分享的力量(090610).ppt

1,2009年06月北京,分享的力量,2,分享的10大好处,树立管理人员的威信 提高管理人员专业水平，做出正确选择的重要方法,形成快乐的职场氛围 丰富优化早会的内容 创造良好的增员环境,端正全体人员的观念 产生5%的行为改变 激励团队其他成员 建立亲密人际关系的润滑剂,再次优化当事人的技能,对当事人,对团队成员,对基础管理,对管理人员,3,1-再次优化当事人的技能,通过对技能方法系统地总结与分析，促进当事人的该项技能更加系统化、专业化 通过别人的认同与肯定，当事人获得巨大的成就感和更大的信心 当事人更加相信该项技能的效果，从而用得更好，以至业绩更稳定，甚至形成突破,4,2-端正全体人员的观念,让所有人对寿险业充满信心 改变所有人对保险销售的认识 形成行销人员对公司、对团队的忠诚度,5,3-优秀个体行为转化为优秀团队行为,永远不要指望一次分享就可以产生100%的行为改变 一次分享只要产生5%的行为改变，并有效提升了他们的产能，就达到了分享的目的 重要的是，我们要在职场组织这5%对该项技能使用效果的分享和证明，以影响到更多的行为改变 当我们不断推出新的技能方法来分享，就可以期待对团队100%的行为优化,6,4-激励团队其他成员,有人做分享，整个团队都会感到光荣，有效提振队伍士气，极大的激励所有业务伙伴 激励同水平的伙伴努力“登上舞台”的欲望，只要注意发现和稍加引导，就会有第二、第三个分享人涌现出来 对高端的业务高手有攀比的暗示效应，刺激其表现欲望,7,5-建立亲密人际关系的润滑剂,透过分享和对分享的共同学习，伙伴之间能够更加敞开心扉，充分交流 当分享成为一种习惯，职场就可以营造出“信任、学习、共享”的人际关系 长期缺乏分享，会导致职场里“猜忌、怀疑、嫉妒”的蔓延,8,6-形成快乐的职场氛围,每天进步一点点，就是卓越的开始 团队里，成长是最大的快乐 当团队中充满了经验分享以及对分享内容的交流讨论，职场就有一种成长的氛围 当每个人都能从这样的分享、交流中取得收获，从而不断降低行销难度时，寿险行销就会变得快乐很多,9,7-丰富优化早会的内容,技能分享本身就是精致的早会专题内容 对分享内容的演练、研讨、成功例证、使用效果展示等都是丰富早会内容的最好素材 技能分享为当期早会主题提供方向,10,8-创造良好的增员环境,团队氛围是增员活动最大的促进，或者障碍 专业的分享、交流氛围可以有效降低新人对行销工作难度的感受，提升其产出保费的效率，加快转正速度 新人在育成阶段，大量接触优秀的行销经验并参与交流讨论，利于养成良好的销售习惯,11,9-树立管理人员的威信,行销人员尊重、信赖对他们“有用”的人 透过不断发现、组织、策划、推出适合不同人员的行销技能分享，就会在职场受欢迎 发现东家之长，以补西家之短，对东、西家而言，都是一种价值，这也是管理人员在对业务人员行销技能培养上的存在价值,12,10-管理人员提高专业水平，做出正确选择的重要方法,透过伙伴对分享的反应，了解职场的状况，掌握职场的主流声音 通过行销人员的成功做法，提高自己对销售流程和市场状况的准确认知，以利于准确判断环境，正确作出行销策略的决策 透过对分享材料的总结和思考，尤其是对成功案例的深入分析，发现正确营销理念