用国际市场营销分析诺基亚进军中国成功之道.ppt

诺基亚进军中国成功之道,小组成员 王培蓉（2008041212）：负责讲解 林爱娥（2008041213）：搜集与整理资料 梁琬茁（2008041207）：幻灯片制作,诺基亚简介,GSM手机业务成就了诺基亚，在手机业务方面，诺基亚的全球市场占有率提升到40%以上，这是诺基亚创造的最佳成绩。 在互联网调研中心 的监测数据中显示，诺基亚在中国手机市场的关注度已经超过了50% 一个在1985年才进入中国的企业，在23年之后再度创下历史新高，那么诺基亚的这一成绩如何取得的呢？,成功之道： 1.STP策略 2.中国市场环境分析 3.反馈机制,国际市场营销（International marketing）： 是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程.换而言之,国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程,是企业通过计划,定价促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。,STP的概念,S Segmenting market 市场细分 T Targeting market 选择目标市场 P Positioning market 市场定位,概念：市场细分是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场。 依据： 1、地理变量：国家、地区、气候、人口密度； 2、人口变量：年龄、性别、家庭人口及家庭生命周期、收入、 教育程度、宗教、国籍、民族等； 3、心理变量：生活方式、个性、社会阶层； 4、行为变量：购买时机、追求的利益、使用者、使用习惯、对产品的态度等。,选择目标市场,目标市场是企业打算进入的 细分市场，或是企业打算满足的具有某一需求的顾客群体。 选择目标市场的考虑因素： 1、企业资源：前期主营电缆、光缆和传输设备。 2、产品生命周期阶段：介绍成长期，成熟期 3、竞争对手战略：摩托罗拉（强大）,目标市场定位,市场定位是指：企业为在目标顾客心目中确定独特地位的活动过程。 诺基亚音乐（游戏）手机：3230 N-gage 诺基亚商务手机：E66 诺基亚老年手机：1682C,中国市场环境分析,文化因素：中国很讲究人性化 诺基亚品牌理念的统一性，诺基亚坚持的是科技以人为本的核心理念，即“Connecting People”。这就使得诺基亚在消费者的印象当中一直以一个科技代言而出现 经济因素：技术 （中国技术薄弱） 诺基亚向中国提供第一个国际漫游网 诺基亚交付中国第一个GSM1800网络。诺基亚向我国台湾地区提供亚洲第一个GPRS网络 政治因素：政府政策,诺基亚在中国手机市场的发展整体可以划分为三个阶段. 在第一阶段诺基亚的市场地位决定其要在竞争激烈的市场生存下来，必须做到由跟随到适应环境再到市场反击的这三个过程，其市场战略也随之发生变化与波动。 在第二个阶段，诺基亚上升到市场领导地位之后，其市场战略的重点则继续领跑市场，并将市场竞争引向利于其发展的方向。如智能手机领域，如在2007年以N95为代表的高端市场。 第三阶段，诺基亚的市场开拓，这个时候的诺基亚借助互联网服务商的角色，来实现手机身份的转变。此时，诺基亚市场战略重点是互联网服务商角色的树立。,反馈机制,07年诺基亚在中国市场占有率有小幅度下降，而通过诺