博洛尼步入式更衣间.ppt

,因专业而领先,讲师：林开宏,步入式更衣间 销售&设计培训,衣帽间的概念 衣帽间的分类 衣帽间材质说明 衣帽间的销售与设计技巧 提问,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,一、什么是衣帽间,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,随着人类社会的发展，生活水平的提高，衣帽间已经逐渐走进人们的生活。衣帽间起源与欧洲，别名“新贵衣族”目前衣帽间在国内是一件奢侈品，即贵族和有钱人的身份象征。步入式衣帽间就是家居环境中独立成间的，集收纳、换衣甚至化妆为一体的空间。,二、用途,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,步入式衣帽间就是家居环境中独立成间的，集收纳、换衣甚至化妆为一体的空间，在这里，家人的衣物、鞋帽、包囊、饰品，甚至玩具、被褥等都集中归类，展示性存放。比传统的大衣柜能多装20%以上衣物。是传统大衣柜的革命。,传统衣柜 衣帽间,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,有柜门 容纳功能少 储藏物品少 价格贵,无柜门 收纳功能强、摆放整齐规范、更方便生活起居 比衣柜便宜 节省空间20% 外漏展现、美观、大气、符合简约风范的时代潮流,三、博洛尼衣帽间的分类,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,1、板式衣帽间 2、立柱式衣帽间 3、挂板式衣帽间,1、板式衣帽间,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,由不同规格的木板与连接五金件拼装而成。 简评：款式比较传统，结构稳定结实，价格经济实用性强，功能变化很灵活传统样式储量最大。“柜体式”是最传统的更衣间形式，也最能容纳衣物。一组组“没有门的衣柜”构成更衣间的四壁，所有服饰都能在其中找到自己合适的“家”。“柜体式”更衣间最适合衣物数量较多的家庭使用，它能把所有家庭成员的衣物分门别类地储纳起来。（市场占有率80%以上）,板式衣帽间的几种标准规格(单位mm),步入式更衣间销售&设计培训,宽：450、600、900、990、1200（一字柜体） 930*905、1066*1041、1217*1192、 1115*1090、1284*1259（拐角） 以上均含一块立栅 深：586 高：1792、2144 、2496、2656 板厚：25,2、立柱式衣帽间,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,用金属立柱及格板和功能内胆用特殊五金连接而成。 简评：轻盈简约取放便捷。它取消了柜体的侧板，代之以现代感极强的金属立柱。它的款式更加现代美观，更符合年轻人的审美观念，取放衣物也比较便捷。,立柱式衣帽间的可做标准规格(单位mm),Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,宽：500、600、800、1000、1200； 1165*1165（拐角） 以上宽度为立柱中心的间距 深：340、500 高：1）2800立柱 2）3400立柱,3、挂板式衣帽间,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,与板式外型比较相象，但无侧栅。将格板与内胆挂置在墙面上并列相连而成。 简评：前卫时尚一目了然。与前两种更衣间相比，“挂墙式”更衣间更加简约放置衣物的隔板直接固定在更衣间的背板上，而背板则固定在墙壁和地面上。这种更衣间的最大特点就是在更衣间里，能对自己所有的衣物“一目了然”。,挂墙式衣帽间的可做标准规格(单位mm),Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,宽：量身定做 深：360（层板）、 500（柜体和地台） 高：量身定做,衣帽间材质说明,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,板 材 耐磨板=基材+面材(附说明） 木单板=基材+面材(附说明） 金 连接件、拉手、立柱、抽屉滑轨、 功能五金(附说明）,基材,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,密度板 均匀颗粒状木制结构 变形程度大 握钉力小 可雕刻 密度比较大 不含绿色防潮剂 适用于小件应用抽屉等,实木压缩板 长纤维状木制结构 变形程度小 握钉力强 不可雕刻 密度比较适中 大部分均含绿色防潮剂 适用于柜体承重部位,面材与颜色,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,木单板 天然木纹理，质感柔和 07mm厚天然名贵木皮 环保性能好，显档次,耐磨板 耐磨、耐高温、耐酸 碱、易清洁以及色泽 鲜艳的特性,经典级：黄橡木、灰橡木、 黑橡木、红樱桃、黄樱桃,尊贵级：红椰柳、白椰柳、黑椰柳,黑、黄、灰橡、红樱桃、 浅樱桃、褐木纹、白枫、 银狐、红磨、纯白、深灰拉丝,奥地利克诺板,五金,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,主要采用进口德国海富乐、海蒂诗、奥地利Blum、和Boloni合资,连接件 四合一连接件易于拆装 可多次利用 （海富乐） 抽屉滑轨三节轨（拉伸长、承重大）海蒂诗 托底轨（承重大、可回弹） Bolni 阻尼钢抽（性能强、价位高)Blum,功能五金 升降衣杆、衣篮、挂衣杆、金属鞋架、 旋转衣篮、推拉镜、金属裤架等。,衣帽间的构成部件,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,柜体立栅、顶板、地板、望板、背板 功能部件格板、抽板、井字格架、全身镜、裤架、领带格、普通衣杆、升降衣杆、拉篮、收纳箱、旋转衣篮、抽屉柜。,柜体,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,立栅,顶板,底板,望板,四合一连接件,功能部件,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,衣帽间中常见主要有如下功能部件格板、抽板、井字格架、全身镜、裤架、带格、普通衣杆、升降衣杆、拉篮、收纳箱、绒布盒、旋转衣篮、抽屉柜等。,板式衣帽间五金部件说明,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,板式衣帽间五金部件说明,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,销售与设计技巧,步入式更衣间销售&设计培训,1、给衣帽间找位置 2、衣帽间的设计要点 3、博洛尼衣帽间的卖点 4、市场现状探讨与分析,给衣帽间找位置,先把巨无霸般的衣柜请出卧室 给步入式更衣间找个位置,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,没有利用的空间,比如房子原本预留的洗衣间 L形房的一角 进门处的可做玄关的地方 阳台 过道 多余卫生间改造 在卧室里分割,给衣帽间找位置,a)、一字型适用于门厅过道、壁橱、或卧室和相关的平面位置 b)、L型 适用于墙角或窄小的房间 c)、U型 适用于开阔宽敞的房间 d)、II型适用于通道两边 f)、在大的空间里还可以做成回型,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,一般衣帽间的布局形式很多，可根据不同空间状况设计出不同形式的来，一般有如下五种：,（一）,先把巨无霸般的衣柜请出卧室 大卧室里设计衣帽间,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,滑动门可按照尺寸大小的需要专门隔出卧室里的一片空间作为衣帽间，从哪个角度都能进入使用衣帽间，明显扩展了卧室空间的活动范围。方正的卧室空间其实不太好利用，这里利用滑动门直接隔出一个兼有衣柜的步入式衣帽间，施工工作量不大。相当于把卧室一分为二。,（二）,先把巨无霸般的衣柜请出卧室 长行卧室设计的长形衣帽间,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,长度足够的卧室，利用一面假墙隔出一段空间另做他用，比如小型书房什么的。这里是用来打造了一个步入式衣帽间,（三）,先把巨无霸般的衣柜请出卧室 利用不规则空间改造衣帽间,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,将卧室的不规则部分加以隔断，就得到一个步入式衣帽间。卧室有个不规则的突出部分，本来是设计难点，但如果将这不规则部分安上几扇滑动门的话，不仅能隔出一个整齐的卧室来，还能拥有一个步入式衣帽间，而且看上去就像一个壁柜，一点也不会显得卧室拥挤。,（四）,（五）,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,衣帽间设计要点,设计衣帽间的注意事项 衣帽间的区域划分 衣帽间的测量注意事项,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,设计衣帽间的注意事项,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,更衣间的设计应该从人体工程学出发 根据房主的生活习惯和爱好打造风格不同的衣帽间 避免衣物摆放杂乱无章 注意预留安装尺寸 考虑小环境是否适合做步入式衣帽间,衣帽间分区,空间划分: 1、梳妆区 2、更衣区 3、储物区,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,储物区可以分为: 挂放区、叠放区、内衣区、鞋袜区、被褥区、箱包区和玩具区等专用的储藏空间。,衣帽间分区图,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,叠放区,内衣区,被褥区,鞋袜区,箱包区,梳妆区,挂衣区,衬衫区,裤架区,基本销售单元介绍,衣帽间常见区域尺寸建议,搁板建议高度间距：叠放区、被褥区 衣柜：384mm左右 书柜：320mm左右 一些常用的衣柜尺寸 挂放区 大衣长为1500mm左右 衬衫、短衣长为960mm左右 长裤长为1100mm左右 鞋子深为300mm左右 ,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,测量注意事项,现场必须具备测量条件 （墙面、地面处理完毕且横平竖直） 天花和墙面的强度 高度测量多点，有立柱的位置以实际高度为绘图标准 宽度测量多点，宽度以最小宽度为准 门、窗、踢脚板、电源、暖气、空调、开关、灯等影响尺寸的室内设施应标明,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,设计方案建议,搁板建议高度间距： 衣柜：384mm左右 书柜：320mm左右 一些常用的衣柜尺寸： 大衣长为1500mm左右 衬衫、短衣长为960mm左右 长裤长为1100mm左右 鞋子深为300mm左右 ,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,市场现状探讨,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,博洛尼衣帽间卖点,一、设计风格 二、材质 三、工艺细节 四、售后服务,一、设计风格,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,设计：由排名世界第八设计大师里诺 克塔托领衔担纲，其参与过世界家具一线品牌POLIFORM、RIMADESIO设计。 风格：色系与内门、橱柜、 家具相同;以达到家居环境的整体色彩协调和风格的统一。,二、材质,Product Code System -Model code -Unit code -components code -Material code,步入式更衣间销售&设计培训,1、板材：（意大利希莱板） 市面上一般厂家的衣帽间材质很普通，耐磨板表面都不经过浮雕处理，没有质感。耐磨板表面都经过浮雕处理，非常有质感。板材为25mm，背板为12mm（转角单元背板都为18mm），而市面上普遍都是18mm厚，只有少数几家工厂能做25mm厚，背板38mm厚 2、五金： 1）连接件:连接件均采用海富乐四合一连接件（一般