奥妙洗衣液的促销案例分析.ppt_第1页
奥妙洗衣液的促销案例分析.ppt_第2页
奥妙洗衣液的促销案例分析.ppt_第3页
奥妙洗衣液的促销案例分析.ppt_第4页
奥妙洗衣液的促销案例分析.ppt_第5页
已阅读5页，还剩7页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

,奥妙的促销案例分析,产品理念 干净无止境,目 录,1. 爆发式增长和与日俱增的市场份额。洗衣液与竞品洗衣粉相比，市场增长速度与远超于对方。 2. 潜在受众市场广。与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常广，而且目标受众集中在年龄35岁以下、受教育程度较高的群体中。 3. 品牌竞争激烈。洗衣液已成充分竞争市场，国内外日化巨头已布局洗衣液市场，宝洁和联合利华巨头纷纷进军洗衣液市场，抢夺利润。 4. 以蓝月亮为首的第一集团已经形。今年来 中国洗衣液市场高速成长，呈爆发性增长的洗衣液市场吸引了众多日化品牌的加入，其中率先发力引领洗衣变革的蓝月亮表现最为夺目，以 45.4%的市场份额稳居中国洗衣液第一品牌。,市场背景,5. 一线城市消费者教育逐渐完成。洗衣液市场正处于发展阶段，市场覆盖率与使用率较低，仅局限于一线大城市，在大中城市已经得到消费者的普遍认可，适宜大量生产，但要根据市场实际需求而定。 6. 产品市场细分方面，洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出。,市场背景,奥妙洗衣液强调的是其全自动的特点，该产品的主要客户定位是大众消费者群。当今世界中国经济发达的同时人们越来越重视自己的身心健康。此外中国又是世界上人口最多的发展中国家。人口众多，其中2540岁左右的人群人口的40%左右。家庭主妇主要是指一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，所以家庭主妇是很大目标消费群体。,产品定位,优势：1.奥妙是联合利华旗下品牌。联合利华在世界上已有近百年历史，在洗涤用品、洁肤产品和护发产品的生产商位居第二。 2.奥妙洗衣液的优秀品质，源于不断创新的领先技术。倡导洗涤自动化、高效化。 劣势：同档位的产品竞争相当激烈，在价格竞争上不占优势。,SWOT分析,1. 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。 3.提高新产品知名度，丰满品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端商大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。 4.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竟品介入竞争。,促销目标,奥妙新品,消费者,样品派发,推广演示,售点促销,造势宣传,功效告
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论