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文档简介
第13课：定价定天下,销量决定大小，定价决定生死 主讲导师：张哲鸣,收入-成本=利润 10-8=2,01 如何将10做大？,10-100-1000,4P法则,产品 头牌,价格 王牌,渠道 陆军,推广 空军,02 如何做好4P法则？,寻找4P中的牛鼻子,4P的关键点-定价 4P中的牛鼻子,03为什么定价是牛鼻子？,4P焦点是销量,产品、定价、渠道、推广与销量有关,收入=单价销量,收入-成本=利润 （单价*销量）-成本=利润 （1*10）-8=2,销量提升20%,定价提升20%,销售,利润,成本,20%,0%,100%,20%,20%,20%,销量定大小，定价定生死,定价设计=利润设计,04如何做好定价？,1.定价陷阱,降价自杀,定价过低,薄利多销,2定价认知,1.高价=高质、低价=低质 2.追高杀跌 3.占便宜心理,3定价模式,1个定价委员会 4个定价维度,4定价方法,价值定价法、小数点定价法、特价品定价法、,5定价实施,统一定价思想 增值提价,
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