黄金三问、切入保险.ppt_第1页
黄金三问、切入保险.ppt_第2页
黄金三问、切入保险.ppt_第3页
黄金三问、切入保险.ppt_第4页
黄金三问、切入保险.ppt_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

如何切入保险话题,黄金三问,思考：,在我们与客户有了良好的接触之后，如何切入“保险”这个话题是业务人员在销售过程里面临的最直接、也比较头疼的一个话题。,1、您觉得事业发展的辉煌期会在哪一个年龄段？,2、您感觉身体最棒的时候是在那个年龄段？,3、您有没有测算过从孩子一出生到大学毕业需要付出多少财力？,4、黄金三问：导入保险,杨先生，有时候我总在想，人一生从创业、发展、辉煌到退休要拼搏几十年，到了功成名就、激流勇退时我们的生活品质是否依然能保持，年轻时的我们为退休后的生活准备充分了吗？ 杨先生，现在流行一种说法：身体好时拼命挣钱，身体差时花钱买命。有什么办法可以让我们为健康医疗少付出些代价呢？ 杨先生，真是不算不知道，一算吓一跳，孩子出生后到大学毕业要花费几十万来培养，儿女的成长父母都准备好了吗？,5、从容提出解决方案,杨先生（女士），我们公司开业五周年，刚推出一套非常好的理财计划，只需您每年在我们公司存一部分积蓄，未来的养老、健康、子女教育问题就可以从容应对了，您看是这样的 ,“切入保险话题”演练,角色扮演练习 三人一组，分别扮演客户、业务人员和观察者 由业务人员面对客户进行切入保险练习，从问第一个问题、画图问第二个问题、画图问第三个问题、出示图表表达三个观点解决方案（切入保险）。 结束后进行回馈：业务人员自己客户观察者 角色互换，进行下一轮（共进行三轮） 每轮时间12分钟，8分钟左右演练，4分钟左右回馈,课后作业,除了已经安排的正常拜访外，新开发四个准客户名单（陌拜、缘故、转介绍） 拜访昨日约访见面的客户，进行接触（了解需求，介绍产品或申请制作计划书
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论