生意没有人天生会做.ppt

没有人天生会做生意,在这个世界上确实只有两件事是人非做不可的。 就是死亡和选择，任谁也无所逃遁。,选择比努力更重要,成功是一种选择； 快乐也是一种选择。,不作决定本身就是决定； 不做选择本身就是选择。,是行家才是赢家,隔行如隔山 无限极人来自各行各业：教授、专家、医生、老板、白领、离退休干部、兼职、全职等等。,提高行业专业水平,不提高专业水平，往往容易碰壁。,每天喂饱自己的心灵，就跟我们每天必须喂饱自己的肚子一样重要。 成功的销售人员不仅仅用“跑腿”来工作，更要用“脑袋”工作。,归零心态,从学习开始，抱着空杯的思想 学会问路才不会迷路,过去不等于未来,成功的人不骄傲、失败的人不弃垒； 人生最重要的不是你从那里来；人生最重要的是你想到那里去！,学历不等于经历,不曾经历那曾经验 做到老，学到老，还有三分没学到。,一小时创造奇迹,知识的运用改变命运； 每天一小时以上的学习习惯； 向成功人士学习成功的方法。,不要自以为是,我是对的固执己见； 别人是错的验证别人的错误，证明自己的论断是对的；,主观固执、消极论断,目的： 使自己的消极情绪合理化,消极心态是一种严重的心灵疾病； 它排斥财富、成功、快乐、健康；,消极为什么使人不能成功？,世上没有不好的人， 只有不好的心态。,自己是生命的最大雇主,命运由自己掌控； 生意由自己掌控； 你是自己人生最大的老板。,只为成功找方法、 不为失败寻理由。,投资者：,以绝大多数的时间而言，心里想什么，我们就会变成什么。 它包括了诸如态度、对团队的理解以及对金钱的理解等等。,以最终效益为目的； 计算、量化后果断行动。 以助人成功为宗旨； 诚实、守信。,投资者：,舍与得：,大舍大得、小舍小得、不舍不得； 付出的过程也是收获的过程,经营者：,诚实且聪明的努力工作，一定会有所回报！ 它包括了诸如工作习惯、时间管理、工作记录等等。,经营者：,建立并完善销售系统：,开发客源,如何取得面谈,沟通技巧,成 交,如何取得 推介名单,“爱”,找寻生命中真实的目的！ 生命中什么才是最重要的？,爱与付出,勇于承担责任,我承担100的责任 一切操之在我 我是问题的根源、我是责任者 不找借口、不抱怨、不责怪,勇于承担责任,改变不了环境， 可以改变自己内在的世界。,我是命运的设计师 我是生命的主人,对于责任的最大回报就是使命,有责任的伙伴才能得到公司信任，才能真正担当起企业赋予他的更大责任和使命。,赋不赋予更大使命的决定 就在于责任,生 意 经 营,生意从服务开始！,光学不做、 永远是纸上谈兵,做、教,服务从沟通开始,树立专业形象、 提高服务效率,会 前,对方会不会与你达成共识，在初次见面的三十秒内就已决定。, 接触服务的开始,会 前,对方会不会与你达成销售，在初次交流就已决定。, 沟通取得信任的开始,会 前,重要提示： 接触的目的就是取得对方信任,得到对方资料，寻找突破点。 记住： 接触的过程是在推销自己,并不是推销产品！,会 前,行销服务成功秘诀： 让准消费者喜欢你!,前提： 喜欢你自己！ 喜欢对方!,会 前,无论接触的结果如何，一定记住要问自己“为什么”？ 如果不知道原因，就一定要弄清楚为止。,？,？,？,只要养成这个习惯， 想不成功都难！,会前的接触、沟通是为了取得对方的认同。,而不是盲目地推销产品、介绍公司、介绍行业。, 配合 推崇,会 中,会中借力,会前的认同是为了把消费者引导到会中。 让其感受到你是站在他的立场为他着想。,临门一脚,会 后, 跟进； 推动使用产品、零售。,附加值服务,陪同, 让他感到不是孤军作战； 让他有家的感觉、温馨、相互帮助、有责任、有荣誉。,服务贯穿整个销售流程,100复制, 学习的心态、老板的心态； 做沟通、会前、会中、会后等服务； 教导新伙伴