企业信息港、国际信息港交流.ppt

IDC企业信息港、国际信息港交流材料,2009年1月,目录,中国电信北京IDC整体规划 企业信息港方案介绍 国际信息港方案介绍,中国电信北京IDC品牌规划,北 京,上地北,洋桥,西单,德胜,东四,大郊亭,静安,兆维,中国电信北京IDC机房规划,中国电信北京IDC机房增值服务提供能力,目录,中国电信北京IDC整体规划 企业信息港方案介绍 企业信息港业务操作流程,企业信息港概述,北 京,* 资料来源：,企业信息港服务优势,服务需求,方案优势,（1）此类客户对基础业务的需求较为一致，租用机架在16个，带宽使用集中在共享100M、单位机架独享100M以内。 （2）此类客户对增值业务的需求较为集中，主要包括安全类、监控类和网络优化类增值业务。 （3）此类用户对价格的敏感度较高。,（1）企业信息港包内基础产品包括1个机架和共享100M、独享10M、独享100M带宽产品。另购产品包括更多的机架和更多的带宽。 （2）企业信息港为企业客户特别定制了标准化的增值服务，如防火墙服务、自动入侵检测等安全服务及网络流量监控、负载均衡等优化服务。 （3）企业信息港系列产品按照最低折扣进行定价。,企业信息港方案详解-套餐内,企业信息港方案详解-销售须知,1、方案面向新增IDC用户开放，可用的机房资源主要为洋桥数据中心和上地北数据中心。套餐外可另购的增值产品见“IDC机房增值业务提供能力列表” 。 2、方案的基础是套餐，所有优惠政策是在选用套餐的前提下才能享受的。即：只有选用某款套餐，才能享受另购的优惠资费；如果退订套餐，则不能继续享受另购的优惠资费，须按IDC价格政策执行。 3、套餐设计的依据是现有标的客户使用情况和调研咨询报告，基本反映出客户的实际需求。因此建议大家首选固定套餐向客户推销。如确有需要，再选择备选方案。 4、本方案设计的带宽颗粒分别为共享100M、独享10M和独享100M，中间带宽的销售策略是： a、小于独享10M的需求：目前IDC产品最小的独享带宽为10M，已无独享2M产品，如用户有低于10M的独享带宽需求，均推荐用户使用独享10M的产品。 b、大于10M小于50M的需求：推荐用户使用独享10M产品，并另购10M带宽累加。 c、大于等于50M小于100M的需求：推荐用户使用独享100M产品，因为带宽大于等于50M的需求，使用独享100M产品比使用独享10M产品再另购10M累加更有价格优势。,1,2,3,4,目录,中国电信北京IDC整体规划 企业信息港方案介绍 国际信息港方案介绍,国际信息港概述,北 京,凭借丰富的网络资源、高自动化的网络管理和高可扩充的机房设施，满足客户的国际、国内数据专线组网的需求，并提供网络安全、性能监控、数据存储、代维代管等增值服务。,德胜,* 资料来源：,国际信息港服务优势,客户特点,方案优势,（1）运营模式：成立中国公司，有经营许可，可以独立销售与生产。 （2）IT应用：建有自身的业务系统，部分业务系统会使用总部资源，或需要和总部连接进行业务系统的数据交换，使用总部邮件系统、文档系统等。有数量较少的分支机构分散在国内各地。 （3）规模：人员数量在20500人，PC终端数量小于500台，有230台服务器。 （4）该类客户对代维代管类增值业务有较强的使用需求。,（1）国际信息港包内基础产品包括1个机架和共享100M、独享10M、独享100M带宽产品。另购产品包括更多的机架和更多的带宽，并可享受优惠资费。 （2）国际信息港为企业客户特别定制了标准化的增值服务，包括安全类、性能类、存储类、代维代管类等增值业务，特别是根据用户规模加强了代维代管类增值业务的可选择性。 （3）国际信息港系列产品的带宽按照最低折扣进行定价。,国际信息港方案详解-套餐内,国际信息港方案详解-套餐外另购,国际信息港方案详解-销售须知,1、方案面向新增IDC用户开放，可用的机房资源主要为德胜数据中心。套餐外可另购的增值产品见“IDC机房增值业务提供能力列表” 。 2、方案的基础是套餐，所有优惠政策是在选用套餐的前提下才能享受的。即：只有选用某款套餐，才能享受另购的优惠资费；如果退订套餐，则不能继续享受另购的优惠资费，须按IDC价格政策执行。 3、套餐设计的依据是现有标的客户使用情况和调研咨询报告，基本反映出客户的实际需求。因此建议大家首选固定套餐向客户推销。如确有需要