《国际贸易实务案例》PPT课件.ppt

国际贸易实务案例评析,No 1: the contracts No 2: the quality or quantity No 3: the shipment No 4: the payment No 5: the delayment on counter-offer and so on ,some reasons !,The Contracts,案例1：真假CIF合同争议案 案例2：CIF合同限期交货致损案 案例3: 大宗货物出口慎用FOB/CIF 案例4：使用贸易术语不当致损案 案例5: 使用D组术语别忽视细节,the quality or quantity,案例 8：利用品质条款行骗案 案例9：进口商品质量不符索赔成功案 案例11：装箱单所载重量争议案,The Shipment,案例 12：误解装运条款争议案 案例13：允许分批装运、转船致损案 案例14：分批装运纠纷案,The Payment,案例18：报错价格补救成功案 案例20：D/P遭拒付货物受损案 案例21：D/A收汇不着案 案例22：买方利用软条款改变信用证性质案 案例23：合同支付条款不明确致损案,No 5: the delayment on counter-offer,3月15日，A公司向新加坡客户G公司发盘：“报童装兔毛衫200打，货号CMO34，每打CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复到有效。”3月22日收到G公司答复：“你15日发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可接受。”A公司次日复电：“我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑。”3月26日G公司又要求航寄一份样品以供参考。29日，A公司寄出样品，并函告对方：“4月8日前复到有效。”4月3日G公司回函表示接受发盘的全部内容，4月10日将合同送达A公司。经办人员视其为逾期接受，故未作任何表示。7月6日，A公司收到G公司开来的信用证，并请求尽可能早的航班出运。,此时因原料价格上涨，公司已将价格调整至每打110美元，故于7月8日回复称：“我公司与你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，无效。请恕我方不能发货。信用证已请银行退回。如你方有意成交，我方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份交货，其他条件不变。”,7月12日G公司来电：“我方曾于4月3日接受你发盘，虽然如你方所言，4月10日才送达你方，但因你我两地之邮程需三天时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失误，你我两国均为联合国国际货物销售合同公约的缔约国，按公约第21条第2款规定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，这就意味着合同已经成立。请确认你方将履行合同，否则一切后果将由你方承担。”A公司收电后，仔细研究了以前的来往函电及公约的有关规定，只得于7月14日去电：“请速开信用证，以便我方按时交货。”被迫承担了货物差价的损失。,问题：1、公约对逾期接受如何规定的？ United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods Article 21 (1) A late acceptance is nevertheless effective as an acceptance if without delay the offeror orally so informs the offeree or dispatches a notice to that effect. (2) If a letter or other writing containing a late acceptance shows that it has been sent in such circumstances that if its transmission had been normal it would have reached the offeror in due time, the late acceptance is effective as an acceptance unless, without delay, the offeror orally informs the offeree that he considers his offer as having lapsed or dispatches a notice to that effect.,联合国国际货物销售合同公约 第二十一条 （）逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意 见通知被发价人。 （）如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它是在传递正常、能及时 送达发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发价人毫不迟延 地用口头或书面通知被发价人：他认为他的发价已经失效。,2、如不想认可逾期接受，A公司应如何操作？ the offeror should orally informed the offeree or dispatch the notice to that effect,3、A公司的失误在哪里？ 片段中说“4月3日G公司回函表示接受发盘的全部内容，4月10日将合同送达A公司。经办人员视其为逾期接受，故未作任何