K优咪DIY创业计划书.ppt

,K优咪有限责任公司,2019/8/4,Do It Yourself,目录,一、公司介绍 二、行业分析 三、产品/服务介绍 四、创业者团体 五、市场分析及预测 六、营销策略 七、运营计划 八、财务规划 九、风险与风险管理,K优咪有限责任公司是一家集制作、策划、创意、服务为一体的合资公司。本公司通过为顾客提供原料，并从旁指导帮助顾客制作精美礼品，手工制作陶艺，香皂等，满足顾客内心最大的需求，完成顾客心中理想的礼物。,一、公司介绍-1-1公司简介,2019/8/4,1-2公司宗旨,帮助年轻群体寻找并制作出属于自己独一无二的纪念， 并在制作过程中享受生活的情趣。 1-3公司目标 在3-5年内成为DIY产品的市场领导者。,2019/8/4,二、行业分析-2-1行业现状,送礼意识较强，但礼品大众 某些高档礼品价格过高，难以接受 礼品市场散乱，称心礼品难寻 缺乏品牌经营，专业度不高 公司经营与店铺经营割裂 产品单调，同质化严重,2019/8/4,2-2价格决策,根据材料，大小以及制作难易程度来区分，将价格定位为低档品2030，中档品3050，高档品50150.,2019/8/4,2-3顾客分析,1、学生DIY:学生是最大的个性化产品消费群体。据统计，一个中等水平城市的中学生每人每年用于个性化饰品和同学之间赠送礼品的花费不下180元，发达城市和大学生更高。而一个3万人0口的中小县城，青少年、学生约有5万多名，每人每年消费180元是多少？ 2、情侣DIY：送给恋人一件与众不同的礼物以及结婚纪念品，由此衍生出一个情侣用品市场，且需求量逐年递增。,按对象分：,2019/8/4,2-3顾客分析,1、生日DIY：十三亿中国人，每年就有十三亿个生日要过，你送他，他送你，送出了融融暖意，送出了无限商机。 2、童年DIY：能为孩子留下一件千古不变的珍贵纪念品，是每个做父母的心愿。,按主题分：,2019/8/4,三、产品/服务介绍,1、成品出售： 出售各类DIY自制成品，包括手工皂，陶瓷DIY。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品，以低廉的价格获得独一无二的手工制品。 2、出售各种手工制品的材料： 我们提供制作产品所需的材料，包括各式手工原材料，和陶瓷用料。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐。,2019/8/4,3、DIY个性课堂： 许多同学都对DIY非常有兴趣，但却没有手工制作的基础，网上的教程也看不明白而且在家中也没有相关仪器。所以针对这一情况，我们还定期开设了免费的教授课程，手把手教你DIY。只需交付材料费，就可以 在我们的课堂中学习。每个课堂都会有各式新颖的DIY方法的学习，相信只要你积极参与，你也会成为别人羡慕的DIY高手。我们也会购买课堂中制作优秀的成品，在店里出售。 4、个性定制： 学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计、成品制作等。这些产品不仅可以添加自己喜爱的元素，更代表了自己的个性。,2019/8/4,四、创业者团体,本项目实行团队共同管理的管理模式，同时以团队入股和外资投资为主的经营模式。在项目管理中，项目成立团队对本项目的决策有绝对的权威，在具体的管理过程中，店铺将分设不同的职责部门，不同部门之间既独立又统一，即各部门所承担的责任不同，每个部门内部可有自己相应的管理制度，但又必须服从店铺的利益。同时各部门之间既有竞争又有合作的关系。,2019/8/4,2019/8/4,五、市场分析及预测-5-1市场分析,在这个以创新和个性为先导的21世纪，DIY可以充分发挥人们的想象力和创造力，DIY市场无疑会越来越红火。如今，随着社会的发展。人们的生活水平和消费能力都了显著提高。其中也包括大学生。 很多的大学生还是纯消费者，经济来源都是靠父母提供，由其自由支配的资金是在有限。所以购买既实用又有价廉商品是其当前最需解决的问题。而具我们调查显示，有60.9%的学生在宿舍自己制作手工艺品，46.8%的同学期待自己的作品可以通过多种渠道交易自己的成品。,2019/8/4,5-2市场预测,在市场经济的强劲走势下，大学生及年轻情侣作为一个特殊的社会群体，同时其作为消费主体的地位日益凸显增强，其形成的消费市场已经成为各个商家极为关注的目标市场。这将为DIY手工制品坊的成立与发展蕴含巨大潜力。还有具调查可以看出，大多数人都愿意购买纯手工制作的物品，而且他们更愿意自己制作自己喜欢的物品，因为这是属于自己的独一无二的纪念。由此可看出DIY手工制品的发展市场将具有一个广阔的前景。,2019/8/4,5-3竞争分析,近年来，手工制作品传统的批发已经不是主要模式，有终端主导的多渠道分销的业务成为现阶段手工制作品行业渠道主体；同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使手工制作品分销以终端为主导，但传统手工制作礼批发市场、中小商店及个体手工制作礼品专营店等分销渠道，与手工制作品加盟连锁专营店、传统小手工制作品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主题专卖店等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。,2019/8/4,六、营销策略,6-1店铺模式 初期为实体店，后期是网店与实体店共同发展。重点是发展实体店的模式。 6-2销售渠道 分为直销和渠道销售： （1）直销：针对于进入实体店直接进行销售； （2）渠道销售：针对从网店订购的代理商和经销商。,2019/8/4,6-3市场机构和营销渠道,再好的店也需要通过促销、宣传、包装来提高知名度，从而才能提高市场价值。,2019/8/4,（1）试玩促销：,大量赠送产品，考虑到公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人（每天限定人数），第二年试玩人数为2000人，第三年以后每年试玩人数为1700人。 该产品主要的对象是来自学校的青年人，由于受到学校文化娱乐施舍的限制，电视广告的促销作用一般不大，因此有效的营销手段是利用阅读率高的报刊、杂志、海报、宣传单等。,2019/8/4,（2）在开张期间，通过打折的方式让顾客可以以更低的价格购买我们的商品，体会到我们的服务，了解我们店铺的特色。让顾客对本店产生信任与兴趣，为以后的营销作铺垫，以最低的成本方式做促销。 （3）开张期间推出折扣优惠。并且推出积分卡，当积分达到一定额度后推出回赠。商品实行买一送一形式，让顾客产生优惠心理，尝试到本店的优秀服务。 （4）把店铺的服务连成一线，相互促进。例如，购买商品达到一定额度，就可以享受免费教你一些手工制品的制法等。,2019/8/4,6-4广告策划,1、制作传单，传单可以制作成书签，明信片等减少浪费； 2、在各大高校贴吧以及各个论坛发表文章。并进行广告，吸引年轻的消费群体； 3、雇一些兼职人员，在实体店附近发放传单； 4、进行打折计划：在开店初期，可以买一赠一； 5、拍摄视频，将DIY实体店的内景及现场制作拍摄下来，烘托出整个制作过程中欢乐，温馨的气氛。,2019/8/4,七、运营计划,7-1选址 选择人流量较大的地区，比如生活广场，或者选择人群消费较高的地区，比如大悦城。 7-2店面构造 将小店分为几个区域，不同的区域做不同主题的DIY，而且要有不同的装修特色。但是不能将每个区域区分的太过明显。比如陶瓷DIY，将该区域的整体风格变为朴素大方，周围可以放几个典雅的或是有趣的陶瓷成品。他与其他DIY区域可以用水晶帘分开，并且一定要注重空气质量。放有淡雅的香薰，使顾客更加的满意.,2019/8/4,八、财务规划,根据初步市场分析，投资DIY手绘产品年收益率约为40%，投资回收时间约三年，项目盈利周期约为五年。 第1年： 项目处于开发、拓展期间，大部分投资用于市场宣传推广，市场年收益率不超过10%； 第2-3年：项目处于快速增长期间，资金周转速度较快，同时会加大市场投入和市场开拓，市场年收益率40%； 第4-5年：公司发展处于稳定增长期间，销售网络已经稳定，市场品牌形象已建立，平均市场年收益率50%左右。,2019/8/4,九、风险与风险管理,9-1市场风险 （1）不能满足消费者 我们的经营范围，服务水平和品牌的号召力上还远远不能满足消费者的需求。 （2）发展缓慢 目前开展DIY产业还是比较少的 （3）不成熟的体系,2019/8/4,9-2竞争风险,（1）行业竞争者：目前DIY市场还没有市场主导者，每家持有的顾客数都不多，行业尚未成熟，存在不确定性。 （2）供应商：对于新进入的行业来说，与哪家供应商合作可以规避风险并没有全面了解。 （3）需求者：现在人们都追求时尚与个性，讲究独一无二的风格，而对于初出茅庐的我们来说更多需要的是历练和经验。,2019/8/4,9-3技术风险,我们做DIY，是以顾客的满意度为指标，像很多方面都需要技术活。对付风险的对策： （1）提高自己的知名度，不断提高自己，培训员工努力得到人们的认可； （2）不断了解调查人们的需求以最大限度满足人们的需求，满足我们的顾客； （3）进行定期的技术培训提高我们的专业技术，招聘具有相关技术的。,2019/8/4,9-4在最好和最坏的情形下你的五年计划表现如何？,最坏情形