凡客诚品网络推广渠道.ppt

凡客诚品网络营销渠道解析,,2009.5.26 by 珊珊,凡客诚品简介,创立人：陈年（原“卓越网”创始人）。 管理团队：原“卓越亚马逊”、其它著名电子商务资深人士，以及传统服装行业精英。 凡客诚品成立不到一年，但是每天接到的订单已经高达6000多单，服装销售更是高达1.5万件，2008年销售额接近5亿。 凡客诚品注重互联网推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。凡客诚品已压过PPG的势头，其在广告方面的投入不及PPG的十分之一，互联网推广以最佳的性价比让凡客诚品取胜。,凡客诚品网络推广渠道,目录 网络广告投放 搜索引擎优化 搜索广告竞价 电子邮件营销 网络媒体营销 博客主题营销 网站联盟营销,4,1,2,3,5,2,一、网络广告投放,在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。 网络：迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、便宜网 平媒：DM、报纸、读者,网络(主题)广告风格采取统一制作和管理 。,二、搜索引擎优化,这是凡客的首页相关代码。 对网站内容关键词的设置，直接关系到消费者是否能通过搜索引擎找到我们。 可以看到凡客的关键词设置得稍微有点多。,三、搜索引擎广告,凡客在百度和google都做了竞价，搜索排名都是第一位。 这是在网络推广中比较常用的方式。,四、电子邮件营销,许可电子邮件营销，给网站用户发一些促销的信息，让老客户回访网站。,五、博客话题营销,凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。,博客话题广告利弊,利： 话题广告的内容易于控制，因为发布话题的时候本身有诸多限制。 弊： 话题广告后面的评论是不好控制的，因为这属于不可控因素。 凡客如何跟踪这些话题文章以及后面的评论？有没有专人负责？从目前来看，是没有的。,六、网络媒体推广,从百度的新闻搜索结果可以看到，凡客善于利用网络媒体的报道来提高品牌影响力，增加消费者对产品和网站的信任度。,七、网络广告联盟,凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告，CPS按销售提成广告费用，这一手段吸引了许多个人站长在网站上投放了凡客的广告。,CPS广告投放宣传内容范例,凡客在推广易网站上做的CPS广告投放宣传内容： 凡客诚品新广告上线 广告主介绍： 凡客诚品出品，由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。 凡客诚品运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚信务实。 凡客诚品在2007年10月18日全面进入中国市场，同时携手中国十名上市公司ceo代言，共同传递产品所赋涵的生活理念，通过大面积的电视、报纸、网络等媒体传播迅速占领市场，成为北京男性时尚而富质感的生活的新标。 投放类型： CPS 佣金标准：全线商品销售分成16% 广告效果认定期: 60天 结算周期：月结算 数据返回机制：30分钟返回 广告审核方式：自动审核 自定义链接：支持 欢迎会员网站积极投放！,八、网站销售联盟,凡客成立了自己的网站联盟，在自己的网站上进行宣传，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也属于CPS。,CPS分成策略的极致运用,利用分成，尽可能的吸引更多的人来帮凡客卖衬衫，这其中，不乏有影响力和高流量的门户网站、p2p端网站及网站联盟，如果一个人能够发展1000位客户，那么总数量就是一个相当可观的数字。 CPS分成策略不仅为凡客诚品节省了大量的广告费用，也极大的提高了知名度和影响力。,其他营销手段来过就记得你,曾经在凡客购买过产品的顾客，只要再次登陆凡客网站，凡客即可发现这些用户，并且采取有效手段联系他们。 一位网友公开了凡客发给他的短信广告，没有一个多余的字，内容如下：尊敬的VANCL用户，春装新品特惠，新款衬衣99元，休闲裤衬衣套装199元，经典风衣夹克上市，抢购4006780008。这个短信广告就是在上述情况之下产生的。 相关链接： /plus/view.php?aid=149106,其他营销手段搜索无处不在,与百度深度合作，在搜索完全不相关的图片时，居然也会在左侧出现凡客的广告。,凡客优势低价、高标准化、换位思考,推出“68元衬衫体验价”活动，购买价仅68，比PPG当初还低，同时通过博客话题广告营销免费赠送这个产品。,可以免费获得这件衬衣条件：要把从购买到收到衣服后穿在身上的真切感受写出来，分享给朋友和网友不限褒贬。,相关博客网址：/beauty-390,凡客优势低价、高标准化、换位思考,成功的广告能够将客户拉到平台上，真正的成交甚至后续消费则取决于消费者在商城平台的良好体验。 便利、实用、品质、高效。 商城页面美观大方、商品清晰有序。 活动促销、电子邮件等营销功能穿插其中。 价格区间、畅销排行榜、断码专区等板块设置。 VANCEL动态、热门评论、VANCEL影响力等，提升品牌信任度，也有利于搜索引擎优化 多种支付方式、多种物流方式，功能设置都从满足消费者需求的角度出发,凡客优势低价、高标准化、换位思考,揣摩消费者心理和习惯 网上购买消费者无法试穿，凡客提供标准的男士尺寸参考表，产品选择比较统一的衬衫、内裤、袜子等。 从Vancl商城平台的搭建和设计，到消费者的购物流程体验，再到物流配送及售后服务，都要培养消费者的舒适感、信任感、满意度。 通过客户数据库，凡客的系统会分析客户以往的购买行为和浏览记录，给潜在和忠实消费者定期发送相关产品邮件，增加消费者再消费行为几率。,凡客劣势投诉、非官方网站网友评论,消费者相关投诉在非官方网站较多，已经开始有负面影响： 1.快递太慢，不能24小时送达，经常1个多礼拜送达，与网站广告不符。 2.衣服布料质量太差，不能下水。 /topic_1_15_2471515_.html /0755la/blog/item/f13a069517c9ff16d21b707e.html,从凡客的一体化营销想到的,B TO C 模式的发展，受制于所在产业链的上下游各环节漂亮壹佰的主要产业链环节 供应商(主要为原材料的采购) 品牌的选择 产品(产品的研发、设计、加工、生产) 货源 自身的电子商务平台商城