《安利STP分析》PPT课件.ppt

安利STP分析,国贸116 成员： 于换真 仝华 王丽萍,安利STP分析,公司简介,市场细分策略,目标市场选择,目标市场定位,4,1,2,3,安利(Amway)，创立于 1959 年，是全球第一家多层次直销公司，也是目前全球最大的直销公司，固定资产规模达 380 亿美元，“Amway”商标价值高达 820 亿美元，总部设在美国。因公司实力雄厚、发展稳健、运作规范，堪称全球直销企业的楷模。安利(中国)是一家大型美资日化生产销售企业，秉承“为您生活添色彩”的理念，为消费者提供纽崔莱营养保健食、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、家居科技产品等多款优质产品，连续多年入选中国最大的100家外商投资企业及纳税百强。安利在全国31个省区、180多个城市设立了282家直营店铺，2011年安利（中国）销售额达267亿元。安利中国目前亦是中国转型直销企业的领头羊。,安利公司的市场细分,产品细分不是根据产品品种、产品系列进行的而是从消费者（指最终消费者和工业生产者）的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础即消费者的需求、动机、购买行为多元性和差异性划分的，通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要作用。,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Contents,Contents,Contents,Contents,Contents,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,2.安利公司的目标市场选择,全方位营销深度营销,店铺销售加雇佣推销员直销模式,单纯的产品营销,安利（中国）采取了一系列的市场营销策略：第一，坚定直销理念，快速拓展市场。1998年，为顺应国情，安利主动打破海外营运40 多年的传统，按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营。 与此同时，安利还改变了单纯依靠口碑相传的经营传统，尝试进行大力度的广告策略和市场推广活动，先后邀请伏明霞、田亮和俞飞鸿、易建联、刘翔等作为安利产品的形象代言人，大力投放电视、平面广告，并在各地开展丰富多样的产品展示与推广活动，收到了良好的效果。公司知名度和美誉度获得大幅度提升。第二，调整产品，尽快适应大陆市场需求，完善产品结构，明晰产品定位。以价格较低具有竞争力且与人们生活息息相关的家洁系列、衣洁系列为先锋，以誉满全球，科学、绿的纽崔来营养保健食品系列为后盾，把握市场脉搏，顺应市场变化，灵活推销公司产品。第三，渠道下沉，对重点市场进行深度分销，强化终端的市场拉力。营销商直接面对用户分，决战终端。,安利公司的目标市场定位,奉行“生产和提供世界一流的产品和服务,以美化消费者的生活”为公司宗旨,崇尚消费者至上原则,品牌定位为“以高取胜”,产品一向以