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文档简介

箭牌卫浴2016年运营规划,一.品牌规划和定位 二.市场分析 三.产品线分析 四.推广运营费用 五.需要配合的细节工作,大纲,一、品牌规划与定位,2.人群定位： 从淘宝线上角度结合款式 考虑，人群定位为： 20-35岁注重生活质量、 爱生活、爱购物、爱旅行 的年轻人,市场分析：为什么要扩展产品品类,1.市场情况导向：80后-90后对于家装装修问题！认知比较繁琐 ！希望方便解决.所以有很大的关联销售开发前景.可以在马桶竞争如此大的情况下，寻找新的突破口,花洒套装行业：行业增长18%.属于卫浴类目小的第二类目,为什么要扩展产品品类？,1.水槽套装类目,浴室柜行业：,为什么要扩展水槽套装类目？,为什么扩展浴室柜类目？ 1.目前天猫专门做箭牌水槽套装的！就一家天猫店 2.水槽市场.目前华帝 九牧 摩恩 欧琳的价格 价格相当 3.相对于红海类目.竞争小.做双槽多规格！,为什么要扩展浴室柜品类？,为什么扩展浴室柜类目？ 1.马桶类目 花洒类目比较红海 竞争比较大！ 2.浴室柜自产自销.便于控制价格. 3.浴室柜价格相对比较高 消费者价格心理.从浴室柜到马桶到花洒到水槽套装到其他五金配件 更容易,箭牌卫浴天猫产品布局,关于包装,品牌宣传册,微信二维码卡片,这里牵扯到一点就是对品牌调性的修饰作用，已经客户体验的问题，所以尽可能的去 走精致的有特色的包装和小礼品.通过新用户分享给朋友！去完成前期的圈粉工作！,家装套件 9.9元,50w 销售额,500件,3w 流量,40% 毛利率,3-5w 推广费,自然流量,付费流量,活动流量,马桶,花洒,其他,600-1000w类推,根据情况,聚划算,其他活动,钻展,直通车,老客户开发 新客户圈粉,微信、微淘,销售额分解图,成本与质量,包装、画册、 卡片、小礼物,10%用于推广,300件,100,100及以上,分解图,关于细节问题,1.提供实体店热销款.给我们线上选款提供一个参考 2.浴室柜库存产品订制流程 3.新款式起订量的多少问题 4.哪些是我们本工厂生产的的品类
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