




已阅读5页,还剩9页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1,2009年06月北京,分享的力量,2,分享的10大好处,树立管理人员的威信 提高管理人员专业水平,做出正确选择的重要方法,形成快乐的职场氛围 丰富优化早会的内容 创造良好的增员环境,端正全体人员的观念 产生5%的行为改变 激励团队其他成员 建立亲密人际关系的润滑剂,再次优化当事人的技能,对当事人,对团队成员,对基础管理,对管理人员,3,1-再次优化当事人的技能,通过对技能方法系统地总结与分析,促进当事人的该项技能更加系统化、专业化 通过别人的认同与肯定,当事人获得巨大的成就感和更大的信心 当事人更加相信该项技能的效果,从而用得更好,以至业绩更稳定,甚至形成突破,4,2-端正全体人员的观念,让所有人对寿险业充满信心 改变所有人对保险销售的认识 形成行销人员对公司、对团队的忠诚度,5,3-优秀个体行为转化为优秀团队行为,永远不要指望一次分享就可以产生100%的行为改变 一次分享只要产生5%的行为改变,并有效提升了他们的产能,就达到了分享的目的 重要的是,我们要在职场组织这5%对该项技能使用效果的分享和证明,以影响到更多的行为改变 当我们不断推出新的技能方法来分享,就可以期待对团队100%的行为优化,6,4-激励团队其他成员,有人做分享,整个团队都会感到光荣,有效提振队伍士气,极大的激励所有业务伙伴 激励同水平的伙伴努力“登上舞台”的欲望,只要注意发现和稍加引导,就会有第二、第三个分享人涌现出来 对高端的业务高手有攀比的暗示效应,刺激其表现欲望,7,5-建立亲密人际关系的润滑剂,透过分享和对分享的共同学习,伙伴之间能够更加敞开心扉,充分交流 当分享成为一种习惯,职场就可以营造出“信任、学习、共享”的人际关系 长期缺乏分享,会导致职场里“猜忌、怀疑、嫉妒”的蔓延,8,6-形成快乐的职场氛围,每天进步一点点,就是卓越的开始 团队里,成长是最大的快乐 当团队中充满了经验分享以及对分享内容的交流讨论,职场就有一种成长的氛围 当每个人都能从这样的分享、交流中取得收获,从而不断降低行销难度时,寿险行销就会变得快乐很多,9,7-丰富优化早会的内容,技能分享本身就是精致的早会专题内容 对分享内容的演练、研讨、成功例证、使用效果展示等都是丰富早会内容的最好素材 技能分享为当期早会主题提供方向,10,8-创造良好的增员环境,团队氛围是增员活动最大的促进,或者障碍 专业的分享、交流氛围可以有效降低新人对行销工作难度的感受,提升其产出保费的效率,加快转正速度 新人在育成阶段,大量接触优秀的行销经验并参与交流讨论,利于养成良好的销售习惯,11,9-树立管理人员的威信,行销人员尊重、信赖对他们“有用”的人 透过不断发现、组织、策划、推出适合不同人员的行销技能分享,就会在职场受欢迎 发现东家之长,以补西家之短,对东、西家而言,都是一种价值,这也是管理人员在对业务人员行销技能培养上的存在价值,12,10-管理人员提高专业水平,做出正确选择的重要方法,透过伙伴对分享的反应,了解职场的状况,掌握职场的主流声音 通过行销人员的成功做法,提高自己对销售流程和市场状况的准确认知,以利于准确判断环境,正确作出行销策略的决策 透过对分享材料的总结和思考,尤其是对成功案例的深入分析,发现正确营销理念
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 玻璃纤维增强塑料制品项目可行性研究报告
- 2025年中国水溶肥产品项目创业计划书
- 2025年中国铝镁合金烤漆带项目创业计划书
- 2025年中国欧米伽3项目商业计划书
- 中国石墨烯电池项目创业计划书
- 保定市人民医院员工职业发展指导考核
- 大庆市人民医院专科护理质量提升考核
- 通辽市中医院立体定向放疗SBRTSRS计划设计考核题库
- 长治市人民医院振幅整合脑电图考核
- 中国核酸项目商业计划书
- 煮粥课件教学课件
- 人教版一年级上册数学第3单元《1-5的认识和加减法》试卷含答案
- 早产患者护理课件模板
- 第四单元《10的认识和加减法》-2024-2025学年一年级数学上册单元测试卷(苏教版2024新教材)
- 水肥一体化工程合同
- JT-T-1221-2018跨座式单轨轨道桥梁维护与更新技术规范
- 药用植物与生药学考试题与答案
- 皮肤生理结构课件
- 世界自然遗产地的保护与管理
- 2016年4月自考00054管理学原理试题及答案含解析
- 自媒体内容创作中的法律风险与合规问题
评论
0/150
提交评论