五谷养生加盟店没生意的原因！,更多信息请访问：/item/ruogucaotang.shtml,不讨人喜欢的五谷养生门店都长什么样儿，是什么让顾客在瞬间决定了好恶，改变了购买意向。,更多信息请访问：/item/ruogucaotang.shtml,穿着打扮过分随意,导购员的衣着有时候是影响顾客购买心情的一个原因，因为门店的装修与销售与导购人员的穿着，是客户的第一个印象，尤其是人员的穿着与打扮。穿着差、与场合不符的销售与导购人员，看起来让顾客觉得不够专业，不会有好的服务与专业。,更多信息请访问：/item/ruogucaotang.shtml,更多信息请访问：/item/ruogucaotang.shtml,更多信息请访问：/item/ruogucaotang.shtml,话术老练太狡猾,很多顾客都很讨厌太过油条与吹嘘的销售人员或导购员，他们往往说话术就像背书一样，直是职业的播报员。客户是会有感受的，只是不说出来而已，面对客户只要有问必答，附带注意事项就可以啦，千万别太过于油条与忽悠地表现。,更多信息请访问：/item/ruogucaotang.shtml,更多信息请访问：/item/ruogucaotang.shtml,嫌贫爱富势利眼,有的导购员看见客户进门，就先掂量一下顾客，再决定是否进行导购与推销。记住“进门就是客”的道理，认认真真做好接待的工作。很多有心购物或很有购买力的顾客都是其貌不扬的。,更多信息请访问：/item/ruogucaotang.shtml,乱用“总监打折法”,很多门店推销的时候，喜欢用“总监打折法”吸引客户。不过现在很多顾客都知道了这个把戏，所以效果比较差。最好还是老老实实解答客户的问题与解答、产品试验与感受示范。,更多信息请访问：/item/ruogucaotang.shtml,一问三不知,导购员的产品专业水平和销售技巧不够，甚至一问三不知，往往容易给客户一种不信任的感觉。 若谷草堂持续六年的若谷商学院，其中有最重要的两大培训系统金牌店长特训营和国家级食疗调理师，前者解决销售问题，后者解决专业问题。,更多信息请访问：/item/ruogucaotang.shtml,更多信息请访问：/item/ruogucaotang.shtml,国家级食疗调理师考试若谷草堂与国家人力资源和社会保障部合作，至今已举办了11期，累计培养了677位加盟商成为专业的食疗调理师，通过培训，让加盟商较为系统的掌握食补养生专业知识，为顾客提供权威有效的专业服务。,更多信息请访问：/item/ruogucaotang.shtml,不是太过就是冷漠,有的店员认为自己店里产品较贵，对看起来貌似不具备购买力的顾客爱理不理，甚至用“你买的起吗?”的眼神看着顾客，造成了很不良的影响。当然还有一种刚好相反，拉着顾客离别多年的乡亲一样，吓得客户“快跑为妙”。,更多信息请访问：/item/ruogucaotang.shtml,更多信息请访问：/item/ruogucaotang.shtml,没人打招呼,有些门店在培训的时候，告诉导购员别太过于热情跟顾客打招呼，让客户自己选购慢慢逛，不要打扰客户，其实那是不对的，热情打招呼与适当地导购指引，是专业的导购员必备的专业技巧与基本礼貌，也是一种对客户的尊重表现，让客户宾至如归的感受，才是客户需求的也是我们想要达到的目的。,更多信息请访问：/item/ruogucaotang.shtml,更多信息请访问：/item/ruogucaotang.shtml,处理能力与技巧差,客户抱怨处理的不佳或者不及时，等于在赶走顾客。客户抱怨技巧跟销售技巧一样的重要，抓住一个抱怨的客户，赢得十个转介绍的客户;失去一个抱怨的客户，会增加十个帮您做负面信息的宣传员。,更多信息请访问：/item/ruogucaotang.shtml,打包票销售话术太过火,打包票与轻率的承诺都是不负责任的做法，专业、负责的说法与态度，客户是看得到、听得到、感受得到的，千万别把客户当傻瓜或者冤大头，别以为客户都不懂行，现在的客户有的是钱和时间，人家可是货比三家过来的，还是把专业的产品知识与服务做好，忽悠与过分的吹嘘和打包票现在不流行那一套了，正规、老实的服务态度与说法才是客户喜欢的表现。,更多信息请访问：/item/ruogucaotang.shtml,更多信息请访问：/item/ruogucaotang.shtml,不懂客户消费心理,了解客户的需求满足客户的需要是客户的所需，而不是“老王卖瓜，自卖自夸”的销售话术与导购技巧。了解客户的需求，再找出自身的产品优势，以优质的导购技巧满足客户的需求，才是百分百的准确销售法。,更多信息请访问：/item/ruogucaotang.shtml,其他食补企业对外宣称有督导下店指导，实际上根本没办法解决加盟商的实际问题，主要原因是任何食补企业都没有那么多的专业督导员，很多加盟商为此排队等待，无法短时间内帮助他解决销售难题。若谷草堂经多年培训总结，开发出一套标准的销售模式销售六步，通过金牌店长特训营，我们提供免费食宿，邀请全国店长统一进行培训销售六步，并且提供全国店长的交流机会，取长补短，在培训现场我们通过分组、计分、颁奖等环节，让每一位店长都能够熟练掌握销售六步。同时，会议结束后，每组按微信群的形式在以后的日常销售中互相鼓励互相帮扶，并且公司统一组织销售竞赛，使得每一个培训过的店长都能够带领店员完成销售目标，从而解放加盟商。,更多信息请访问：/item/ruogucaotang.shtml,这仅