泰禾集团XX项目首开定价建议报告模版.ppt

泰禾集团XX项目定价建议报告,XX区域 X年X月X日,目 录,第一部分 市场整体格局 第二部分 竞品销售分析 第三部分 项目总体概况 第四部分 项目蓄客情况 第五部分 定价策略思路,第一部分 市场整体格局,2019/7/29,1、市场政策分析（近二月） 主要就当前的房地产相关政策及行业形势进行分析，并做出市场预判。,一、市场整体格局,2、市场成交情况（同品类产品项目近一年成交情况）,一、市场整体格局,成交情况小结：,示 例,一、市场整体格局,3、区域现有存量及待推量（区域内同品类项目）,一、市场整体格局,4、区域潜在供应量（区域内同品类项目）,5、土地市场情况（近3-6个月） 主要是项目所处区域（或周边5公里半径范围）本年度土地成交情况，并做出分析。 用地图的形式标示出成交土地的位置、竞得企业及成交楼面价格。,一、市场整体格局,第二部分 竞品销售分析,2019/7/29,二、竞品销售分析,1、竞品分布概况（选择核心竞品项目3-4个） 在地图上标示出项目所处板块及临近板块的主要竞品项目。,示 例,竞品业态、成交价格、优劣势分析小结,二、竞品销售分析,2、区域主要竞品情况,示 例,国风美唐|基础信息,二、竞品销售分析,3、主要项目具体信息（选择核心竞品项目3-4个）,示 例,两居户型狭长，设计较差；三居户型优势明显,户型方正，南北通透 主卧、客厅南向 厨房与餐厅相连，方便就餐,三室两厅一卫，约92,南北通透设计 入户玄关，保证私密性 明厨设计，操作台L型设计,三室两厅两卫，约127,国风美唐|户型信息,二、竞品销售分析,3、主要项目具体信息,示 例,（选取同期销售户型）,国风美唐|销售信息,项目2014年11月至今，项目去化较快，月均去化76套左右； 成交均价方面相对平稳，整体成交均价约32000元/。,二、竞品销售分析,3、主要项目具体信息,示 例,2019/7/29,二、竞品销售分析,4、竞品情况分析小结 综合上述竞品情况，请总结概括区域内的总体销售形势，供需关系 及客户接受程度。,第三部分 项目总体概况,2019/7/29,三、项目总体概况,1、项目概况（图示表明项目所处位置及周边情况）,示 例,三、项目总体概况,2、 项目基本情况概述 1）项目区域环境 2）项目交通状况 3）项目配套情况 项目情况小结：,三、项目总体概况,3、 全盘货值回顾,项目总平图,启动会货值规划,示 例,2019/7/29,三、项目总体概况,3、 全盘货值回顾,最新货值要求,项目总平图,示 例,三、项目总体概况,4、 项目全盘毛利润测算,取证时间：预计2016年8月30日 开盘时间：预计2016年9月25日 产品业态：合院，共38套；景观大宅3套 可售面积：待定 销售均价：合院6.8万元，大宅10万元 销售货值： 6.7亿元,1,取证时间：预计2016年9月30日 开盘时间：预计2016年10月22日 产品业态：叠院产品，共162套 可售面积： 销售均价：4.9万元 可售面积： 2.9万 销售货值： 14.47万元,取证时间：预计2016年8月30日、8月25日 开盘时间：预计2016年10月17日（加推） 产品业态：合院，共52套；景观大宅4套 可售面积：待定 销售均价：合院6.8万元 销售货值：9.2亿元,3,3,2,1,4,5,取证时间：预计2016年8月30日 开盘时间：预计2017年3月18日 产品业态：合院，共92套 可售面积： 销售均价：合院6.8万元 销售货值：13.8亿元，叠墅尾房4.47亿元,4,取证时间：预计2016年8月30日 开盘时间：预计2017年9月16日 产品业态：临水大宅20套，景观大宅8套； 可售面积： 销售均价：11万元 销售货值：9.8亿元,5,持销期：2018年 产品：剩余尾房去化 销售货值：12.69亿元,2,三、项目总体概况全周期推盘图,示 例,1,三、项目总体概况本期推盘图,示 例,开盘时间： 产品业态： 可售面积： 销售均价： 销售货值：,注：如本组团/本业态是分批次推盘的，请分批次标注出后续推盘楼栋的推盘信息（做好价格规划），使整体组团/业态的货值与上一P数据保持一致。,三、项目总体概况,5、 本期推盘部分毛利润测算,三、项目总体概况,2# 23F,1# 29F,3# 20F,5# 18F,4# 18F,6# 18F,7# 18F,8# 18F,9# 1F,示 例,6、 本期推售产品概况 在总平图上标示出推盘楼栋位置。,示 例,示 例,推盘情况明细表,第四部分 项目蓄客情况,2019/7/29,四、项目蓄客情况,1. 客户年龄统计,2. 客户居住区域统计,项目自 月 日开始接待客户以来，共积累来电客户 组，有效来电客户 组；接待来访客户 组，其中有效来访客户共 组。现在从以下几个维度对积累客户进行统计分析：,用饼状图示表明分析结果,用饼状图示表明分析结果,四、项目蓄客情况,3. 客户工作区域统计,4. 客户户型需求统计,用饼状图示表明分析结果,用饼状图示表明分析结果,四、项目蓄客情况,5. 客户置业目的统计,6. 客户关注因素统计,用饼状图示表明分析结果,用饼状图示表明分析结果,四、项目蓄客情况,7. 客户总价接受度统计,8. 客户意向程度统计（A B C D类客户分别的占比）,用饼状图示表明分析结果,用饼状图示表明分析结果,四、项目蓄客情况,9. 项目蓄客情况小结：,第五部分 定价策略思路,2019/7/29,五、定价策略思路,1、定价考虑因素 政策因素：宏观调控对于临平房产市场影响较大，观望气氛较为浓郁，但是客 户仍然对于高品质房源充满期待。 产品差异：与区域内现有楼盘相比，本案无论从开发理念、建筑设计、景观设 计、物业管理和配套设施方面都有很大优势，产品本身唯一性比较高。,1、定价考虑因素 竞品楼盘：目前区域内同类楼盘较少，多以高层建筑为主，主要竞争可能在： X X 项目、 X X 项目、 X X 项目和X X 项目。二手房源无该品类房源，对本案 的竞争压力较小。,五、定价策略思路,五、定价策略思路,2、 定价总体建议 定价总体思路： 本次定价考虑的因素有： 楼栋位置因素 景观因素 楼层因素 户型因素 边套因素 特殊差价因素 ,五、定价策略思路,3、 定价方案说明, 楼栋位置因素价差关系,示 例,五、定价策略思路,3、 定价方案说明, 景观位置因素价差关系,示 例,五、定价策略思路,3、 定价方案说明, 周边影响因素价差关系,示 例,五、定价策略思路,3、 定价方案说明, 户型因素价差关系,主力户型197,主力户型197,紧凑户型172 ,紧凑户型172 ,示 例,五、定价策略思路,3、 定价方案说明, 其他价差关系 ,五、定价策略