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文档简介

2019/8/4,Ch05 目标市场营销战略,第五章 目标市场营销战略,1、市场细分战略 2、目标市场选择战略 3、市场定位战略,2019/8/4,Ch05 目标市场营销战略,学习目标,掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 重点掌握有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 掌握市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。 领会目标市场营销战略对企业营销活动的意义。,导入案例：麦当劳的细分市场,不同的消费者细分市场 早餐 希望有一个安静用餐地点的年轻专业 人士和经理 午餐 希望能迅速解决午餐的年轻职业者 下午茶 放学后消磨时间的高中生 晚餐 下班晚而希望吃上一顿丰富点心的人 晚餐后 高中生和年轻的情侣 周末 孩子和他们的父母,2019/8/4,Ch05 目标市场营销战略,2019/8/4,Ch05 目标市场营销战略,设想你是耐克的决策者，你的企业有能力设计、制造满足所有穿鞋者需求的鞋吗？能，你的企业可以在竞争中生存多久？,脑白金就说是一种适合所有人 的营养品你觉得如何？ 强生婴儿洗浴用品不能用于成人吗？ 为什么宣传成婴儿专用品？ 通用公司为什么生产大别克和小别克？,第一节 市场细分战略,2019/8/4,Ch05 目标市场营销战略,一、市场细分战略 的概念与发展,市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 需求特点类似的消费群体细分市场 市场细分的客观基础消费需求的差异性,2019/8/4,C
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