寿险的意义与功用.ppt

寿险的意义与功用,讲师介绍,目的：通过学习，了解寿险的意义和功用 目标：树立正确的寿险观念，并能讲授寿险意义与公用 过程：3小时 要领：讲授、案例、领悟 收获：认同寿险，坚定从业信心,P.P.P.表,商品的产生源于人的需求； 每种商品（产品）的存在都是因为能够解决人的某种问题 问题即人的需求点 解决问题、满足需求是商品功能的体现,寿险，作为一种金融产品 它能够解决人的哪些问题？ 它的存在有何功用和价值？,一、人寿保险的定义 二、家庭财务保障需求 三、寿险的核心功用 四、寿险存在的意义,目 录,保险的定义 我国保险法第二条规定： 保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付责任的商业保险行为。,人寿保险的定义,人寿保险的定义 广义：人寿保险即人身保险，它是保险的一种，以人的生命和身体为保障对象，对被保险人的死亡、伤残、疾病、年老丧失劳动力或保险期满由保险人给付保险金的保险，包括人寿保险、健康保险和意外伤害保险。 狭义：人寿保险亦称“生命保险”，属“人身保险”范畴，是以人的生命为保险对象的保险。可分为死亡保险、生存保险和生死两全保险三种。 本课程中的人寿保险指的是广义的范畴，即人身保险。,从本质上讲，人寿保险无法避免人身风险（如：意外、疾病）的发生，它能够解决的只是风险发生后家庭的财务保障的问题。 所以，人寿保险解决的是“用钱”的问题。,人活着的基础是物质 物质的消耗贯穿人的一生 从出生那一刻起，人就开始被赋予种种责任 责任就是爱 爱，是人类最美好的情感,家庭财务保障需求,爱自己 爱家人,人生责任,抚育子女幼有所学 照顾爱人生活无虞 孝敬父母老有所养,保护健康延长生命 创造财富品质生活,为了爱与尽责，我们背负着很多、很多,人一生分三段，有两段纯消费，只有中间一段能赚钱。,人一生的收支状况,每个人赚钱的时间和能力都非常有限。 人生有一连串的未知与不确定，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？ 想要保证人生不同阶段的必要开支，就必须要提前做好万全的财务规划，防范收入中断的风险。,提前做好万事“用钱”的理财准备， 是家庭财务保障的重要内容！,认清现状才能预判未来,原则1：确保有足够的安全保障，不致因风险发生，财富灰飞烟灭； 原则2：确保今天攒下的钱能够安全、完整地留给将来，足以应对未来计划中的开支； 原则3：通过理财逐步建立持续稳定、可靠的替代性收入来源，实现财富的递增积累。,理财准备的原则,中国家庭理财现状,除却住房外（大部分属于自用住房），中国家庭真正拥有的财富只有32万亿元，其中： 78%的财富存在银行 22 %的财富放在股市（基金）,中国百姓目前主要的理财渠道选择 日本、美国提早进入零利率时代,78%,22%,储蓄：缩水贬值,28年平均为5.7,利息越来越低，物价越来越高，存款越来越不保值！,股票：回报与风险成正比,牛市,熊市,目前家庭理财存在的两大问题,资产错位，错把存款当保障：存款的本质是被动的储蓄，存款的居高不下源于保障的缺失。 “两头堵”，资产难保全：银行存款无法抵御通胀，股票投资风险太大！,银行存款和股票投资均无法满足家庭财务保障需求，不宜作为家庭长期财富的主体存在！,中国家庭真正需要的财务保障规划,一、设立专项保障帐户： 确保在家庭遭遇风险危机时有足够的资金来应对； 二、做好未来开支准备： 满足未来教育、养老等计划中的必要支出； 三、建立长期理财规划： 在保证资产安全的基础上，实现财富的持续增长。,家庭财务保障的“保险药方”,保险的三大核心功用,人寿保险既能提供风险保障、又能稳定持续地保全资产； 人寿保险是解决家庭财务保障需求的首选和必选！,人寿保险的核心功用,收入的保障,有计划的储蓄,安全稳定的投资,危机,16,人寿保险是一种先创造财富，再分期付款的制度，它可以成为急用的保障现金，在特定的时候可以为你化解风险所带来的家庭财务,功用一：人寿保险是收入的保障,虽然人寿保险并非是保障家庭收入独一无二的方法，但她却是最快、最稳妥的途径！,如果有10万元积蓄，如何有效应对生活中的开支 做法一：直接用来预备开支 10万能当多少钱花？ 10万元！,案 例,100,0005,00095,000,195,000,做法二：用其中的5000元建立一个10万元的保障账户，专门用于不可预见开支，它的价值就是10万，而不是5000元。 这样的话，针对两大开支，将各有一笔钱来应对，可有效解决家庭财务中的风险保障问题。,保险：让现有财富1+12,案 例,人寿保险是有计划的储蓄，它通过一种半强制手段，帮助人们积累起一笔专款专用的财富，从而实现阶段性的储蓄目标。是保证家庭生活必要开支的最稳妥的财富积累方式。,功用二：人寿保险是有计划的储蓄,财富积累观念：收入不等于财富,决定财富的因素，不是赚多少钱，而是能存多少钱。问题不在收入，而在支出。未来决定你财富的因素，不是收入高低，而是你为未来积累了多少钱。,价 值,时间,生命本身在不断贬值 财富积累维护着尊严,资产积累图,财富积累目标,=保额,每个人都有积累财富的目标，但在存钱的过程中往往会因为买房、买车等阶段消费事项而被迫中断、重新开始，总也达不到储蓄的目标，只有人寿保险能帮助人强制积累起一笔资产。有了这笔资产就可以有计划应对未来教育、养老等开支！,买房,买车,结婚,. .,储蓄过程,功用三：人寿保险是安全稳定的投资,人寿保险是一般人所能进行的最具平衡性的投资，他的安全性、稳定性都是其他投资所比不上的 他是个人投资计划的基石 。 抵押价值急用的现金 免税收入遗产规划 债务追偿豁免财富安全,保险理财=钱生钱,保险能提供不操心、无风险的复利投资,认识钱生钱著名案例：10块钱的神奇力量,保险的复利增值方式能够使财富得到安全、稳定的回报！,寿险是家庭理财规划的最佳选择,设立保障账户 用保险优化家庭财富构成 纠正“资产错位” 解放存款，可以活得更安心，也能够更好地享受生活。 做好一生规划 用保险安排家庭财务规划以钱生钱的方式保障未来伴随一生，安全稳健，复利递增，保值增值，解决家庭理财中“资产两头堵”的问题 。,为了爱与尽责，我们背负着很多、很多,但是，有时爱也是那么苍白无力,那些英年早逝的脸庞！,悲伤512,面对国殇，我们能够做些什么？ 您去做志愿者了吗？ 您捐钱了吗？ 您捐血了吗？ 您捐衣物了吗？ 您为他们祈福了吗？,？,人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，风险无处不在。 生命最神秘的地方就在于谁也不知道旅程的长短，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？ 人生是一连串的未知与不确定，有多少人能提前做好准备？,人生就是一段未知的旅程,寿险的意义是生命价值的真正体现！,生命价值,人寿保险,生时：寿险能提供保护和准备，为人生创造更多财富； 死时：寿险能厘定身价，延续经济生命，完成未尽的爱与责任。,人寿保险的意义,生的价值 命的价值,创造收入、活出品质,命有所值、死有所留,生命价值才是人生的全部财产！ 人寿保险正是生命价值的集中体现！,寿险是保护和准备,寿险是爱与责任,因为有价值的存在，才会使得任何生命都具身价。,生命的价值,如果我办得到， 我一定把“保险” 这两个字写在家家户户的门上，每一个公务员的手册上。因为我深信透过保险，每一个家庭只要付出微小的代价，就可以避免永劫不复的灾难。 丘吉尔,别人都说我很富 有，拥有很多的 财富，其实真正 属于我个人的财富，是我为自己和家人购买了足够的人寿保险。 李嘉诚,一个有责任感的 人，对父母、妻 子、儿女真爱的 表现，在于他对这个温 馨、幸福的家庭