商品因素与消费心理.ppt_第1页
商品因素与消费心理.ppt_第2页
商品因素与消费心理.ppt_第3页
商品因素与消费心理.ppt_第4页
商品因素与消费心理.ppt_第5页
已阅读5页,还剩16页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

商品因素与消费心理,新产品设计与消费心理,新产品的定义 1、连续创新 :新款式汽车 2、动态连续创新:电动牙刷 3、非连续创新:,新产品设计与消费心理,新产品的类型 全新产品 革新产品 改进产品,消费者对新产品的心理要求,时尚、流行的心理要求 便利、高效的心理要求 舒适、享受的心理要求,消费者对新产品的心理要求,追求艺术美感的心理要求 追求显示其地位、威望的心理要求 追求突出个性的心理要求,新产品购买者的类型及心理分析,最早购买者 早期购买者 较早购买者 晚期购买者 最晚购买者,新产品推广的心理策略,商品名称与消费者心理 商品名称的一般作用 标志作用:人参蜂王浆 显示作用:金嗓子喉宝 记忆作用:全聚德 传递作用: 激发作用:驴打滚,新产品推广的心理策略,商品命名的心理作用 名副其实:热得快 便于记忆:哇哈哈,新产品推广的心理策略,引人注意:女性商品:高雅大方 男性商品:浑厚朴实 儿童商品:活泼可爱 诱发联想:SPRITE 避免禁忌,新产品推广的心理策略,商品命名的心理策略 1、以商品主要效用命名:竹盐牙膏 2、以商品的产地命名:贵州茅台 3、以商品的主要成分命名:枸杞酒 4、以商品制作方法命名:二锅头 5、以名人来命名:魏家凉皮 6、以外来名词命名: 7、以商品外形命名:喇叭裤,新产品推广的心理策略,商标与消费心理 功能:识别功能、保护功能、强化功能 商标设计的心理要求 1、设计要新颖独特 2、简便易记、形象生动 3、体现企业和商品的特色风格 4、造型优美,赏心悦目 5、兼顾习俗,避免歧义,新产品推广的心理策略,商品包装与消费心理 商品设计的要求 1、安全实用、便于携带 2、新颖别致、艺术性强 3、诱发联想、有针对性 4、统一和谐、大方得体,新产品推广的心理策略,商品包装的心理策略 1、尊重习惯的包装策略:配套包装、系列包装、分量包装、惯用包装 2、差异性包装策略:简易包装、高级包装、特殊包装、复用包装,新产品推广的心理策略,3、个性需要包装策略:男性化包装、女性化包装、童趣包装、青年用品包装、中老年用品包装 4、情感性包装策略:礼品包装、趣味包装 、怀旧包装、名牌包装 5、错觉包装策略:色彩错觉包装、图形错觉包装,商品价格与消费心理,商品价格的心理功能 衡量商品价值的功能 自我意识比拟功能 调节需求功能,消费者价格心理与价格判断,习惯性心理 敏感心理 倾向心理 感受性,消费者价格心理与价格判断,消费者价格判断 途径:比较、产品自身性能的比较 影响价格判断的主要因素 消费者的经济状况、消费者的价格心理 出售场地、商品的类别 商品的类别 消费者对商品需求的紧迫程度,价格制定的心理策略,求新、猎奇的撇脂定价法 求实、求廉的渗透定价法 利用心理错觉的尾数定价法,价格制定的心理策略,求高、求方便的整数定价法 求名的声望定价法 习惯定价法,价格制定的心理策略,理解价值定价法 折让定价法:数量折让价格、季节折让价格、新产品推广折让

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论