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文档简介

合作 共赢 打造成长联盟 ,回忆过去，展望未来,中南区-廖申良 2004年12月1日, 合作 共赢 打造成长联盟 ,目录,回忆过去 分析现在 畅想未来, 合作 共赢 打造成长联盟 ,回忆过去,渠道状况 人力资源, 合作 共赢 打造成长联盟 ,分析现在,人员团队：对于中南区人员来说，经过两次大的调整之后，销售人员基本达到了一种最佳状态，人员稳定，信心非常足。短期内商务人员可能会有所变动，主要是因为我们商务年纪比较大，做的时间比较长，有点倚老卖老的习惯，自觉性不是很强。, 合作 共赢 打造成长联盟 ,分析现在,渠道状况：目前渠道状况来说，虽然渠道数量在不断增加，但是层次参差不齐，目前来说为了完成销量，在我们目前产品缺乏拉动力的情况下，那就只能通过增加渠道数量来满足日益增长的销量，所以就出现了以上的状况，各省的情况也不是很齐，湖南湖北广西基本处于比较相对的稳定状况，无论是销售还是渠道，基本具备作大分销的能力和资金势力，广东情况不是很稳定，时好时坏，关键也是代理状况不稳定，江西受多方面的影响（经济比较落后，另一方面原来对清华泰毫集团下面的公司依赖太多）以前一直比较落后，经过这么几个月的重新调整已经有两家分销了，11月份销售会有所改善。目前具体情况 广东：广州3家，正在签约的1家， 广西：4家 其中南宁2家做行业，一家做家用，桂林一家，柳州一家准备做区域分销 江西：3家 其中两家家用商用都做，一家主做行业 湖南：3家 全部商用家用都做，势力相当 湖北 3家 其中2家商用家用都做，1家主做行业 海南 这个市场以前没有重视，现已经开发一家，这个月准备进货 根据目前现状，中南区在短期内制定如下计划, 合作 共赢 打造成长联盟 ,畅想未来,面对未来，让我充满幻想，也充满信心。因为未来的是未知的，所以让我充满向往，因为我们是成熟的，所以我们充满信心。但是按照现在的发展状况和速度来说我们坚信一定可以获得成功。为了走好未来的路，我觉得万丈高楼平地起，我们短期计划的每一步的成败直接关系到我们中期的计划，所以说要我谈未来中期的计划我只能说走好现在的每一步，打好坚实的基础。如果说未来的想法，我想我们在2005年要走的路如下： 1、12月一过，2005年1月后我们的渠道要逐步走向以区域分销为主的方式，尤其在商用机上我们要逐步走扁平化的道路。 2、渠道开发要真正作到县级城市。 3、努力的拓展一些大的行业，让他成为我们的固定行业，每个月都有定量的采购，我们叫行业渠道渠道，比喻说电信铁通，银行业，成为长期合作伙伴 4、因为中国通信3大巨头电信联通移动高层互换我想一定会加快中国3G牌照发放的速度，在这里面充满了机会，如果说中国PC的第一次腾飞是因为电子商务的发展，那么2005年3G牌照发放将带动PC的第2次腾飞。通讯领域是我们时刻关注的行业。 5、2005年中南区估计可以做到5万台，上半年6月之前应该可以完成2。2万台。下半年2。8万台。具体比列, 合作 共赢 打造成长联盟 , 合
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