再谈泛华基本法(2010升级版).ppt

泛华寿险代理人管理办法 (2010升级版),2010年9月,基本法-营销的游戏规则！,组织发展源源不断，生生不息！ 营销团队做大做强，势在必然！,打开新增源头 强化有效留存 打造利润部组,代理人基本法的设计原理：,泛华基本法五大特色,1、三大佣酬核心制度 2、层级扁平利益保证 3、各级代理人复式底薪 4、育才育英利益双保障 5、关爱补助全国最高,基本法第一特色,增员世袭制 客户服务继承制 续期递归制,三大核心 颠覆传统,核心制度一：增员世袭制,在公司服务满12个月的代理人，可以在离司当月推荐一名符合录用条件的代理人入司，承袭其直接增员利益。 因挂零考核被公司解除代理合同的代理人，取消其增员世袭资格。,核心制度二：客户服务继承制,在公司服务满12个月的代理人，可以在离司当月推荐一名符合录用条件的代理人入司，承袭其客户资源，进行客户维护、服务、再开发，并拥有获得续佣的权利。 因挂零考核被公司解除代理合同的代理人取消其客户服务继承资格。,核心制度三：续期递归制,代理人在公司服务不足12个月离职 在公司服务满12个月但离司时无合适人选推荐入司 在公司服务满12个月但因挂零考核被公司解除代理合同的代理人 其客户的续期服务归属其推荐人，如推荐人已离职则归属其直接主管。发生续期递归后，归属人在履行继续服务客户、收进续期保费的义务后，R1375%时，将享有递归保单续佣的50%。,基本法第二特色,架构扁平、利益集中、快速晋升,扁平组织，哪种基本法 管理利益大？,泛华基本法,某寿险公司基本法,咱也开自己的公司,创业公司,代理人基本法,创业团队基本法,完整的职涯通道,一个声音：晋升！,理财主任,理财经理,创业团队,理财总监,基本法第三特色,只要月月5000P,各级底薪等着你,理财主任,FYC,主任养老补贴,三：各级代理人复式底薪,附送权益证、员工持股,个人销售奖金,只要月月个人3000P，直辖组20000p, 复式底薪等着你。,理财经理理财总监,个人销售奖金,经理养老补贴,三：各级代理人复式底薪,附送权益证、员工持股,创业组管理津贴,FYC,基本法第四特色,育才、育英双保障,育成利益行业领先，一次育成终生受益，一个信号： 鼓励育成，加速裂变。,基本法第五特色,关爱补助保障全国最高,关爱补助计划提供的是100%无社保人员类别的保障，人身意外伤害、人身意外伤害医疗保险、住院医疗保险 全都是100%赔付,健全的福利保障,职级越高 身价越高,福利生命绿荫 福利体现关爱 福利凝聚人心 福利稳定队伍,直辖创业组：指理财经理或理财总监本人及其直接管辖的理财主任和理财顾问群体。 所辖组：指理财经理或理财总监直辖创业组及其直接育成和间接育成的所有理财经理的直辖创业组群体。 直辖创业部：指理财总监直辖创业组及其直接育成和间接育成所有理财经理的直辖创业组群体。 所辖部：指理财总监直辖创业部及其直接育成和间接育成的所有创业部群体。,基本法的组织架构,A总监直辖创业组: B经理直辖创业组: F总监直辖创业组: A总监直辖创业部: B经理所辖组: A总监所辖部:,总监A,经理B,经理K,主任V 主任W,A、C、D、G、L（直接管辖的主任和顾问）,B、I、J（直接管辖的主任和顾问）,F、N、0、V、W（直接管辖的主任和顾问）,A、B、C、D、G、I、J、K、L(直接管辖和 间接管辖的所有创业组）,B、I、J、K、（B经理的直辖组和育成的直辖组）,经理M 经理P,主任N 主任O,主任C 主任D,主任G,主任I 主任J,主任L,归属关系图示,上图中的所有人员，A总监的直辖部和育成总监的直辖部,总监F,名词解释：,FYB:是指各级代理人销售不同的寿险保单首年保费乘以对应的FYB系数得到的值，FYB是用于计算各项基本法利益的参数。（FYB系数由公司颁布，FYB系数与险种、缴费年期有关。） FYB=（寿险保单首年保费产品对应的FYB系数） 例：生命福满堂20年缴费期 B值系数为16.69% 销售生命福满堂20年缴费期 25000元 FYB=2500016.69%=4173元,基本法佣酬利益,增员辅导奖=被增员人当月完成FYB值增员辅导奖比率,天呐，终身递增享受啊！,真棒，我可以低增高喽！,例：,假设增员时间均不足12个月， 理财经理A 增员辅导奖为： B:10000X16.69%X26%=434 C:10000X16.69%X26%=434 D:20000X16.69%X26%=868 1736元!,B服务第13-24个月内,解析： （1）A增员B，A计提B增员辅导奖：,B服务第1-12个月内,B服务第25个月起,A按B每月FYB的26%计提,A按B每月FYB的30%计提,A按B每月FYB的34%计提,解析： （2） A增员B，代理人B服务满15个月后申请解约并获准，B推荐C入司继承其客户资源：A计提C的增员辅导奖：,C服务第13-24个月内,C服务第1-12个月内,C服务第25个月起,A按C每月FYB的26%计提,A按C每月FYB的30%计提,A按C每月FYB的34%计提,解析： （3） A增员B，A服务满20个月，申请解约并获准，同时A推荐D入司承袭其增员利益、继承其客户资源，D入司后续接A对其所有增员的当期利益,D入司第13-24个月内,D入司第1-12个月内,D入司第25个月起,D按B每月FYB的26%计提,D按B每月FYB的30%计提,D按B每月FYB的34%计提,个人销售绩效奖=个人当月FYB值对应档比率,二、个人销售绩效奖,绩优关怀，无处不在！,例：,理财主任B 1月份个人销售绩效为： 20000X17%X25%=835元,理财主任养老补贴,养老津贴=长期底薪,理财主任在连续六个月内，本人同时达成下表三项条件，则在接下来的连续六个月进入养老补贴计发期；在养老补贴计发期内，该理财主任当月本人业绩不为零且行为考察良好，即可按下表标准享受当月养老补贴。,三、养老补贴奖,养老补贴=长期底薪,理财经理直辖创业组在上一个自然季内达到下表业绩条件，则在本季度进入 养老补贴计发期；在养老补贴计发期内，该理财经理当月本人业绩不为零且 行为考察良好，即可按下表标准享受当月养老补贴。,理财经理养老补贴,理财经理和理财总监可以享受直辖创业组的管理津贴： 管理津贴=直辖创业组当月FYB值对应档比率,四：直辖创业组管理津贴,例：,理财经理A 7月份直辖创业组管理津贴为： 直辖组标保=10000+10000+10000+20000=50000元 对应的管理津贴计提比例为：FYB的25% 管理津贴=50000X16.69%X25%=2086元 2086元!,理财经理和理财总监育成理财经理，自被育成人晋升理财经理之月起享受育才奖： 一代育才奖=当月一代被育成理财经理直辖创业组FYB值13%； 二代育才奖=当月二代被育成理财经理直辖创业组FYB值7%；,最高达13%的育才奖确保 育成主管利益不衰减,五、育才奖,亮点：即使育成的经理晋升为理财总监，依然可享受育才奖哦,育成关系说明,一代育才,一代育才,二代育才,理财总监直接育成理财总监时，自被育成人晋升理财总监之月起享受育英奖 育英奖=当月被育成理财总监直辖创业部FYB值11% 亮点：只要符合条件，育英育才同时享受。 增员+育成=快速致富 例1：理财总监A育成理财经理B，而后B晋升为理财总监，则A可享受B直辖组的育才奖和B直辖部的育英奖。 例2：理财总监A直接增员了理财总监B，同样的A可享受B本人的增员辅导奖、B直辖组的育才奖和B的直辖部的育英奖。,六、育英奖,营销的本质: 繁生 + 孵化（育成）,育成既是美德，也是利益,总监管理奖,总监管理奖：理财总监所辖组（不含直辖创业组）上个月的第13个月继续率75%时，将根据直辖创业部中每个所辖组（不含直辖创业组）当月累计业绩达成状况计提总监管理奖 计算公式：总监管理奖=所辖组本月累计FYB值X管理奖比率,说明：当创业组未进入继续率考核时，R13默认为75%,七：总监管理奖,理财总监直辖创业部自然年度内完成泛华标保达到120万元（含），且第13个月年度保费继续率R1375%，下年初计发总监年度分红。 未任职理财总监期间业绩不参与分红。 计算公式：总监年度分红=年度累计FYB值年度分红比率,八：总监年度分红,为便于计算，假设各创业组销售的均为福满堂20年缴费产品并如图示， 则A的总监管理奖=80000*16.69%*11%=1469元 年度分红= 120万*16.69%*8%=16022元,例：,重大利好！,基本法升级啦！,利好一,总监对总监可同时享受育才奖和育英奖！ 说明：1、总监育成理财经理为理财总监后，可在享有育英奖的同时继续享有育才奖。 2、理财总监增员理财总监，可同时享有育才奖和育英奖。,利好二,取消入司时间15日之前和15日之后的规定，考核期计算更简单！ 说明：每个月26日至次月25日为一个工作月，新入司代理人入司次月为第一个工作月，入司当月的业绩并入次月计入晋升、维持以及挂零考核。,利好三,总监年度分红没有任职期限制，保护新建团队和新引进优秀主管利益！ 说明：总监年度分红不在设置当年任职满6个月的时间限制，只要达到标准即可领取。,利好四,当月达到标准，次月结束观察期，脱离观察期更快捷！ 说明：2010版基本法规定，主管进入观察期之后，观察期中任意时间达到维持标准，可在达到标准次月结束观察期。,利好五,进入观察期主管，增员辅导奖和个人销售绩效奖不打折，制度更加人性化！,利好六,代理人入司即可享受全部福利，不必等到一个维持考核期以后！,直接增员利益大， 做大直辖架构稳， 育成抱团打天下， 创业实现财富梦。,怎样收益才能最大？,我们经营的是队伍的形和神 形：架构与结构 神：观念与文化 营销追求的是人力，以基础管理为根本的人力大发展 保费永远是人力的副产品,我们要的是业绩平台，而不仅仅是业绩。业绩只是短期经营绩效，业绩平台才是我们的长期竞争优势，是我们长远发展的根本。 出勤、开单、绩优、晋升 这就要求我们要有人！源源不断的人！能活动、能出业绩的人