银行保险产品新鸿泰宣导课件产品介绍销售理话术渠道版.ppt

v,国寿新鸿泰产品宣导课件,坐享鸿利 稳如泰山,（渠道版）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目 录,背景分析,销售话术,产品介绍,销售理由,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,背景分析,宏观经济,保险市场,1,2,背景分析宏观经济,不确定性继续增加,负利率格局日渐清晰,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2011年宏观经济“进退两难” 以进为退、保持较高的增长速度、在高速中调结构、在连续性中谋退出,截至2009年底，我国的城乡居民储蓄存款余额是26.8万亿元，当年的新增余额就达到了4.29万亿元，而2009年整个寿险业的银保市场规模只有3900亿元左右，不到年度储蓄存款余额增量的十分之一 ！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9月CPI同比上涨3.6%，连续8个月负利率！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,背景分析保险市场,保险市场（一）,资金运用渠道大幅拓宽,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,分红市场持续引领,保险市场（二）,分红市场持续引领,目前市场部分公司产品设计和销售较为激进，对投资收益依赖性较大,新会计准则实施后，同业产品的重点纷纷转向分红险，分红险产品的竞争将更加激烈，公司适时推出新分红产品，继续引领分红险市场。,相比之下，我公司产品更注重保护客户利益，在满足客户真实需求上具有优势,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,保险市场（三）,立体化竞争大势所趋,目 录,背景分析,销售话术,产品介绍,销售理由,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,国寿新鸿泰两全保险 （分红型）,热烈上市！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,身体健康者,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,满期返还,一次性交付保险费的：满期给付基本保险金额,分期交付保险费的：满期金=基本保险金额交费年数,通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营成果，以此实现资金的保值增值。,身故保险金,被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身故：身故保险金=所交保险费（不计利息）,被保险人因前述以外情形身故： 一次性交付保险费的： 身故保险金=基本保险金额 分期交付保险费的： 身故保险金=基本保险金额身故时交费年度数,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,李先生 30岁 趸交10万元 6年满期,投保示例一,红利+复利,30,31,32,33,34,35,一次交清保费100000元 六年满期,36,身故保险金=107800元,满期保险金107800元,六年累积红利收益,年龄,意外生命保障,疾病生命保障,100000元,身故保险金=107800 元,保险期间内，将获得如下利益,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,王先生 30岁 10年缴费，年缴1万元 十年满期,投保示例二,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,满期领取：106800元,王先生的保险利益演示,。,缴费十年,30,31,32,33,34,35,40,身故保险金=10680元身故时的交费年数,满期保险金106800元,十年累积红利收益,年龄,意外生命保障,疾病生命保障,10000元,身故保险金=10680元身故时的交费年数,36,37,38,39,。,10000元,10000元,10000元,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,购买“国寿新鸿泰两全保险（分红型）”的同时，即可投保附加重疾险 在财富、健康的双重呵护下，安享幸福人生。,鸿友A款保障计划,国寿附加康友重大疾病保险（2010版）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,投保范围,附加康友重大疾病保险（2010版）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,保险期间与交费方式,附加康友重大疾病保险（2010版）,与主险相同,搭配险种,新鸿泰、鸿盈,保险责任,投保一年内患重大疾病，无息返还保费 投保一年后患大病，按保额给付保险金,一、恶性肿瘤；二、急性心肌梗塞；三、脑中风后遗症；四、重大器官移植术或造血干细胞移植术；五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）；六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）；七、多个肢体缺失；八、急性或亚急性重症肝炎；九、双目失明；十、瘫痪；十一、严重阿尔茨海默病；十二、严重脑损伤；十三、严重帕金森病；十四、严重度烧伤；十五、严重运动神经元病；十六、重型再生障碍性贫血；十七、主动脉手术；十八、严重多发性硬化症；十九、严重系统性红斑狼疮性肾病；二十、严重重症肌无力,二十种重大疾病保障范围,附加康友重大疾病保险（2010版）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,投保示例：,甄有福先生，今年 30岁，投保了“鸿友A款”产品组合计划， 选择6年保险期间，一次性缴纳保费100600元。,36岁,30岁,6年累计红利,重疾保障92160元 生命保障107800元,满期保险金 107800,保险期间内，将获得保险利益：,目 录,背景分析,销售话术,产品介绍,销售理由,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,销售理由,1.更广投保范围 固化更多客户,“新鸿泰”投保范围拓宽至75周岁， 较市场同类产品更具优势。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2.更大销售便利 增加大单概率,银保通实时 出单额度高达 500万,3.更多销售组合 满足多样需求,新鸿泰+康友（2010版）,客户在购买新鸿泰产品的基础上，只要花很少的钱即可享受多达20种重大疾病的保险保障。 全面满足客户理财及保障需求。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,最高借款金额高达80%,与“鸿泰”相比，“新鸿泰”产品增加了保单借款功能，为客户的资金周转和灵活支取提供更多便捷。,4.更加周转灵活 新添借款功能,目 录,背景分析,销售话术,产品介绍,销售理由,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,和您聊了会儿，看来您是希望 产品“安全性”要高 收益要相对稳定，起伏不要太大 急用钱时可取 不用花任何费用 您看是这样吗？ 我们正热销的就是这样一款产品，您好福气呀！,需求激发,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品推介,李先生，我们银行除了有基金销售，最近还推出了一个新的代理产品“国寿新鸿泰两全保险”。这个产品理财稳健，保值增值，很适合您这个年龄，这是宣传单，您了解一下，好吗？,刘小姐，现在我们银行又代理了一个最新的银保产品，叫“新鸿泰”，是之前“鸿泰”的升级版，也是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一个纪念版产品，功能强大了很多，我给您介绍一下吧。,产品推介,我建议您建一个“新鸿泰”帐户，每年投入1万在这个帐户上，十年您一共投入了10万元，十年期满可以领取106900元的固定收益，另外还可以获得十年累积红利。这笔钱也许不算多，但却帮您养成了理财的好习惯，10年后您可以用它买一部车，或者悄悄为将来您的小孩筹备了一笔教育金，想想看，这是多好的一件事啊！ 另外这个产