婚纱行业销售指导.ppt

,婚纱行业销售指导,,第一部分 婚纱概况介绍,婚纱概况介绍,婚纱海外需求,婚纱类目热销产品,关于长尾词,婚纱的定义与特征,什么是婚纱？ Wedding Dress,婚纱是结婚仪式及婚宴时新娘穿着的西式服饰，婚纱可单指身上穿的服饰配件，也可以包括头纱、捧花的部分。婚纱的颜色，款式等视乎各项因素，包括文化，宗教及时装潮流等。,婚纱主要颜色为白色、象牙色、香槟色。但也可根据买家提出的特殊要求进行颜色更换及配饰。,婚纱从剪裁、缝纫、手工都精细于礼服之上，并且在制作工艺上也有所不同，质量上乘。,婚纱的款式大体都带长拖尾，和普通礼服有很明显的区分。鱼尾和贴身款也和礼服有明显区别。,因婚纱制作精细，所以婚纱在定做时间会比较长。多数以量身定制为主。,婚纱和其他大摆礼服的区别,婚纱，究竟有多热？,时尚专家简布姆评论说：“婚礼服也许是女人衣柜里一生最有象征意义的服装之一。,据英国2008年的一项调查，英国人当年一次婚礼的花费超过20000英镑，而5年之前这个数字是14643英镑。一套婚纱的平均价格是997英镑。,DHGATE 婚纱,网购的潮流前端 eBay上的婚纱产品热卖，大卫新娘、Vera Wang纷纷推出了网上商店，婚纱网购有了成熟的购买人群，也成为了潜在消费人群必然选择的购买方式。根据相关统计，婚纱网购正在以每年30%的增长速度增长着，市场潜力无限。 现在， DHGATE国外买家得以100-200美元的价格批发到本国，就有了足够的利润空间可以进行第二次销售。正因为此，DHGATE聚集了大量的国外婚纱零售商和海外婚纱贸易公司。卖家上传优质的产品，就可以抢到更多的订单！,网上销售婚纱有着种种好处:,不需要库存,前期投入 少,接到海外客户 定单再制作,有大量的 工厂货源,可以来图 定做,婚纱网销，最适合卖家的BIG DEAL!,Taget！,轻松找到 外贸伙伴,敦煌网婚纱与配饰涵盖以下产品：婚纱、伴娘装、新娘母亲服装、花童装、小伴娘礼服、新郎服装以及配件、新娘配饰等。 上传类目选择见下图：,婚纱产品目录,第二部分 婚纱海外需求,婚纱概况介绍,婚纱的海外需求,婚纱类目热销产品,关于长尾词,1.Google trends趋势 ：,国际市场的关注度-婚纱,2. Google insights 解析,wedding dresses在美国地区的关注度趋势, 其中每年的年初和年末,是婚纱行业 的高峰,Wedding dresses趋势背后的原因， 发现关注热点,过去3个月,过去12个月,国际市场的关注度-婚纱,婚纱Wedding dresses热门搜索,婚纱Wedding dresses热门关键词,婚纱热门关键词,全球关键词搜索枚举： sexy wedding dresses wedding dress with jacket wedding dress mother of bride strapless wedding dresses beach wedding dresses mother of the bride dresses wedding dresses 2010 wedding accessories wedding dresses 2011 Plus size wedding dresses,婚纱类产品国外买家分析,婚纱的主要出口方向以欧洲，北美为主，还有部分来自于俄罗斯，中东等地区。 从目前的市场情况分析，主要婚纱市场有以下11个国家：美国、英国、土耳其、加拿大、德国、墨西哥、澳大利亚、法国、巴西、荷兰、泰国。,过去12个月google购物 wedding dresses 的区域关注度,第三部分 婚纱类目热销产品,关于长尾词,婚纱概况介绍,婚纱海外需求,婚纱热销产品,抹胸大摆婚纱礼服为主 ,建议价格在120-130美元左右,设置免运费，单件起售。,热销婚纱产品-婚纱,冬季婚纱,抹胸婚纱,V领婚纱,单肩式婚纱,沙滩婚礼婚纱,短袖婚纱,加大婚纱,卡肩式婚纱,热销婚纱产品-伴娘服,30天内ebay最热门Title,产品可以打包或单件销售，价格在60-80美元/件，以抹胸类及膝（strapless，tea-length）产品最受欢迎，需设置免运费。,热销婚纱产品-新娘母亲服,新娘母亲服热门关键词搜索率高，建议价格在100-120美元/件，设置免运费。,30天内ebay最热门Title,热销婚纱产品-花童装,可以单件或打包销售，单价40-60美元/件，设置免运费。,30天内ebay最热门Title,第四部分 关于长尾词,关于长尾词,婚纱概况介绍,婚纱海外需求,婚纱热销产品,长尾 秘籍,关键词的设置长尾词,长尾 秘籍,推荐关键词分析网站/select/KeywordToolExternal?forceLegacy=true,此处建议选择美国或者对应产品比较热销的国家,此处选择要添加的关键词,长尾词填什么呢？,积极上传婚纱与配饰产品 您将得到我们更多的支持,婚纱礼服行业经理一对一指导 各种免费促销资源 请联系 ,THANKS!,站内信促销：单品、店铺、类目、关键词促销。针对特定买家人群，下单比例高。 eDM促销：以类目、关键词促销为主。针对特定买家人群，受众群高，影响力大。 SKU促销：首页类目促销，增加类目曝光度。 LP页面促销：首页巨幅广告促销，以类目促销为