《凯雷集团》PPT课件.ppt

,中国太平洋人寿保险股份有限公司,致：,2005年 11月11日,凯雷投资集团概览,于1987年成立美国首都华盛顿 凯雷投资集团已经成为世界上规模最大的直接投资公司之一： 共有超US$309亿的资金投入32个直接投资基金 共有超过US$143亿的股本投入414项交易，总收购价值超过US$495亿 在美洲、欧洲和亚洲等13个国家中共有24个办事机构 大型的多元化投资者群体(来自55个国家的800多名投资者) 在投资期间内，坚持对投资对象进行严谨的质量控制标准及业务操作，同时作出适当的财务监管 凯雷在全球投资的公司收入合共超过US$300亿，其雇员合共超过130,000人 已为投资者群实现优良稳定的长期回报率,分布在全球55个国家的800多家投资者,全球的资源,美国: 办事机构: 8 基金: 收购 风险投资 能源 房地产 高回报产品 夹层产品 廉价债券,欧洲： 办事机构: 7 基金: 收购 风险投资 房地产,墨西哥： 办事机构: 1 基金: 收购,日本： 办事机构: 1 基金: 收购 風險投資 房地產,在全球有24家办事机构,亚洲（日本除外）： 办事机构: 7 基金: 收购 风险投资 房地產,主创合伙人和高级管理层人员,凯雷投资集团优势,凯雷投资集团拥有无可比拟的政界及商界影响 詹姆斯贝克尔，弗兰克卡卢奇，阿瑟莱维特等前政界要人及前IBM董事长卢郭士纳等商界巨头纷纷加盟凯雷集团，使凯雷集团在世界范围内拥有无与伦比的政、商界网络*。我们希望能利用这些网络为所投资的公司进一步扩大海内外市场，引进先进伙伴、管理技术及透明的法人治理机构。 凯雷投资集团有着与管理层合作迅速发展企业的优良业绩 凯雷投资集团擅长与管理团队精诚合作，充分发挥/调动管理层的积极性，并利用凯雷全球资源与之配合，促进公司的迅速发展，从而形成多赢局面。 凯雷的投资通常会加强国内外市场与投资界对公司的诚信的确认与肯定，包括其他战略投资者。,* 直至去年,乔治布什和约翰梅杰皆为凯雷投资集团的高级顾问。,资源的高效整合,三大职能团队 投资专业人士(321) 财务和会计专业人士(75) 投资者关系专业人士(10) 321名投资专业人士按技术专长进行组织分类 专业领域: 收购 风险投资 房地产 杠杆融资 转机交易 行业: 金融保险业 航天与国防 汽车与交通 电信与媒体 消费品 能源 医疗保健 工业 技术与商业服务 房地产 地理分布: 北美 亚洲 欧洲,凯雷亚洲成立于1999年 凯雷亚洲拥有20名投资专才现时在上海、北京、香港 、汉城、 孟买、悉尼及新加坡设有代表处 管理资金来源：世界各地的私募基金投资者，包括银行、保险公司、退休金等 亚洲策略：长期投资于有发展前途及竞争优势的企业，利用全球网络帮助其成长,凯雷亚洲收购基金现况,中国寿险行业的主要趋势（续）,目前，外资寿险公司可以与他们选的国内合作伙伴组成合资公司,并占有50%的股份 保险市场自2004年12月11日起已向中外合资保险公司全面开放 没有地域限制 可以销售与国内保险公司相同的产品，包括团险、健康险和退休金/年金产品,许多外资寿险公司都采用了合资的方式进入中国市场 少数股权投资的方式也越来越受欢迎，包括汇丰/中国平安和其它几个案例 较早进入中国的外资寿险公司（包括友邦和宏利）已经在上海和广州等发达城市建立了较强的市场根基 外资寿险公司的竞争将带来更多的产品、更激烈的人才竞争及更进一步的技术进步,中国寿险公司需要积极准备与外资公司的竞争，尤其是代理及管理层人才的竞争,尽职调查及发展概览,在过去三年里，凯雷对太平洋人寿的业务和管理人员的了解日益深入 自2003年年中开展的广泛尽职调查以来，管理层以高度的责任心领导太平洋人寿沿着“做强做大”的方向发展，经营状况明显改善 我们要感谢所有的管理人员，无论今天是否在场。感谢各位对太平洋人寿参股项目的积极支持以及在过去三年中对公司业务改善的贡献 从管理、当前业务结构客户群，以及营销网络，太保人寿具有良好的发展平台，并且各管理层的专业程度也具有良好的基础 我们希望再次强调几项重要领域的改善及提高，我们认为这些观察和建议能使太平洋人寿步入下一发展阶段，获得更高的效率和盈利能力 但这些建议的具体实施还需在座各位的指导与配合，希望在大家齐心协力合作下，把太平洋人寿转变为中国最具盈利性的、最受尊重的保险公司！,业务组合 - 主要观察及建议,方面,观察,建议,精算/ 产品开发,精算部门数据库准确性还需增强 目前精算部门只能作一些基本的精算数据统计，缺乏对业务进行系统的经验调查和分析 产品开发只求规模因利薄而易卖 产品过多，较难深入认识所有产品 目前产品开发能力不具备对产品进行盈利性测试能力 产品开发对客户定位分析还需完善,大力加强精算和产品开发实力，开拓创新增强产品差异性 聘请具有经验的精算师主持精算和产品开发部 委任管理顾问制定短、中、长期目标及策略 引进适合的精算软件以助精算数据分析及盈利性测试 精简产品线 产品开发需做“ 赢利测试” 以及偿付能力的考量,业务组合 - 主要观察及建议（续）,方面,观察,个险,提高业务队伍质量和产能；业务员持证率稳定上升 业务的发展依赖于增员动作，而非提高业务员素质的 基本法在中心城市无区分性竞争力，区域性不够；而在低收入乡镇县地区很受欢迎，导致成本高 业务员的举绩率、产能仍有待提高 业务员留存率偏低，脱落普遍 市场竞争主体增加导致业务员挖角现象渐趋严重,建议,严格控制新人责质，加强业务员队伍建设 加强培训来提高业务员队伍素质和产能 提高培圳的紧要性及资源的 投入 提供其他客户平台，增强稳定性,对成功的把握,在凯雷和保德信成为太平洋人寿的股东和合伙人之后，太平洋人寿将成为中国国际化程度最高的寿险公司，拥有最先进的业务能力和专业技术 我们在寿险市场上拥有自己适当的定位，应当充分发挥竞争优势，增加盈利能力 我们拥有精干的管理团队，新的合作伙伴加入后，各方要共同努力，为太平洋人寿带来更大的成功 太平洋人寿一定会成为世界一流的寿险公司这也是将来市场竞争的唯一选择。 实现这个目标并不容易，但只要各方尽力以赴并遵循切合目标的战略，承诺为太平洋人寿服务，即使在发展的道路上遭遇坎坷，也定能迎刃而解 太平洋人寿成功的意义绝不仅限于每位合作伙伴的成功它将证明一家有才能的中国公司有能力及适应力与敬业的外国合作伙伴开展跨越文化和国境的全面合作，并相互学习和交流这在中国保险业内是绝无仅有的事例,总结,非常感谢各位聆听本报告，我们将正式启动太