维生素B12幻灯-1122.ppt

,王淑霞 2011、11、11,团结开拓、合作共赢,目 录,一、 腾飞的华北制药 二、 华北牌维生素B12滴眼液 三、 密切合作、共同发展,一、 腾飞的华北制药,迎风起航、乘势腾飞的华北制药,2009年6月30日，冀中能源对华北制药集团实施了跨行业战略重组。 2010年销售收入实现103亿元，提前一年实现2011年发展目标，利润4亿元。 2010年9月29日，投资20亿元的新型头孢一号工程顺利投产 2011年11月12日，新制剂项目总投资40亿元二号项目投产,建设最早、规模最大的医药企业,二号工程新园区背景,新制剂项目优选了华药近年来开发的具有竞争优势的品种。该项目建成投产后，将为华药搭建起集冻干剂、小容量注射剂、片剂、胶囊剂、软胶囊剂和颗粒剂等剂型齐全、生产规模超百亿元的现代化制剂生产平台，将形成青霉素、头孢和非青非头类三个支撑性产品群，使华药的产品结构得到进一步优化。 二号新制剂项目，已经预留滴眼液生产线，技术、设备先进，产能巨大。,部门简介,防疫药销售部 是华北制药股份公司销售分公司制剂销售的一个板块。 下设疫苗和滴眼液两个部门。 产品有乙肝疫苗、环孢素滴眼液、那他霉素滴眼液、维生素B12滴眼液。,滴眼液产品介绍,环孢素滴眼液：主要适用于预防和治疗眼角膜移植术后免疫排斥反应。 那他霉素滴眼液：主要适用于眼部真菌感染引起的结膜炎、角膜炎、睑炎。 维生素B12滴眼液：营养视神经、缓解眼疲劳等不适症状。,二、华北牌维生素B12滴眼液,了解一下维生素B12,维生素B12是相当特别的维生素，只有紫菜及海藻类蕴涵。而且其形态无法被人体吸收。此外，维生素B12也是唯一含必须矿物质的维生素，因含钴而呈红色，又称红色维生素，是少数有色的维生素,VB12是人体必需的维生素，且很难从食物中吸收，稀少且珍贵。目前人用VB12价格44980元/公斤。,VB12对人体的重要作用,对血液及神经系统的重要作用 1、促进红细胞的发育和成熟，使肌体造血机能处于正常状态，预防恶性贫血，维护神经系统健康 。 2、是神经系统功能健全不可缺少的维生素，参与神经组织中一种脂蛋白的形成，营养神经，缓解神经疼痛。以急性神经痛最为显著。治疗轻中度神经痛，缓解神经水肿炎症，效果良好，因局部吸收及转化问题，近患处效果佳。 3、消除烦躁不安，集中注意力，增强记忆及平衡感,VB12对人体的重要作用,对蛋白质、脂肪代谢的重要作用 1、以辅酶的形式存在，可以增加叶酸的利用率，促进食物-碳水化合物、脂肪和蛋白质的代谢，并促进这些营养物质被人体吸收利用。 2、具有活化氨基酸的作用和促进核酸的生物合成，可促进蛋白质的合成，它对婴幼儿的生长发育有重要作用。核酸不但是一切生物细胞的基本成分，还对生物体的生长、发育、繁殖、遗传及变异等重大生命现象起主宰作用。3、代谢脂肪酸，使脂肪、碳水化合物、蛋白质被身体适当运用,VB12对人体的主要组成成分的代谢、功能都起着至关重要的作用 它在生命科学的地位，可用“没有VB12就没有生命”来形容。,华北牌VB12滴眼液,国内独家 首访产品,营养视神经 缓解眼疲劳,产品相关信息,通用名称：维生素B12滴眼液 商品名称：威可达 主要成份为：维生素B12、 辅料：氯化钠、羟苯乙酯、依地酸二钠、聚乙烯醇 性状 ：本品为粉红色的澄明液体。 规格：10ml:2mg 用法用量：每日三次，每次2-3滴， 可根据年龄、症状、适当增减。,1、能增强眼内肌力，改善睫状肌的调节功能，缓解、预防近视、远视、散光、老视等屈光不正有非常好的疗效。 广大青少年、学生、白领是近视、假性近视的主要人群,VB12对眼睛的重要作用,2、营养眼部神经，缓解视疲劳。,眼疲劳概况,视疲劳又称眼疲劳或者眼疲劳综合征。 引起视疲劳的因素很多，主要分为眼部因素，环境因素，精神因素和其它疾病引发等四大类。眼疲劳在很大程度上是由于支撑晶状体的“睫状肌”过度疲劳引起的 2011年，中国网民人数增加到 4.85亿，工作天天面对电脑、学习压力越来越大、使用隐形眼镜、熬夜使得很多人经常出现眼睛疲劳，伴有干涩、发痒、发红等症状。 维生素B12滴眼液有非常明显的抗眼疲劳作用，不含有其他任何刺激眼睛的成分。,VB12滴眼液三期临床验证结果,临床验证结果：维生素B12滴眼液100例治疗眼疲劳总有效率82%，与阳性对照组强力珍珠滴眼液比，无显著性差异（P0.05）。由此可见，维生素B12滴眼液是一种有效地治疗眼疲劳的滴眼液。 维生素B12滴眼液100例观察，仅1例出现眼部刺激症状，不影响继续用药，1例结膜充血较前加重，故认为本品为不良反应很轻的滴眼液。,VB12滴眼液作用,3、预防、治疗视神经炎、前部缺血性视神 经病变、视神经萎缩、视乳头水肿等眼 底视神经疾病。 院内各种眼部手术前后、及相关炎症做为常 规保护眼部神经的营养药物使用。,4、眼部沙尘，金属碎屑有清除作用。 依地酸二钠是金属络合剂，对于上述情况能与金属结合，避免对眼睛的伤害。,5、补充眼睛所缺乏的营养和水分，缓解眼干、眼涩效果显著 聚乙烯醇，无色微粘稠澄明液体，可作为一种润滑剂，预防或治疗眼部干涩、异物感、眼疲劳等刺激症状或改善眼部的干燥症状。具有亲水性和成膜性，在适宜浓度下，能起类似人工泪液的作用。给眼睛补水，它作用时间持久、性质温和、舒适、无任何刺激，能迅速补充眼睛所缺乏的营养和水分，缓解眼干、眼涩效果显著，,产品特点,1、国内唯一以维生素B12为主要成分的高级纯 天然维他命营养型滴眼液 2、提供最大浓度 红色维他命B12成分，直接作用于睫状肌，平衡调节机能、恢复眼部神经功能。 3、温和、舒适无刺激，滋润双眼、补充能量。疲劳感瞬间消失。恢复眼睛晶状体四射活力。,产品优势,一类品牌 很大的利润空间 国内独家，首仿品种 灵活的促销手段,七、市场容量,2011年，全国眼科药物的销售总额超过15亿元。,七、市场需求,随着人们生活质量的提高，以及对自身健康的重视，对滴眼液产品需求旺盛， 这类药品的患者接受能力高，竞争不激烈，利润率较高。 这个市场远未饱和，还会有更多销售急着进入。 另一方面，SDA对新药的审批越来越严格，加上“健康产品”的市场容量越来越大，眼科药品的市场潜力巨大。目前眼科药品价位不算太低，市场仍未细分，市场空白多，营销手段有待提高，如果从消费品的角度看，潜力无限的眼保健药品市场才刚刚开始起步。,三、消费者分析,三种类型用药人群特点分析 1、VDT综合症人群 VDT综合症是光学终端显示器带来的综合症，也叫办公室用眼综合征。2000万以上。 2、学生群体 屈光不正引起的视疲劳，按30%在校生戴眼镜比例，人群有8000万以上。 3、高强度用眼人群。 例如：司机，保健意识较差，购买力偏低，是待开发群体。,用药人群非常大,医院销售模式,临床促销,利润核算,费用： 商业配送费10个点， 临床促销费20个点， 促销提成5个点， 开院费、交际费及其他费用合计5个点， 费用共计40个点。 利润： 维生素B12滴眼液底价8元计算，中标价25元。费用共计10.5元/支。差价4元每支。,大客户销售模式,预防和缓解眼疲劳，预防近视、远视、预防干眼病。 做为眼部疾病预防药物，疾控系统、大客户销售是另一主要销售模式。 差价14元/支。扣除公关费用=利润 ？,销售价格,环孢素滴眼液 3ml:30mg 零售价99元/支 那他霉素滴眼液 5ml:250mg 零售价210元/支 10ml: