创业讲稿--如何选择项目.ppt

第二步为自己建立一个好的企业构思 （本步我们12学时来完成）,主 讲:张 林 手机QQ:913053993,一、教学目的：,1、什么是企业想法?你的企业想应当包括: (你的企业将销售什么产品或服务、向谁销售、如何销售、满足顾客哪些需要？） 2、一个好的企业构思是怎么产生的； 3、本步结束时，学员能够说出四种主要的企业类型； 4 、验证自己的企业构思，使用SWOT方法； 5、使学员由企业构思形成创业计划的过程。,二、教学方法：,1、讲述企业的类型和搜索市场的机会； 2、启发学员讨论市场机会（和企业机会）； 3、每个学员结合本地的情况和自己的实际能力确定企业想法。即自己的创业项目。,三、教学的重点：,1、验证你的企业构思； 2、将你的企业构思变成创业计划； 四、教具 五、教学内容,赠言：,“创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。”,第二步 为自己建立一个好的企业构思,什么是企业想法？,企业想法是用简单而精确的语言，对打算创办企业的基本业务所做的描述。,企业想法包含那些方面？,1、你的企业将销售什么样的产品？（what） 2、你的企业向谁销售产品？(who) 3、你的企业将满足顾客那些需求？(which) 4、你的企业如何销售产品或服务？(how) 3W1H,一、企业的经营类型有：,1、贸易企业 包括 批发商和零售商 2、加工制造企业 3、服务企业 4、农、林、牧、渔业企业,辨析：（1）纯净水 （2）快餐店 （3）奶牛场 （4）便民超市 （5）幼儿园 （6）洗衣店 注意： 重叠交叉时分主营兼营,贸易企业,零售商：从批发商或制造商处购买商 品，卖给顾客。（面对最终消费者） 批发商：从制造企业购买商品，卖给 零售商。,加工制造企业,从事生产实物产品的企业,服务企业,服务企业是提供服务或劳务的企业,农、林、牧、渔业企业,利用土地或水域进行生产，进行种植、 养殖或饲养的企业,二、小企业成功的要素构思重点 不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素这是构思的重点。(分组讨论）,零售企业： 地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价值合理 尊重顾客,对顾客城诚实 商品范围宽 商品价值合理 库存可靠,批发企业：,制造企业：,有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少,服务企业：,服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客城诚实 服务收费合理 售后服务可靠,有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 所有类型企业成功的共同要求： 真诚服务客户 真诚关爱员工,农、林、牧、渔业企业,三、微小企业创办原则原则：,1、志向要大： 2、计算要精： 3、规模宜小：,实施稳妥创业策略： 业余过渡 配偶原岗 以租代购 以旧代新等。,选项目时应注意： A、选自己熟悉的行业。 B、做自己喜欢的项目。 C、不熟不做。 阅读理解创业故事四 起步稳、志向大,黄亮的企业构思特点是:,志向大三个月后扩大生产规模,黄亮辞掉工作,全身心投入企业,扩大人员,扩大批量,多开发新品种。 规模小量力而行，小批量试销，搞小作坊逐步发展。 计算精不雇人，搞兼职，三人都有分工。 起步稳投资不大，市场潜力很大，从小做起，逐步做大。,四、如何挖掘出好的企业构思构思途径,从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。,途径之一 从生产专长出发,途径之二 从顾客需要出发,从生产专长出发 从顾客需要出发 我会做某种服装，而且我 人们需要某种价位和质量 可以买一架缝纫机，所以 的服装，我有技术也有设 我要办一家服装加工企业。 备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。 我知道怎样做蛋糕，也有 很多家庭需要生日蛋糕，我 烤制设备，因此我可以考 会做这种蛋糕，因此我要开 虑开一家面包房。 一家生日蛋糕店来满足他们 的需求。 我会修理计算机，因此我 我们镇上的企业维修电脑 想开一家电脑修理行。 难，我知道怎样修理，因此 我打算开一家电脑修理行。,发现创业商机的能力要如何培养,发现创业机会不是一件容易的事情，对于创业者来说，发现创业机会的能力也是当老板必备的素质之一。 创业者在日常生活中需有意识地加强实践，培养和提高这种能力：,市场调研 首先，要培养市场调研的习惯。发现创业机会的关键点是深入市场进行调研，要了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。,见多识广 其次，要多看、多听、多想。见多识广，识多路广。每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到，多看，多听，多想能广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和机率。,独特的思维 再者，要有独特的思维。机会往往是被少数人抓住的。要克服从众心理和传统的习惯思维模式，敢于相信自己，有独立见解，不人云亦云，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。,请学员做29页练习8 。 你将理解一个好的创业构思是多么重要。 刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？ 组织创业小组并推选一位组员。,项目注意,1、刘芳的食品店杂货店为什么会出现问题？,答；她犯了跟风的毛病，看了领居开店，自已有条件也开，忘记了解顾客的需要量是多少？因顾客有限，既没有特色，又是新开的，所以她的顾客远不及领居里的多，有限顾客被分流一部分，所以领居的店铺经营情况也不怎好。,2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？,答：进一步发现还没能满足顾客需求，做出自已特色来满足新需求； 改成另的行业来满足顾客的需要 关门,结论：一个好的企业构思必须包含两个方面： 其一.必须有市场机会其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会）。,2019/7/26,35,寻找企业商机 社会的需求和问题产生商机,我的周围有商机吗？有！“问题”就是商机！要善于发现商机！社会处处充满着商机，商机无限。 寻找商机的方法 你自己遇到（发现）的问题。 在工作中遇到（发现）的问题。 其他人的问题被你发现了。 你所在社区中可发现的问题。,2019/7/26,36,好业主善于从他人的问题中发现商机： 1、如果人们无法获得所需的产品或服务， 是一个空白商机： 2、如果现有的企业服务质量差，是一个 竞争商机： 3、如果价格难以承受，就存在一个货源 的商机：,2019/7/26,37,外部条件：必须要有市场机遇，产品有销路，有顾客。 内部条件：有能利用市场机遇的自身能力和资源条件。 我能干什么？我有什么技术、资产？我喜欢干什么？,市场第一、能力第二，市场和能力资源的有机结合。,五、产生企业想法的途径,途径,市场调查法 自然资源 人力资源 社会资源,自身专长法 你的技能 你的经验 你的经历,其它方法,顾客需求法,巡 街 法-到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法-可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看别人在经营什么项目，那些项目在这个城市有市场潜力。 人际关系法-在人际关系交往中发现信息，看有没有可能提供创业机会。要多与中等以上的老板进行交往，在他们那里寻找商机。,头脑风暴法 1、一般性头脑风暴,人,朋 友,精神 需求,技 能,工作,家庭,衣食住行,健康,运动,培训,器材,经销,销售线,制造线,种植棉花 丝网印刷 服装生产 纺织棉线 染料生产 服装设计 图案设计,副产品线,用丝网印刷设备制作广告 棉籽油生产 绵纸 棉籽制作饲料 碎棉花填充枕头 棉花采摘,服务线,洗衣服务 维修保养丝网印刷设备 维修保养农机设备 清洁工厂 为工厂提供维护保养服务,出售服装的商店 在集市上出售 将服装供应给学校和公司 出售丝网印刷设备 棉花产品贸易 销售工厂设备 销售农机设备,2、结构性头脑风暴法,自然资源 分析你所处的地区由哪些丰富的自然资源，并可以利用这些自然资源来生产有用产品而不会破坏环境。例如，景德镇之所以称为“瓷都”，是因为这里的主要产业是瓷器的生产，那为什么这里主要生产瓷器呢？是因为这里富有的黏土资源。那你的周围有哪些自然资源可以为你所用呢？,环境分析,居民的能力和技能,你所在的地区的居民是否具有企业所需的某些特殊技能？ 既有自然资源，又有利用资源的能力，就为你的创业构思提供了依据。 例如：安徽潜山县的藤编之乡，湖南浏洋的花炮之乡等等。(一个外星人）,机构,你所处的地区有没有学校、医院或政府机构？ 你将为这些机构提供哪些服务？,工业,你所处的地区有哪些工厂？这些工厂需要什么服务？这些工厂又需要什么样的配套物资？,进口替代品,分析你所处的地区哪些商品需要进口？而这些进口产品在本地又能够找到替代品？,商品展销会,一些机构举办的商品展销会，可以帮您产生企业想法，你要尽可能的参加这些展销会。,小结,创业构思主要来源于我们生活的周围环境，正所谓：“靠山吃山，靠水吃水”。对环境分析的主要内容有：自然资源 、居民的技能、工业状况、机构、进口替代品、出版资料、商品展销会等。,创业初期的创业技巧(省钱),兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁（或购买二手设备） 使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工） 无店铺经营或组合式租房(1+1模式经营店铺好处是，二者互为补充，多方面吸引顾客，充分利用门面空间,相对降低门面租金，不用大量装修店面，不用从头开拓消费群体 ); 逐步拓展新业务领域（不要摊子铺的太大而陷入困境）,2019/7/26,51,阅读理解创业故事（五） 抓住市场机会,黄亮和李燕他们发现了两个商机： 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 当地城里人讲究用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机：,2019/7/26,52,一是以销定产，避免积压； 二是即做旅游纪念品又做工艺品； 三是逐步扩大销售渠道； 四是做特色产品； 五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。,请学员做30页练习9。 请每位学员用上面所学的方法，各写出一个企业构思。然后在小组里讲，小组再派一位代表讲述你们认定的企业构思。,我的企业想法 企业的类型：_ 我的产品或服务将是：_ 我的顾客将是：_ 顾客的哪些需要将得到满足：_ 我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识： _ 我选择了这个企业想法，因为：_,六、检验你的企业构思 构思评价 有了企业构思，很好。它是否可行，是否经得起推敲，还需要科学地评价。 SWOT分析是检验你的企业构思的好方法，大体上能判断出你的构思是否具有竞争力和赢利能力。,SWOT是优势、劣势、机会和威胁四个英文单词的第一个字母。,你的产品/服务比竞争者们都好。 你的商品地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高等等。,指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：,优势S,弱（劣）势W 指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：,你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务等等。,机会O,机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利的事情： 你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你的竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等。,威胁T 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遇到可能的种种不利。,你的产品/服务有强大的竞争对手 原材料紧缺导致你的成本上升。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。,优势,劣势,企 业 外 部,机会,威胁,企业内部,企业想法：便宜服装店,SWOT分析,很好的营销技能 曾经在 一家服装店工作 对高质量的时装有眼光 计划中的经营地点离供贷商和顾客都很近,店面的月租金很高,很多潜在顾客买不起高档服装 物价一直在上涨,因此更多人将买便宜服装,附近正在计划开办每周一次的市场,那里可以买到便宜的服装,SWOT分析的结果 经过SWOT分析，你的企业构思能否实施，存在可能的三种取舍：,1、你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。 2、修改构思，使之完善。 3、放弃这项构思，另起炉灶。,请翻到教材18页读故事（六）看黄亮夫妇的SWOT 分析 这个故事启发我们，创业者要努力看见自己的优势！按照SWOT方法，认认真真分析，我们是安身立命、养家糊口，微小企业一定要实实在在。,优势,劣势,企 业 外 部,机会,威胁,企业内部,企业想法：自已企业想法(31页练习10),SWOT分析,1、优势比劣势多吗？ 2、机会比威胁多吗？ 3、你怎么样对待你的劣势？,回答以下问题来分析企业的构思,1、顾客 你怎么知道你所在的地区对你计划创办的企业有需求？ 谁将是这个企业的顾客？ 会有足够的顾客？ 顾客有能力购买你的产品或服务吗,2、竞争对手 你在创办的企业是你居住地区同类企业唯一的一家吗？ 如果有其他类似的企业，你如何才能成功地与它们竞争？,3、资源和要求 你如何才能提供顾客需要的高质量的产品或服务？ 你从哪里获得资源来创办这个企业？ 你从哪里得到创办这个企业的建议和信息？ 企业需要设备、厂房或合格的员工吗？你认为你能够得到满足 这些要求所需要的资金吗？,4、你的技能、知识和经验 你对这个企业的产品