超市商品陈列十八原则.ppt

,商品陈列十八原则,要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客 全登门的秘诀之一。 松下幸之助,一、显而易见原则,在眼球经济时代，谁的商品能抓住消费者的注意力， 谁就是蠃家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成 销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才 能激起冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目， 展示面要大、力求生动美观。,二、最大化陈列原则,商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加 货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列 空间，顾客才会购买你的商品。,三、垂直集中陈列原则,垂直集中陈列原则不仅可以抢夺消费者的视线，而 且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是 先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线， 使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定， 一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。,四、下重上轻原则,将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆 在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。,五、全品项原则,尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一 个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又 可提升公司形象，加大商品的影响力。,六、满陈列原则,要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既 可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位 置被竞品挤占，达到有序、整洁、美观的效果。,七、陈列动感原则,在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几 个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好 的销售状况。（畅销的动感）,八、重点突出原则,在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全 品项和最大化之外，一定要突出主打产品位置，这样才 能主次分明，让顾客一目了然。,九、伸手可取原则,要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方， 根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有 效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。,十、统一性原则,所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商 标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示 效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。,十一、整洁性原则,保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费 者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。,十二、价格醒目原则,标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一， 既可增加产品陈列的宣传告示效果，又让消费者买的明 白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折 扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很 想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。,十三、先进先出原则,按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近 出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头 的货物，至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放 在外面。,十四、最低储量原则,确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。 安全库存数=日平均销量*补货所需天数,十五、堆头规范原则,堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示 某厂家的商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆 头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。特别是超 市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代价买下做专 项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都 要符合上述的陈列原则。,十五、堆头规范原则,附：堆头陈列四方法 1、堆箱陈列法：注意垫底稳固性，可以使用交叉堆法， 或使用垫箱陈列板。除承重之底箱外，均应割箱陈列； POP及产品包装正面均应面对消费者，高度不可过高或 过低，要容易拿取。 2、割箱陈列法：在无固定、特制的堆头及陈列架的情况 下，将成箱产品，按箱体结构和商标印刷格式合理切割， 一般以正面梯形剖至下腰部，既可使产品充分展示，又 可利用箱体进行简易陈列。此法可用于超市、批发市场、 零售店堆箱陈列。,十五、堆头规范原则,附：堆头陈列四方法 3、岛型落地陈列：多用于超市卖场，位于客流主通道中央。 可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱且要露 出商标。 4、梯形落地陈列：多用超市卖场，背靠墙壁。可以从三面 拿到产品，除最下面一层外全部割箱，层层缩进。,十六、色彩对比原则,商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容 易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。好的 陈列要将色彩有机的组合，使用相得益彰，不少企业将产 品包装设计成可组合为一幅动人的图画。,十七、利用空间原则,利用空间进行陈列不仅可以直接提高商品陈列面积，而且可以加强陈列的生动性并能达到最大化原则。,十八、生动化陈列原则,为了强化销售点广告，增加可见度，吸引消费者对产 品的注意力，提醒消