CISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述.ppt

网络升级加速活动 (MAP) 合作伙伴活动概述 2006年12月,概述,现有客户和市场趋势推动升级 收入机会 / 机遇规模 触发现有客户升级 思科的合作伙伴升级活动,现有客户和市场趋势推动升级,在过去7年中，您升级PC和服务器的次数是多少？,大多数网络仍保持着初始设计： 网络基础设施中包括386/486级PC/服务器 传统PC/服务器仅提供10Mb/s以太网 (而目前吞吐率已达到Gb级) 数据中心仅能支持当前一小部分Web/内联网应用,那么，您客户网络的升级次数又是多少呢？,您的客户是否仍在依靠386/486时代的性能来 满足当今的需求？,思科现有客户的特征 (Cisco Discovery 调查结果，n=468),生命周期终止 (即支持期已结束),销售终止 (仍在支持期内),目前仍在销售,72%的网络已经EOL或EOS,Wave 2 Research / 思科,推动网络升级的因素,收入机会/机遇规模,现在有大量设备需要升级 过去7年中购买的价值46亿美元的设备都已EOS或EOL,接入路由器: 800/1600/1700/2500/2600/3600/5300/5800 SP路由器: 7200/7400/7500/6400/12000/BPX/IGX/MGX 交换机: Catalyst 1900/2900XL/3500XL/4000/5000/5500/6000 安全: PIX和VPN3000 无线: Aironet 340/350/1100/1200/4100/4800 IP语音: ATA180 & 7900 IP电话,EOL = $304M,EOS = $4,336M,触发现有客户升级,触发升级 将升级/审计集成到所有销售中,思科合作伙伴升级活动: 网络升级加速活动,合作伙伴 MAP,思科技术升级活动 Cisco Discovery 合作伙伴支持工具 市场营销工具,思科融资,Discovery 工具,共同规划,网络升级加速活动 全面的合作伙伴升级活动,现有客户 数据采集,销售工具 和营销资料,CTMP,Programs/ Promos,Discovery Tool,合作伙伴 MAP,联系思科 CAM 参加 MAP和CTMP培训 制订一个业务计划来升级现有客户的设备 参加Cisco Discovery培训和测试 把握机遇,思科/合作伙伴 共同规划,思科/合作伙伴共同规划: 我们能携手创造更高销量,Cisco,Lifecycle Services,合作伙伴 MAP,现有客户报告: 企业情报,现有客户 数据采集,从研究您客户的购买历史开始 从MAP网站下载EOS/EOL产品列表,Installed Base Reports,Cisco,Partner,合作伙伴 MAP,销售工具和营销资料,合作伙伴指南 最终客户升级演示 营销资料 ROI工具 竞争优势门户,销售工具和营销资料 : 使我们的合作伙伴能充分受益于该活动,按需资料(COD),为我们的合作伙伴提供营销和销售线索生成活动 允许合作伙伴访问 现成的创意设计和 信息 提供高质量个性化营销材料 简化生产并降低成本,基于Web的解决方案，适用于思科合作伙伴的销售和营销团队,思科系统公司,合作伙伴支持定制产品上市活动,合作伙伴客户营销,3个简单的编辑步骤 3个服务客户的简便步骤,浏览 编辑 认可 思科 合作伙伴 客户,联合品牌模板样本,BCS 联合品牌手册,思科资料外观,通用资料外观,资产类型: 电子邮件，手册，明信片，广告，海报，单页宣传单 固定字段: 产品规格和具体信息 可编辑字段: 合作伙伴标识，标题，后续行动和具体联系信息,eDM,Lifecycle Services,Theater,Marketing tools,合作伙伴 MAP,用以发现客户硬件和软件生命周期状态的工具 发现客户问题 评估安全性、可用性和性能风险 为每次Cisco Discovery评估定制报告 帮助制订一份有效的销售建议书,Discovery 工具,Cisco Discovery: 发现隐藏机会的新工具,Cisco Discovery: 确定、利用和量化机会,衡量可用性和性能,提供运营外包,明确部署相关性,分析语音就绪性,发现安全漏洞,Cisco Discovery 网络库,Programs/ Promos,Discovery Tool,合作伙伴 MAP,用以置换思科和竞争对手设备的全球性活动 抵价信用,CTMP,思科技术升级活动: 鼓励客户置换设备的财务激励措施,使用 CTMP将获得哪些收益,客户获得抵价信用 能降低新产品的净价 客户通过置换获得额外折扣 因此能以优惠价格购买思科新产品 旧设备: 无法在客户网络中再使用 不能在灰色市场上转售,思科技术升级活动 : 主要产品目标,局域网交换机 思科: Catalyst 1900/2900XL/3500XL/4000/5000/5500/6000 竞争对手: 3Com, Extreme, Foundry, HP Procurve, 路由器 思科: 1600/1700/2500/2600/3600/3700/7200(non-VXR)/7500 竞争对手: Huawei, Huawei/3Com, Juniper, Nortel, Motorola 安全设备 思科: PIX, VPN3000 竞争对手: Checkpoint, Juniper, SonicWall,Cisco,Lifecycle Services,合作伙伴 MAP,思科融资租赁有限公司租赁选项 为您提供哪些优势?,思科租赁选项,克服预算限制 加速销售周期 防止竞争对手争夺客户 确保折扣 与财务决策者进行讨论,思科融资租赁有限公司租赁选项 为您的客户提供哪些优势?,防止技术废弃 提高利润 缴税优势 优化现金流 使网络资产不必出现在资产负债表上 便捷 提高流动性 立刻获得您所需的一切 灵活的升级选项、支付安排等 在新解决方案分阶段实施期间， 销售或回租当前设备,Get Engaged!,有用的链接: 网络升级加速活动: /go/ap/map Cisco Discovery: /go/ap/discovery 合作伙伴主要竞争优势: /web/partners/sell/competitive/index.html 思科技术升级活动: /go/ap/ctmp 帮助 : 网络升级加速活动: 思科技术升级活动: ctmp-help